導語： 如果你想拿到投資人的錢，你就得知道投資人是怎麼想的
在創業邦BANG CAMP第三期開營活動上，來自九個知名投資機構的投資人，包括蔣濤（戈壁資本合夥人）、戴汨（愉悅資本創始合夥人）、胡博予（藍湖資本合夥人）、梁寧（極客幫天使基金創始人）、朱峰（華威國際投資董事）、蘭洪明（啟賦資本投資總監）、楊光（耀途資本創始人）、王玥（創業邦天使基金合夥人，凱洛格創始人）以及南立新（創業邦天使基金創始人），分別對學員的專案進行了指導和點評，並各自提出了他們在看專案時會在意的幾個問題，也可以說是創業者在“遊說”投資人時，應當注意的幾個點，這些可都是小編從這次私密的見面會上扒出來的，更加私密的內容，只能由BANG CAMP學員們獨享了。小編只能幫到這兒了。
第一，確定方向，不犯常識性的錯誤。如果創業的方向和產品的定位都不清楚，就等於不知道該從哪個方向去確立自己的核心競爭力。愉悅資本合夥人戴汨告訴BANG CAMP的學員“不要犯低階的錯誤，否則會立馬被淘汰。”
第二，踏踏實實做產品，不要放太多精力關注競爭對手。啟賦資本的蘭洪明認為做好產品才是最重要的，“發展好的，是把產品真的做好了。發展不太好的是在產品歸根結底不管是服務的、還是產品類的，都是服務產品出了問題，沒有做好。所以大家一定靜下心來，把產品和服務做好，自然有市場，我覺得這個是一個重中之重。”
第三，團隊對於創業公司，尤其是初創公司來說無疑是最重要的。一般來說，天使輪的融資，投資人看重的還是團隊的價值。
正如凱洛格創始人王玥所說，“要善於分析現有團隊的構成，做到性格上、技術上以及特長上的互補，並且在公司的股權分配上要做到合理配置。”
第四，要有一套清晰的盈利模式。網際網路創業允許燒錢，但你有沒有想過，錢燒完之後將何以為繼？所以一套靠譜的盈利模式是支撐企業長遠發展的動力。
王玥認為，“很多初創企業認為自己現在還處在起步階段，可以有充足的時間去思考盈利模式，這種想法其實是錯誤的。在創業初始就應該站在未來的角度上去分析，企業的商業模式是不是能夠支撐住足夠大的未來。”
第五，用小資料搭建強關係，清楚地能夠抓住使用者的最真實的需求。然後經歷一個又一個的強關係的搭建，做一個別人無法用錢攻破的壁壘。
極客幫天使基金創始人梁寧認為，“現在大家很喜歡談大資料，但其實對一個創業者來說，大資料基本上是毫無意義的。一個創業者在初期能夠抓住並能夠支撐Ta去創業的，一定是小資料，強關係。”
第六，就是要有良好的溝通表達能力。如果與人交流的過程中，你無法表述清楚自己所從事的專案，那麼又如何能夠讓別人相信，你對公司已有過清晰的規劃？
第七，要對自己的使用者有一個理性的分析。只有理性的分析使用者，才能知道使用者的需求是什麼。只要瞭解使用者的需求，便有可能實現精準營銷。
正如，華威國際投資董事朱峰所說：“從PC時代轉換到手機移動網際網路時代，很多人想當然地地認為可以用類比的方法：過去有什麼樣的一些服務是可行的，現在在移動網際網路時代它也是繼續可行的。但事實並非如此，我們需要做的是要更多關注一些差異，這些差異能夠保障公司在這樣的一個新的行業裡可以立足。”