在阿里巴巴內部，聚划算被認為是“倚天劍”的角色：以團購營銷的模式衝在最前面，“劈開”市場，去驗證消費者對某種產品的喜好。如今，聚划算也開始嘗試些有別於團購的新玩法。
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“聚划算”，單從字面上看，這裡的商品意味著“廉價”和“折扣”：原價128元的衣服，賣到49元;238元的巧克力直接賣到118……5折、滿減已是聚划算的標籤。
如今，聚划算想要改變這種印象，開始引進高階產品品類了。
12月中旬，首個國產和牛肉品牌——元盛龍江和牛正式在聚划算上開賣，上線品類包括西式牛排、中式牛腩和牛肉粒等11款和牛肉系列產品。
和牛被譽為“世界上最貴的牛肉”，每千克市場價格可高達數百甚至上千元。肉多汁細嫩，原產日本。元盛集團此次推出的和牛品牌屬於國內改良版，產地在黑龍江齊齊哈爾市。
主推的和牛Choice西冷牛排兩片裝(相當於日本和牛分級制度A2等級)售價168元;而牛肉中最貴的和牛眼肉3片裝600g在聚划算售價429元。這個售價相當於和牛市場價的3到4折。
據悉，所有在聚划算上開賣的和牛肉在養殖過程中都被植入晶片，配備“身份證號”，並有影片成長記錄，生長過程和健康情況全程可追溯。
和牛是高質量、高客單價的商品。聚划算總經理劉博說，“要在三四年前，我們想做這樣的高階品類也沒法做。”
三四年前正是團購市場血拼的時節。聚划算成立的4年多來，國內團購市場歷了多次洗牌。美團、大眾點評、窩窩團、團800，雖然定位稍有差異，但那時大家都在拼誰的商品更便宜、讓利更多。“資訊中介”、靠低價誘惑吸引使用者的團購模式有先天結構缺陷，難以長期維繫客戶。
千團大戰後，剩者寥寥。團購網站上商家也不堪其擾，很多消費者都是衝著低價折扣去的，並不能把團購模式中的買家沉澱到常規的消費平臺上去。而面對資本市場遇冷的局面，美團大眾點評選擇抱團取暖。
而聚划算也在尋找新玩法。
首先，它在生鮮上的動作越來越多。今年下半年開始，聚划算推出的“聚力青年”活動曾先後推出山東五蓮蘋果、山西黃小米、老陳醋以及內蒙古牛羊肉等地地標農產品，將優秀的創業個人與地方特色結合起來，打造品牌形象。
今年10月，聚力青年·生態內蒙古3天線上總共賣出3000頭牛、6000只羊的肉量和3萬頭奶牛的日產奶量。規模化效應明顯，同時也刺激了當地的農業發展。
因此，在黑龍江和牛釋出會當天，黑龍江省省政府副秘書長田恃瑋、齊齊哈爾市委書記韓冬炎、市委常委、秘書長陳宏偉，副市長李洪國親自出席釋出會，為黑龍江元盛和牛背書。
在阿里巴巴內部，聚划算被認為是“倚天劍”的角色。聚划算的團購模式有營銷屬性，它就必須衝在最前面，“劈開”市場，去驗證消費者對某種產品的喜好。多年下來，聚划算平臺的拉新價值已被證明。它已成為許多商家選擇的新品首發平臺。
劉博說，聚划算的日均UV能達到3000萬，它能讓商家試水的重要一點就是給了商家極大的流量和資源。普通商家300萬UV就會手忙腳亂，更別說3000萬了。大流量會對商家的貨品儲備、組織、物流、運營帶來考驗，商家可以一下子發現自己的短板在哪裡。
而今天商家在聚划算上的交易量就是明天常態的交易量，脈衝式地波動，商家可以檢驗自己。這也是商家的一個“晉升渠道”。中小型商家完全可以透過聚划算的平臺打造爆款，提高品牌的知名度。
同時，聚划算的動作也必須與阿里巴巴今年的“高階、國際化”的整個定位保持一致。聚划算正在與天貓的生鮮打“配合戰”，在必要時，也要從聚划算引入的客源剛好可以帶入天貓中。
聚划算雖然被作為阿里系“三駕馬車”之一，但由於其業務性質和交易總額遠不及天貓、淘寶，並不像後兩者一樣受重視。
公開資料顯示，2010年3月22日，聚划算作為淘寶團購欄目上線，最初以商品團購為主，2011年獨立成公司化運營。按照阿里IPO官方檔案披露，2013年聚划算的交易總額達到了477億元，與同期的天貓交易額為2200億元，基本不在一個量級。
在接受介面新聞記者採訪時，劉博透露出一個有趣的細節，他曾經向張勇透露過，希望聚划算的交易壓力要適當小一點：“交易也要做，但要適當小一點。交易不是這個公司(聚划算)的全部。那我就能和天貓淘寶打組合拳了。”
可以看出阿里巴巴內部競爭產生的有趣博弈。
為避免和天貓淘寶的正面競爭，劉博給了兩個思路：第一，該強化的部分需要強化，比如限時限價的銷售模式;在一些方面也要區分和常態市場的差異，不能讓一個商家把所有東西都搬到聚划算來;第二，選品要更精準，打造爆款。
另一方面，阿里巴巴9月份釋出的財報顯示，移動端使用者正在不斷增長。劉博想利用這一點，在無線端進行個性化推送。
按照傳統模式，普通品牌上線聚划算只有1到2天的機會。但如果把日均3000萬的UV透過切分，做精準營銷，情況就不一樣了。
比如，商家只選擇定位在“上海”、“年齡30-50歲”的使用者推薦給某個男士襯衣品牌，透過給使用者加標籤的方式，可以完全與品牌的目標人群相匹配。
未來透過精準化營銷可能的場景是，每個使用者被推送的商品品類都不同。
這樣的精準化營銷，配合聚划算一些發紅包、店鋪滿減的工具，就是一種自主營銷的方式，再也不是原先買買廣告位這麼簡單了。廣告位有限，但理論上講，透過貼標籤進行定位的可能行無限;而對於使用者來說，也更容易看到自己想買的東西。
劉博表示，該專案已經在緊鑼密鼓地推進了，會先從一小部分商家開始嘗試。聚划算還是那個聚划算，但它上面的商品早已不像原先那麼“廉價”了。