當國內手機廠商都忙著釋出新品時，中興日前卻宣佈更換手機業務負責人，老將殷一民接替曾學忠擔任中興終端事業部總經理一職。業內人士指出，中興換帥是中興手機不甘於在國內市場的步步失守，同時又想要在海外市場擴大影響而做出的決策，但這並不容易。中興曾一度過於倚重運營商渠道，線下公開渠道建設不足，使得中興手機隨著運營商渠道的沒落而下滑。對於新管理層來說，如何擺脫運營商依賴症，是中興手機能否成功復興的關鍵。
高層整體大調整
本週一，中興通訊釋出一紙紅標頭檔案，宣佈公司執行董事殷一民兼任終端事業部總經理，為公司手機業務負責人，而履職近三年的原手機業務負責人曾學忠將作為EVP協助殷一民工作。中興市場部相關負責人也向北京商報記者證實了這一任命。
此次人事調整，也是中興老將回歸。據瞭解，殷一民是中興手機最早的創始人之一，促成了中興手機從0到1的建設。殷一民在給手機團隊的一封信裡也提到，“非常高興時隔14年重新回到手機事業部，可以與大家再次共事，我感到十分溫暖，期待和大家一起發展，超越”。
手機業務負責人的變更只是整個中興管理層大調整的一部分。今年4月，中興通訊釋出公告，趙先明擔任公司第七屆董事會董事長兼總裁，原公司總裁史立榮不再擔任總裁一職，但仍是中興通訊董事會成員。此外，發生變動的還有原執行副總裁田文果和邱未召。這一輪的人事調整也被外界看做是中興通訊創立以來較大一次最高層變動，接近30%-40%的人員進行了調整。
這一輪高層調整中是以技術型人才為主導。據瞭解，趙先明此前擔任中興通訊CTO，是中興多項技術的帶頭人，比如長期負責CDMA數字蜂窩移動通訊系統研究開發、自主研發GoTa數字叢集系統等。
而殷一民1991年起擔任中興半導體研發主任，隨後先後分管研發、營銷、銷售及手機業務等多個領域的工作，中興許多出色的產品都出自他的手筆。
運營商世界網總編輯康釗在接受北京商報記者採訪時也表示，“殷一民有很強的技術背景，在產品研發方面很擅長，擔任終端事業部總經理後，能提升中興手機研發方面的實力”。
手機業務步步失守
在手機業務方面，相比主要負責國內市場的曾學忠，殷一民有著大量的全球運營經驗，也更能調動公司的整體資源。中興公司在內部公開信中也表示，該舉措旨在提升手機業務的戰略地位和管理等級。中興方面表示，中興通訊管理層每三年換屆一次，調整符合公司的常規做法。
但在業內人士看來，三年任期即將到期是一方面，但更多還是對於中興手機業務發展的不滿。資料顯示，2015年中興手機實際發貨量5600萬部，不及2015年初制定的6000萬部目標。
值得注意的是，中興2015年在國內的發貨量只有1500萬部，不僅和華為、聯想、小米等相差很遠，也不及OPPO、vivo、金立、魅族等品牌。曾學忠曾在內部信中坦言，中興之所以未完成銷量目標，問題主要就出在國內市場。
產業觀察家洪仕斌更是指出，中興如果今年還是1500萬部銷量，且不說與其他廠商差距會進一步拉大，甚至可能會被出道不滿兩年的樂視手機超越。9月，樂視移動總裁馮幸公佈了一組數字，樂視超級手機總銷量累計突破1700萬部。而此前樂視移動曾宣佈超級手機2015年總銷量超過400萬部。這也就意味著，今年前三季度，樂視超級手機銷量便逼近1300萬部。
而對於中興來說，手機業務還是公司發展的重中之重。據中興通訊釋出的半年報顯示，2016年上半年營收477.57億元，按照業務劃分，運營商網路營收287.35億元，政企業務營收46.07億元，而以智慧手機為主的消費者業務營收144.15億元。消費者業務比重僅次於運營商網路，是公司的第二大支柱產業。
過度倚重運營商渠道
曾幾何時，“中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）”幾乎是中國手機廠商的代名詞。而如今，除了華為在手機市場節節攀升，高居全球第三、中國第一外，其他三家都在激烈的市場競爭中掙扎。
洪仕斌指出，在過去三年智慧手機爆發期中，中興手機之所以未能抓住機會乘勢壯大，反而被小米、OPPO、vivo、魅族等企業追趕超越，問題主要有兩方面，一方面是缺乏品牌塑造和宣傳，另一方面是過於倚重運營商渠道。
在品牌塑造方面，小米豎起價效比的標杆，華為塑造了中高階品牌形象，樂視推出生態理念，而中興則未能給消費者帶來任何新的理念。不過，這方面中興在今年已經做出了很大改變。5月，中興宣佈國際鋼琴巨星郎朗為AXON天機旗艦系列形象代言人，幾乎同一時間，努比亞宣佈簽約克里斯蒂亞諾・羅納爾多作為努比亞品牌形象代言人，分別啟動高階商務、時尚的理念傳播。
渠道則是問題的根本所在，在過去很長一段時間，中興手機的出貨量有九成來自於運營商，而在電商以及公開渠道，中興則發展緩慢。曾學忠曾反思，在功能機時代，抓住運營商這個核心要素，成就了“中華酷聯”；在智慧手機普及期，價效比、擅長線上營銷成就了小米；2014年下半年以來的換機視窗，線上下渠道有長期沉澱、追求做工“輕奢”的OPPO、vivo、華為也成功了；中興反應不夠快，開始對運營商渠道過於依賴，後來又對這個市場放棄過大，其他渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓。
在中興的最新規劃中也可看到，終端業務今年的總體規劃是在全國建立3000-4000家門店，主要針對公開渠道，就是想要補齊短板。但要想實現這一規劃，不僅需大量資金，更需要漫長的時間。
金立總裁盧偉冰曾指出，“金立線下渠道是一家一家店去做，在中國我們差不多接近5萬人，在印度也有1萬個印度人可以叫做金立的員工，在奈及利亞有1000個金立的員工，這個時間是非常漫長、非常辛苦的”。
在競爭殘酷的智慧手機市場，如何在建設渠道蓄力和保證在現有產品銷售中尋找平衡，是擺在殷一民面前的一道難題。在洪仕斌看來，中興如果能夠平穩度過這一段時期，有可能重新崛起，成為又一個華為，但處理不好，有可能會進一步下滑。