李娜
眼下的中興正在透過一系列措施提振手機業務，希望在三年內重返國內手機市場前三的地位，在海外成為中國手機第一品牌。
這聽上去是一個頗有挑戰的任務，但在中興終端公司CEO曾學忠看來，這或許是過去兩年大砍機型後，中興重新站在手機競爭舞臺上應該展現出的自信。
“如果把手機型號比作手指頭，應該說這兩年我們做了很多努力，一種叫做聚焦，把十個手指頭收回來，然後一個拳頭再打出去，但事實上過去中興可能有100多個手指頭。還有就是立足中美市場輻射全球。”曾學忠15日上午在接受《第一財經日報》採訪時表示，中興終端要在未來3年內實現二次創業。
但對於目前的手機競爭形態，曾學忠坦言壓力不小，特別是中國市場。
今年上半年，中興包括手機、平板、家庭智慧終端等在內的終端發貨數達到4600萬部，其中智慧手機發貨量為2600萬部，發貨量低於華為、小米等本土手機品牌。
“中興在國內確實壓力很大。”曾學忠對記者表示，此前中興習慣走與運營商合作的道路，大量中低端機型充斥市場，質量和品牌的提升需要時間；此外，中興在營銷上也要加大投入，在渠道合作上則需更加務實。
事實上從去年年底，曾學忠就為部門定下了目標，不再注重數量，而是把更多的重點放在質量和（以新功能）帶來使用者價值上。在業內人士看來，這個變革的代價是中興要放棄很多既有市場，比如說2013年中興手機有150多款，2014年縮減到30多款，到2015年則只有3+1系列。
調整後，中興在中國的發貨渠道中線下公開渠道44.9%，線上渠道5.1%，運營商渠道50%。
“我們在內部還設立了首席質量官，並專門成立了一個部門。”中興內部人士向記者表示，從去年開始中興強化了質量事故的懲罰力度。
這也許是今年中興旗艦機型遲遲未能露面的原因之一。
曾學忠對記者表示，中興終端未來要做到國內市場前三，也是未來在海外市場上唯一一家可以和華為抗衡的國產手機廠商。而對於迴歸的路徑，中興釋出三步走策略：2015~2016年，透過提高軟硬體打造手機爆品；2017~2018年，鞏固手機品牌；2019~2020年，實現國內前三的市場地位。
美國市場是中興的一個突破口。
中興去年開始對美國市場做出策略調整，減少機型，透過微小的改動如不同頻段、電池容量、螢幕尺寸來滿足運營商定製需求。而在市場營銷方面，除了傳統營銷方式，中興去年推進了NBA體育營銷與數字營銷手段，包含網站、搜尋引擎、論壇、社交媒體等。
儘管中興手機去年在美國的營銷支出增加了2倍，但由此帶來的回報在2014年得到了充分體現，整體銷量提升了60%。所以在今年的整體銷量目標中，美國市場的銷量佔比被提到了2000萬部。
“但對於過去長期在電信B2B市場打拼的中興，想要在手機市場‘轉航向’、做B2C業務並非易事，這個時候就拼的是誰轉得快，思維上的、研發上的、市場上的、執行力上的。”一業內人士對記者坦言，這幾年中興轉得並不快，這也直接導致曾學忠等年輕少壯派的上位，以改革與轉型，適應新市場的變化。