作者：極歐科技創始人 程小永
我大學剛畢業那會兒找工作，心想男怕入錯行，選個好行業，才能一直幹下去。當時綜合分析，覺得網際網路不錯，又詳細分析了網際網路行業4個細分領域：廣告、遊戲、SP、電商。那些年北京還沒有電商企業，遊戲我不喜歡，SP又太黑心了，所以最終選擇了投身廣告行業。
就這樣懷揣著對廣告行業的熱情，也積攢了相對豐富的經驗，我做了一家自己的廣告聯盟公司，同時還做了幾千個網站，成為站長圈成員。後來移動端勢頭逐漸顯現，很多朋友都建議我做DSP。當時我還不懂這個行業，問過很多傳統企業的朋友，都不願意在APP上投廣告，當時動輒一個APP開發就50多萬元，大家都說開發成本太高了，搭建個PC官網才2000元錢，還是好好做百度推廣。我做事有個非常簡單的邏輯，就是如果典型客戶(使用者)不認可你，那這個事沒法幹。當時DSP行業最 大、現在也是最 大的客戶都是網際網路行業客戶，但是網際網路行業客戶廣告投放量相比整個社會企業投放量來說連10%都不到，並不是典型客戶。最 大的金主客戶群都不認可，不管怎麼樣，這事沒法幹。
移動端勢頭這麼猛烈，越來越多的傳統企業們還是按捺不住內心的躁動投身其中，2012年微信開通公眾賬號功能還不到2個月，我們把握時機，創立極歐科技有限公司，有微信海和極盟兩大事業部，專為企業做微信行銷服務。因為微信的普及性以及開通成本很低，時隔4年，幾乎所有的傳統企業都有了自己的微信公眾賬號，而這些年透過公眾賬號的洗禮，自媒體內容營銷的價值被傳統企業們廣泛接受了。
最近有些朋友和客戶向我諮詢，自媒體廣告行業會不會和DSP不一樣?
我的觀點是：
1、DSP行業客戶群體只有網際網路行業客戶，雖說絕 對值還可以，但相對值還是太小了。客戶群太窄，傳統行業投放大軍沒有加入，只依賴網際網路行業尤其遊戲行業，行業週期風險性太高。
2、而自媒體廣告行業不一樣，他擁有傳統企業的高認同度，這是因為傳統企業都在用微信，並且都有微信公眾賬號，就如同他們每天都要用百度搜尋，所以會把很多廣告預算給百度一樣。在客戶群及數量基數上，自媒體廣告產業擁有廣泛的優勢。
眾所周知，傳統企業要做網際網路營銷的第 一站就是百度推廣。但是百度推廣的問題也越來越嚴重，總體來說就是價效比特別低。
我們有一個留學行業客戶，在極盟自媒體廣告平臺上推廣，一個客戶線索獲取只有100元成本，而他在百度上獲取一個客戶線索的成本是500元。現在經濟環境這麼差，這個客戶上月果斷停止了百度投放，把預算全給我們了。他說他營收的70%幾乎都給了百度，一直也沒找到更好的投放方式，現在找到自媒體投放方式，他自己也天天看自媒體，他認可這種方式，又便宜又管用。那我們是如何做到的呢?
極盟作為業內首 家自媒體效果營銷廣告平臺，平臺上現在有幾十萬自媒體人接廣告任務，我們給客戶是按照投放效果計費。我們在投放系統內植入自然語言處理技術，進行推廣產品和媒體的精準匹配，並且配備了66套機器學習演算法模型，花費了大量的精力和技術研發力量，做了大量的反作弊技術攻堅，一旦自媒體人刷量很難逃出我們的法眼。這也是我們和友商們不一樣的地方。
那麼自媒體推廣和百度推廣的相同之處和不同之處有哪些呢?
1、自媒體文章內容相比百度推廣官網同樣是廣告承載頁面，但一篇內容營銷文案使用者看完需要3分鐘，而且是“套路式”洗腦，而官方網站平均停留時間只有40多秒，冷巴巴看著就是廣告，相比內容營銷沒有溫度也沒有情感，廣告注視時間也不如自媒體長。
2、微信個人二維碼是企業留給客戶的聯絡方式，而電話號碼是百度推廣官網上企業的聯絡方式;大家都知道，讓客戶加了你的微信後，其他的事其實很好搞定，成交只是時間問題，僅僅是個電話號碼，這個CRM系統是不是已經遠遠過時了?
3、百度價格太高了，自媒體推廣價格非常低，能夠節約80%的成本，現在傳統企業們的毛利都很低，能省這麼多出來誰又會去拒絕呢?
很多人向我抱怨，自媒體廣告行業效果是真的好，但聽說行業大咖們很難搞定，發一條廣告要價就得幾十萬，天價廣告收費讓許多企業望而卻步。我想說就算在2010年沒有有移動網際網路之前，你去新浪投廣告，首頁每天的價格也是30萬。這些頭部自媒體人就相當於新浪，他們的金主們是隻要曝光不要效果的品牌宣傳客戶。中國月活的自媒體人有260萬，這些自媒體人裡面，頭部自媒體人只佔了5%不到。還有200多萬自媒體平均閱讀數還不到2000個，透過極盟平臺接單，他們為廣告主產生多少效果收多少錢，是不是很合理呢?
之所以有些人認為自媒體人收費很高，是因為友商們還都在做品牌直髮的模式，這種模式幾乎就是當時的代理四大門戶廣告的代理生意，市場從業者們每天只推那幾萬個頭部自媒體人，當然價格越來越高。在此極盟也希望能夠成為友商們的風向標，帶領友商們一起做效果營銷廣告，還廣告主一個公道。
我有一個朋友粉絲只有8000多個，每次發內容閱讀只有1000個，但是每月賣貨都能賺2萬多，自媒體人這一波新的媒體形態，我想DSP和搜尋引擎傳統廣告價值評估模型可能已經失效了。
DSP行業和自媒體廣告行業的區別還是相當明顯。DSP行業客戶結構幾乎全是網際網路公司，尤其遊戲公司。而自媒體廣告行業客戶以傳統企業為主。網際網路行業客戶且不論質量如何，最重要的是產值還是太小了，傳統行業客戶又對APP們沒什麼媒體價值認同度和熟悉度。極盟自媒體廣告投放成本只有百度搜尋廣告的20%，自媒體廣告產業現在產值還不到10億，而自媒體流量佔移動端流量佔比超過50%，未來無論從客戶結構上，還是流量收益比逆差上，都有可預知的無窮機會和增長空間，尤其在當下經濟持續下滑的情況下，傳統企業們如果有便宜80%的渠道可以投放，有什麼理由不來呢?