閒魚似乎正在做一件離IP化越來越近的事。
今年起，不少使用者發現，開啟自己閒魚手機端，點開“我的”，便看到一行名為“閒魚family”的選單欄，裡面便是包含桌布、馬克杯、貼紙等在內的閒魚漫畫周邊。雖未正式開售，都還打著“敬請期待”的字樣，但仍獲得了使用者的大量關注，不少人留言“杯子好可愛。”“給我給我!”
“IP這個事情可能會成為我們未來的一個子業務。”閒魚創始人諶偉業向億邦動力網坦言，雖然周邊產品目前尚未做大，但平臺依然會在力所能及的情況下投入一些資源。
使用者基數催熟IP產業 ?
閒魚做周邊，更像是無心插柳的一件事。起因不過是一名員工出於好玩的目的發起，為品牌的閒魚形象做了多種人設，目的是加深與使用者間的互動。卻不曾想推出後得到大量好評，平臺便也繼續招兵買馬，將其像模像樣的做起來。“你要說我們是不是有意識地在做這個事，我跟你說還真沒有，就是為了玩。”
但是，諶偉業似乎並不急於將IP變現。
下一步，閒魚平臺將把漫畫人設和價值觀向使用者進一步進行傳播，並計劃推出實物周邊。諶偉業透露，平臺此前曾製作了一批雨傘周邊，結果反響不錯，但由於產品造價過高，且方式多為贈送，很難收回成本，最終只能被迫暫停製作。“我們就在想要不要定做或者授權供應商做一批，然後拿來銷售。”但是對於這個目標，諶偉業也僅是在計劃當中，並沒有實際操盤。
據瞭解，日本知名IP品牌line是閒魚的學習物件之一，2015年，line周邊產品銷售和授權收入為59.85億日元。今年年初，閒魚組織設計師去line總部交流，便有人提出成立一家公司專門負責周邊產品運營銷售，這一提議被諶偉業予以拒絕。他的計劃是先做大使用者基數構建社群，再把握好盈利結構，“一個品牌和IP的發展需要時間的沉澱。”
社群+IP能產生怎樣的發酵?
就諶偉業所理解，社群正是IP的立身之本，一個成功的IP一定是先從一個小社群裡走出來的。而閒魚發展至今,其品牌、形象乃至周邊都獲得的使用者的認可，就是因為平臺集合了一群樂於分享的使用者，並以這些人為基礎，逐漸形成多個社群，為IP的發展提供了土壤。
“社群的發展和IP發展是密切相關的，我不可能光靠做一個公眾品牌就能成功。”因此閒魚選擇先發展社群，然後在社群發展的過程中，讓IP自然的生長起來，這也是諶偉業為何拒絕學習line的關鍵原因。
而社群建成之後，還將面臨商業化的新問題。於主流的社群不可與商業化同在的論調相悖的是，諶偉業恰恰認為社群是可以商業化的，二者甚至可以達到相互依存的關係，同時這種關係也會影響到IP的商業化。“當IP和一些有影響力的社群關係越來越密，規模越來越大的時候，你的IP就自然形成了。”甚至，IP商業化也就成了一件水到渠成的事。
業內人士指出，無論IP具體的本體是何種形態，其背後指向的是“一群人”。也就是說，IP實際上聚合起的是一個基於共同興趣、愛好或價值觀的社群，而IP本體透過持續的內容生產不斷維持社群粘性，並且將這種關係轉化為可持續的消費行為。而閒魚透過人格化的形象，讓粉絲有了一個具象的、清晰的“人物”可以寄託情感，並在此基礎上加強社群聚合粘性，進而產生消費性需求。
億邦動力網瞭解到，閒魚官方此前曾公開表示，從成立至今，平臺已累計超過1億名實名認證使用者，近15個月的時間裡，社群也推動閒魚成交增長15.6倍，賣買比例保持在1.05:1.而閒魚2016年計劃以社群作為平臺驅動核心，以更大投入開展包括“百城千集”在內的一系列與魚塘相關的專案。
IP對阿里有多重要?
圈內人士指出，閒魚的變化，不過是阿里IP戰略的冰山一角。
資料顯示，2011年至2015年，我國泛娛樂總產值由1888億元增加至4229億元，其中去年遊戲產值達1407億元，網紅產值今年預計達580億元，網路文學產值有望達百億。業內人士指出，IP產業正迎來最佳發展期和投資期，而夢想建立“帝國”的阿里自然不會放棄這塊蛋糕。
不負眾望，今年5月底，阿里魚首次公開亮相，這也被業界視為阿里進軍全球IP市場的訊號。據悉，阿里魚以阿里大資料為基礎，為IP方、品牌方提供線上授權、營銷、銷售等服務，其中主推兩大核心業務為IP開發消費品授權合作及整合營銷等服務，同時還涉及影視、動漫、文化、藝術等多型別IP合作。官方表示，阿里魚在今年將加大力度整合阿里生態體系內資源，打通IP開發全產業鏈。
有分析稱，介此，阿里的生態體系便體現出價值，利用網際網路的脫媒化讓IP方快速與使用者接觸，從而鎖定目標人群進行針對性的開發來實現商業化。而阿里首席市場官董本洪指出，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢巨大轉向，一方面力推實物購物的消費體驗升級，另一方面針對IP原創內容的虛擬消費體驗升級。
億邦動力網獲悉，作為閒魚對應一方，淘寶也在今年開始嘗試IP社群。其形式是上線“玩客”社群，整合淘寶上最具原創力的影視、動漫、遊戲玩家資源，透過社群化互動模式，讓粉絲可以定製、購買最新正版IP衍生品。阿里方面表示，作為直接面向使用者的娛樂衍生品消費社群，阿里玩客將為娛樂寶及IP版權方賦能變現。