人才網站的盈利思路（4） (轉)

人才網站的盈利思路（4） (轉)[@more@]人才網站的盈利思路（4）
　　人才網站上市

　　“上市不是企業必要的手段。我要選擇一個好時機。”關於上市，甄榮輝如是說。

　　“2000年6月份的時候，8848與和訊網站都已經拿到了招股書和股票程式碼。但是那時候NASDAQ已經跌得很厲害了，4月份就從5400點一直下跌到3000點。2家網站一看情形不對，就撤了。”“中華網股價從100元跌倒5元，搜狐在垃圾股價上下徘徊。企業可以硬撐，但是投資人對企業的信心就會大減。”

　　現在51job銷售人員與客戶服務總人數有300人，成本分攤到平面和網站兩部分。總體而言，網站已經盈利，“網站的利潤率有8%。”這樣的利潤率我很難想象，因為據我所知，聯想銷售的利潤率不過5%，它做了15年，而51job成立至今不過2年。

　　“我們與電腦產品銷售不一樣，增值服務附加值很高的。”甄總說，“上市不是我們企業說了算的，是由市場決定的。經營業績好，市場又有機會，我就考慮上市。”51job的上市有2個原則，一是上市招股價合理，二是上市後能維持一定的增長。甄總還透露，51job現在正在和2家銀行商談，估計最快可能在今年年底、明年年初光景上市，但是具體的哪家銀行目前還不能確定。

　　總的來說，51job目前的情形還比較樂觀，但是他們也即將面臨了激烈的同業競爭，即一部分人才獵頭公司轉型上網來的公司，如聖劍橋人才獵頭，這種型別的公司不會撒開大網爭奪中低端，而是專注高階人才的網上獵頭，數量較少，但是含金量高。另外一部分是同為專業人才網站的競爭者，如中華英才網、招聘網，這就要拼品牌、拼服務、拼人氣、拼技術了，也難免一場惡戰。

　　業有句行話：“如果你不想和競爭對手並肩前進，就把它併購掉。”既然最後鹿死誰手還不知道，關鍵是看誰先融到資金，能夠搶先併購掉對手。估計中國市場最後只會剩下1－2家人才網站，其餘的都被淘汰。（完）