好久沒翻譯了，又讀到一篇很有啟發意義的文章。看標題像是一個講商業模式的枯燥文章，其實沒那麼嚴肅，只是分享點故事:)。
關於商業，我感覺自己幾乎一無所知。因為，我曾經唯一做過的生意是一種「合作/分享」式商業模型。
它的模式如下：
第一步：你有一些人們想要的東西。
它可能是你自己擁有的，也可能是一些你知道如何製作的東西，或者是你能接觸到的有價值的資源、空間或人。
第二步：找到一種方法，把它分享給任何需要的人。
這不一定是為了賺錢，可以只是因為幫朋友們個忙，並且這是在做正確的事。
第三步：假如這樣的分享消耗了一些你的精力，那麼為你的付出適當的收取一點費用，以確保這樣的給予能夠持續下去。
結束，這就是全部了。
我的例子：
版權申請表
1994 年，美國版權局還沒有把它們的版權申請表放上網。假如你想要給你的歌申請版權，你還需要寄一封信到華盛頓去，讓他們給你回寄一些空白的申請表。
所以，我掃描了所有的申請表，然後放在了我自己的站點上，任何需要的音樂人都可以免費下載列印。
之後的一到兩年，在政府把申請表放上網之前，我的站點是唯一能夠從網上下載的地方。這是我第一次努力回饋網際網路這個偉大的發明。
商標指南
1995 年，我學會了如何給我的樂隊名註冊商標。這耗費了我許多個小時來搞明白那些法律術語，但我確實做到了。
我寫了一份傻瓜式（一步步操作的）指南並免費放在了我的樂隊網站上。許多年來，這都是那些想要註冊名字商標的音樂人們尋求幫助的資源。
通用商品識別碼（條形碼）
1996 年，我有一個小唱片公司，所以我得到了一個條形碼賬戶，這可以讓我把標識唯一的條形碼貼在每張 CD 上。我不得不向通用商品識別碼委員會支付 $750 以獲得一個公司賬戶，然而這就意味著我可以在這個賬戶下建立 10 萬個商品。我的音樂人朋友都來問我怎麼弄，所以我就教他們怎麼弄，但是我也告訴他們可以直接使用我的條形碼。
起初，我是免費做這件事的，算是朋友間的舉手之勞，直到朋友們開始介紹一些陌生人到我這裡來。因為生成編碼、建立條形碼圖案，並永久跟蹤它們的唯一標識，這些事還是耗費了我的一些精力，所以我要求收費 $20。
在過去的 12 年裡，這項業務給我帶來差不多 200 萬美元。
線上商店
1997 年，我有一個信用卡商家賬戶用於在演唱會現場出售自己的 CD。它的初始安裝費用為 $1000，並且花費了我三個月來處理各種繁瑣的官方文書工作。之後，我建立了一個小小的網上購物車，這又耗費了我數月的工作，只是為了賣我自己的 CD。我的音樂人朋友都來問是否可以直接用我的，免得他們還要經歷所有這些工作，因此我說好吧。
起初，我是免費做這件事的，算是朋友間的舉手之勞，直到這件事佔據了我的全部時間。因為我要花 45 分鐘來進行數字化、入庫、在我的系統中建立一張新專輯，因此我對每張上架專輯收費 $35。撿貨、打包並快遞購買的 CD 需要花費 10 分鐘，因此我對每張售出的 CD 收費 $4。
在過去的 12 年裡，這項業務給我帶來大約 2000 萬美元。
網站託管
1999 年，我學會了很多關於網站託管的知識。Linux（一種最流行的開源作業系統），Apache（一種流行的 Web 伺服器軟體），PHP（據說是一種最好的程式語言），SQL（一種資料庫查詢語言），FTP（一種檔案傳輸工具），DNS（域名查詢服務），Qmail（一種郵件服務），SpamAssassin（垃圾郵件過濾）等等。我曾經用它們做過我自己樂隊的網站，然後是 CD Baby（前面那個我賣 CD 的網站），並且我還買了自己的伺服器。所以，當朋友們抱怨他們現有的網站託管公司時，我就把它們的網站託管到我的伺服器上來。
起初，我是免費做這件事的，算是朋友間的舉手之勞，直到它們的網站填滿了我的伺服器。由於每臺伺服器每月我得花費 $300，而且我還得請個全職的人來管理它們，所以我開始收費，每月 $20。在 1999 年，這個收費標準那是相當的便宜。
在過去的 9 年裡，這項業務給我帶來大約 500 萬美元。
我的部落格
自 2000 年以來，我一直在免費分享我學到的所有東西。我不是最聰明的人，很可能還低於平均水平，但是分享的成本幾乎可忽略不計，這是在做正確的事，所以我做了。
在過去的 11 年裡，這讓我非常的開心與幸運，因為我遇到的所有有趣的人都是這樣做的。
...
重點是什麼？
這些事沒有一件看起來像是一次商業冒險。
所有這些僅僅是分享我已經擁有的東西。
人們常常讓我提供一些建議，關於他們應該進入什麼樣的業務。
我便告訴他們，唯一一件我知道如何推薦的事：從分享你所擁有的東西開始。
翻譯後記：
從分享所擁有的東西開始，這次翻譯也算是踐行了本文的觀點。
以前也還翻譯過這個作者的博文，都很有意思和啟發，是這篇《我希望進入大學時就能知道的一些事兒》。
總結下作者商業模型的成功因素：
- 朋友多，雖然文中寫得都是作者的舉手之勞，但我想朋友們後來也回報了他的幫忙
- 價值點，發現值得改進的過程
- 執行力，付出努力去改進
- 學習力，為了改進需要學習新的東西，走出舒適區
- 競爭力，既不是一流的音樂人，也不是一流的程式設計師，但二者結合，卻有了獨特的多維競爭力
- 好運氣，作者是 60 後，正當盛年時遇上了美國網際網路時代發出的第一班車
作者：Derek Sivers
日期：2011-11-20
原文：The co-op business model
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