誕生快十年了 iPhone為何還能賣這麼貴呢?

佚名發表於2016-05-14

不可否認的是,在安卓系統誕生之初,安卓手機確實相當難用,那時即使是安卓旗艦,也與iPhone差了不止一個身位。蘋果手機誕生快十年了,如今又面臨越來越出色的國產機強力競爭,iPhone為何還能賣這麼貴呢?

誕生快十年了 iPhone為何還能賣這麼貴呢?
iPhone

隨著時光流逝,安卓系統已經漸漸追了上來,它們在拍照、續航和個性化上早已完成了對iPhone的反超,有些產品即使從綜合實力上看也有將iPhone趕下王位的實力

不過從售價來看,安卓手機卻從來沒顯露過應有的王者風範,這就不禁讓我們想到一個問題,在群狼環伺中,為何iPhone還能賣這麼貴呢?

先來比比價

在解答這個問題前我們先來比比價,拿國內售價來說,16GB的iPhone 6s官方價為5288元,而容量每提升一次,價格則貴出800。16GB的6s Plus也執行同樣的價格策略,不過其起售價則高達6088元。

而反觀安卓陣營的扛鼎之作三星Galaxy S7,其32GB版本的起售價為4888元,而且該機支援200GB的擴充套件卡(microSD較為廉價)。Galaxy S7 Edge起售價則為5688,該機同樣內建32GB儲存,而且也支援擴充套件卡。

對比來看,基礎型號三星S7只比iPhone便宜了400元,但如果從配置上來看,iPhone可是在解析度、電池容量、機身記憶體、相機和RAM上被全面碾壓,此外,三星S7還支援無線充電,儲存卡擴充套件和IP68三防。

而且別忘了,S7可是比iPhone 6s晚上市半年,如果考慮到後期的價格跳水,兩者的價格差就更大了。

高價策略依然奏效

總有人會說iPhone在流暢度和易用度上能超越安卓,但恐怕說這話的人都是老款安卓機的使用者吧,現在的安卓系統早已今非昔比,蘋果雖然有一定優勢,但已經不是從前那種壓倒性了(iOS新版釋出時照樣bug一大堆)。

而且對許多愛玩的使用者來說,由於安卓是開源平臺,其在個性化上更是可以全面碾壓iPhone。而iPhone則是“不折騰”使用者的最愛。

當然,安卓使用者也有羨慕iPhone使用者的時候,那就是iOS的升級。誠然,安卓也有升級,但如果你用的不是谷歌(微博)親兒子Nexus,那麼等待的時間就不是谷歌能決定的了。不過,光憑這些因素就要高價恐怕也有些不妥吧。

蘋果的扭曲現實力場

要說對“酷”的理解,賈伯斯確實是箇中高手。而iPhone能獲得巨大成功,很大原因就是因為它酷勁十足。由於經常隨著各種明星權貴出現在聚光燈下,iPhone的回頭率很高,因此它也成了大多數人心中的“夢想之機”,其品牌知名度和影響力恐怕依然無人能及。對許多人來說,iPhone不只是一款產品,它更是一種對理想生活方式的追求,對死忠果粉來說,它還是一種信仰。美國記者也曾拿著LG G5和S7 Edge進行過街坊,許多人也承認這兩款機器很酷,但他們依然表示自己不會買安卓機。

雖然外界早就認為蘋果江郎才盡,但同伴壓力(別人買我也得買)、期望心理和聰明的營銷依然幫該公司保住了iPhone的高價。當然,與許多奢侈手機相比,iPhone不算貴,但其售價在同類手機中確實是有些離譜。

價格壟斷

iPhone能保持高貴的售價還有一個原因,那就是蘋果強悍的控價能力。在iPhone的整個生命週期裡,蘋果從來不會進行官方降價,打折更是少之又少。

蘋果很少給經銷商提供很大的批發折扣,因此iPhone的建議零售價非常堅挺。這樣一來,在消費者眼中,iPhone成了保值產品,而安卓機則時不時會被扣上跳水王的名號。

由於庫克是業界有名的庫存管理大師,因此蘋果非常善於管理各個經銷商的庫存,它們手中不會有太大的壓貨壓力。而要想競爭,經銷商就只能從補貼或者合約來下手,但這不會影響iPhone的價格。此外,有訊息稱如果經銷商能貫徹執行iPhone的控價策略,它們還會拿到蘋果的補助。

搞定了經銷商,蘋果的官方售價就不會變成空架子。而反觀安卓陣營,由於競爭激烈,各種價格戰已經是家常便飯,經銷商為了爭市場更是赤膊上陣。

信任

這裡我們說的可不是對蘋果的盲目信仰。iPhone誕生已經快十年了,蘋果能一直維持iPhone的價格只靠一小撮果粉的信仰是不行的,蘋果能創造這一奇蹟,憑的還有真本事。

蘋果早已證明自己的實力,它們甚至在不斷說服使用者自己的產品不單單是手機。拿到高額利潤後,蘋果又利用這些錢繼續創造下一個奇蹟。

正是消費者對蘋果的信任造就了該公司的成功,而這一王國的締造靠的不是蘋果粉絲,而是一個個普通使用者,他們用過iPhone後,會不自覺的購入蘋果的其他產品。

而這種信任也讓經銷商能毅然決然的跟著蘋果走,因為他們相信,堅持iPhone的控價策略可以細水長流。

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