2014年初,魅族創始人黃章重新掌管公司的第一件事就是剖析小米的成功之道。在他看來,小米的成功除了營銷,就是資本運作,只有資本運作才能使得多方同時實現利益最大化。
中國手機大變局:阿里樂視入場 大資本撼動原有格局
“任何東西沒有共贏都難以成功,只有更大的共贏,才能結合更多的力量,從而所向披靡。”黃章說。
魅族的改變由此開始,黃章決定擴大產品線、引入外部投資、拿出20%的個人股份啟動員工持股計劃。隨後,魅族副總裁便在全國各地約見投資人,一遍又一遍地講述魅族的未來。
馬雲和黃章(右)
2015年2月,阿里巴巴聯合海通開元基金投資魅族6.5億美元,其中阿里巴巴出資5.9億美元。隨後更有訊息指出魅族已與阿里進行對賭,2015年手機銷量須達到2000萬臺。儘管魅族方面一再否認,但引入資本後其變化迅速開始凸顯。
2015年,魅族新增了魅藍和魅族PRO品牌,形成魅族PRO、MX和魅藍高中低三大品牌並行的策略。這一年,魅族召開了近十場釋出會,與此前每年只發布一款產品形成強烈反差。此外,魅族線下專賣店也擴充到了2000家。而魅族手機的銷量更是從2014年的400多萬臺飆漲350%至2015年的2000萬臺以上。
實際上,魅族在引入資本後瘋狂提升出貨量並非個案。多位手機行業人士均向騰訊科技表示,樂視也在完成5.3億美元融資後大幅進行手機補貼,樂視往往以低於成本價的價格銷售手機,多個型號的樂視手機每賣出一部樂視將虧損上百元,從而助推銷量上升。今年5月,樂視宣佈,其手機發布後第一年賣出了1000萬臺手機,這一資料甚至超越小米成立第一年的出貨量。
中小手機廠商被資本絞殺
資本的加持,是樂視、魅族等手機廠商能夠持續開打價格戰的底氣所在,同時也是將眾多中小手機廠商被逼到絕路的重要因素之一。
周鴻 在奇酷手機釋出會上
奇虎360董事長周鴻 說,做手機要有年虧數億的膽量,否則就不要輕易做。360手機目前並未拿到鉅額融資,目前依靠360其他業務進行輸血,勉強能夠維持。
眾多中小廠商沒有周鴻 這麼幸運,一旦投資方資金燒完,沒有新的資金來源,只能選擇破產倒閉。
丁秀洪
2015年10月,前網易副總編輯、雲辰科技創始人丁秀洪正式離開了自己一手創辦的雲辰科技,同時也放棄了風光一時無兩的大可樂手機品牌,不久後,公司正式倒閉。
丁秀洪表示,智慧手機市場發展放緩,進入門檻已越來越高,越來越不合適中小智慧手機廠商生存,手中必須要有大把資金才能活下來。
而此前拿到百度投資的百分之百手機比大可樂更早解散,儘管投資方有百度、深創投等資本大鱷,但由於百分之百缺乏知名度,產品尚未得到市場大規模認可,眼看大勢已去,百度並不願意出手挽救。
2013年,百分之百曾多次公開叫板小米,其創始人徐國祥自稱“小米是類蘋果模式,而百分之百聯合多家廠商更像安卓的開放模式,是真正不靠硬體賺錢的廠商,玩兒法更網際網路化。”
但問題在於,中小手機廠商的手機缺失品牌價值,手機質量又無法保障,加之銷售隊伍也跟不上。由於資金有限,只要廣告一停止,百分之百手機的銷量又陷入停滯,還造成很大的手機庫存壓力。
歸根結底,這些中小手機廠商沒有雷軍、黃章和賈躍亭一樣的名聲,無法在短期內融到鉅額資金,也就沒有底氣打價格戰。在品牌知名度不如小米、魅族、樂視等手機品牌的前提下,如果手機價效比還不如他們,很容易就被淘汰。