今天(9月29日)，蘋果正式在海外官網上公開了ASM(App Store Search Marketing)服務，並向開發者們推送了郵件提醒。這意味著WWDC上宣佈的蘋果商店競價排名落地，而消費者端的上線時間，則是10月5日——我們的十一假期。
不過，App Store中國區並不在ASM首發上線的範圍內，具體上線時間未知。摩拳擦掌準備投廣告的各位，可以先觀望一下海外的廣告效果，以及學習一下ASM該怎麼玩轉。
先來看下ASM
微信公眾號“CQASO基地”已經詳細總結了ASM的開戶及投放流程。據他們測試，當前僅美國區的開發者可以開通廣告賬號，而結算方式可以透過美元、加幣、歐元等多種貨幣——但是還不支援人民幣。
歡迎來到ASM
而推廣計劃，則與搜尋引擎的競價排名大體相同，決定本次推廣預算以及每日預算上限，是配置App付費排名的第一步。推廣費用由兩方面組成：單次展示競價與完成下載計費。
蘋果為廣告投放做了非常精細的定製投放選項。選擇購買關鍵詞是當然有的，也可以選擇不投放的“Negative Keywords”黑名單，用於避免那些可能被搜尋又不會轉化的關鍵詞。此外還可以配置廣告的目標群體以及投放時間，而不是24小時完全投放。
而使用者篩選方面，性別、年齡、地區，甚至這個使用者是否用過相同開發者的App等，都在可以篩選的範圍內。
ASM是ASO的進化，不會ASO一樣沒法高效玩轉ASM
根據Morketing多盟對ASM條款的分析，他們認為蘋果對競價廣告的理解，也與國內的搜尋引擎類似——根據關鍵詞相關性的競價排名、與普通免費搜尋結果相同體驗並列展示(但會標明這是廣告)，甚至不設品牌保護，只要交夠錢設好關鍵詞，搜尋“微信”都可以讓自己的App排在微信前面。
因此，ASM對開發者的ASO功力提出了更高的要求，一套權重合適的關鍵片語合變得更加重要——以及珍貴，畢竟每個詞都是要花錢的。此外，防止其他競品利用ASM衝擊自家產品也會非常重要。
多盟還提到，蘋果的條款中已經允許了廣告代理商作為中間層出現，開發者可以將自己的App推廣授權給廣告商，由他們代理廣告投放調整，但也可以在自己的後臺中獲取最終的流量資料，全面透明的ROI，對廣告商也是個挑戰。
但虎嗅認為，對廣告商來說，刷一刷展示或下載，豈不是比當年刷榜輕鬆多了……
對創業者來說，ASM意味著什麼?
比起刷榜與ASO，ASM是一記直球。
在ASM上線初期，會有一段紅利期，這對於“百X大戰”進行時、燒錢籠絡使用者那些領域的創業者來說無疑是個福音，但如同百度競價排名、微信廣點通或者淘寶排名等競價廣告一樣，這個紅利會很快過去，然後就面臨著天價的熱門詞和搜尋率低的長尾之間的選擇權衡，而發現和測試冷門關鍵詞，又將是一個很消耗精力的工作。
此外，從搜尋列表中成功付費展示，一直到完成下載這個過程中，怎樣保持使用者的好奇心、提高展示的轉化率，也是開發者們需要格外注意的點。
儘管現在國內還沒有上線，美國率先上線，開發者們還需要觀察一些ASM中可能出現的問題：獲客成本究竟如何?消費者對明顯的廣告標識是否有牴觸?ASM的系統能否防止競爭對手惡意搜尋和下載?ASM和刷榜，究竟哪個效率更高?如果採用廣告代理公司，那怎樣應對廣告代理公司刷下載?
諸如此類的問題，市場總會找到一個成本和收益的平衡點，但這個平衡點前後，一定會有新的灰色產業出現，這也是現在刷榜團隊們新的商機。
最後，衷心希望App Store裡既沒有莆田系，也不要有新葡京，至於陌陌和秀場直播，這個怕是已經攔不住了。