樂視發內部信:手機供應鏈問題部分解決 銷量下月破2000萬

佚名發表於2016-12-02

近日,樂視手機欠供應商貸款、負責人馮幸即將離職的傳聞不絕於耳。正是在這個敏感時刻,樂視移動總裁馮幸今日釋出公司全員郵件。

樂視發內部信:手機供應鏈問題部分解決 銷量下月破2000萬
樂視移動總裁馮幸

馮幸在內部郵件中透露,樂視手機供應鏈問題已經得到部分解決,產品供應將恢復正常,預計到12月份,樂視手機累計總銷量將突破2000萬臺。

馮幸表示,樂視手機將開啟第二階段的戰略升級,一方面將改進和最佳化現有的業務流程,另一方面,將加強與其它生態的強強化反,增強跨界創新、聚焦生態價值創造。

內部信還透露,樂視手機業務在組織方面也進行了相對應的升級。樂視手機業務線將成為P&L經營責任主體。馮幸將增強對手機業務的端到端把控,涉及產品定義、研發、供應、品牌、營銷、銷售、售後、客服等所有環節,具體平臺組織功能如下:

研發平臺——將加強產品技術研發能力;

銷售與服務平臺——將更高效地整合銷售資源;

產品供應與交付平臺——能夠明顯提升供應質量和效率。

以下為樂視移動內部郵件全文:

樂視手機戰略升級:從頭越 再出發

手機業務線的各位同仁:

成就事業,必經重重考驗,諸位辛苦。

回頭看,樂視以顛覆者的身份殺入手機紅海,一年以來,榮耀與爭議伴隨我們不斷成長。樂1的稚嫩,樂1s的初露鋒芒,樂2、樂Pro3的旗開得勝,對於所遇到的低谷,我們不曾諱言;對於所創造的輝煌,我們更無需謙虛。

最近,輿論頗多失真,遺憾創業路上無暇一一回應。恰逢此刻我們開展樂視手機戰略升級,與大家做些交流。

大家所關心的樂視手機供應鏈問題已經得到部分解決,產品供應將恢復正常,樂Pro3很快也將重啟現貨售賣。展望12月,樂視超級手機累計總銷量將超過2000萬臺,對此我很有信心。在一年半左右的時間內達成這樣一個里程碑,堪稱業內奇蹟。

還想強調的是,樂視手機的生態模式與眾不同,這種模式是最重要的行業發展方向之一,而硬體溢價不會是消費升級時代下的唯一路徑。生態手機,不僅是理想,更是判斷。所幸,節奏在掌握之中,並未有太多偏離。有困難也別慌,有雜音也別急,不是還在奮鬥的路上嗎?“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,這兩句詞特別好,我很喜歡。下一階段我們將按照既定的節奏,開啟第二階段的戰略和組織升級,迎接新的課題。

傲人戰績:紅海出黑馬,殺進第一陣營

一年前,樂視手機以顛覆性的模式,衝破行業各種阻礙進入手機紅海市場時,誰也不會想到我們今天取得的成績。

僅用245天,樂視手機銷量即突破500萬臺;

上市銷售一週年,樂視手機累計銷量突破1000萬臺,重新整理國內新晉手機品牌破千萬銷量的最快紀錄;

賽諾市場研究的資料顯示,樂視手機已經連續數月穩居國內市場十強。剛過去的雙十一,即便是在供應緊張的情況下,我們的銷量仍取得手機品類京東第六、天貓第七的好成績。

不只銷量,更勝在運營。在中國聯通(微博)終端ARPU值排行榜中,樂視位於所有手機廠商第二名,僅次於蘋果,並且連續三次獲得聯通終端單品眾籌第一名,這充分證明了樂視生態在使用者全生命週期的運營能力。

從第一代超級手機,到樂2、樂2 Pro、樂Max 2,再到樂Pro3,樂視手機用極致的硬體和體驗,以及獨一無二的內容優勢和生態服務,打破了傳統手機行業的硬體溢價模式,顛覆了手機使用者對於網際網路移動生活的認知,奠定了兄弟業務樂視影片在移動端飛躍式發展的規模基礎。

在一片紅海中脫穎而出,樂視手機為集團、為行業、為使用者帶來了太多驚豔。殺入第一陣營,市場份額將不再是唯一戰略目標,我們需承擔起更大的責任和挑戰。

戰略升級:規模與生態收益並重

全情投入之下,大家讓樂視在手機行業彎道超車。憑藉業內有競爭力的產品、強悍的市場營銷、傳播公關、渠道和銷售團隊,僅用一年半的時間,我們就創造了數不清的行業奇蹟。

下一代樂視手機產品更將全副武裝AI技術,在保持規模增速領先的前提下,將成本控制和使用者價值運營也提升到行業超一流的水平上,快速實現手機業務線體系的正向現金流。

在生態戰略的第二階段,樂視手機業務將全力執行集團戰略升級和一系列變革。一方面,改進和最佳化現有的業務流程,透過更靈活的以使用者為中心的組織升級來提升運營和決策效率。增強消費者洞察,精確產品定位,加強供應鏈協作能力,變革銷售服務體系,降低綜合成本。

另一方面,加強與其它生態的強強化反,主動跨界創新、聚焦生態價值創造,從規模經營轉向價值挖掘和提升,快速、極致、高效服務高價值規模使用者人群。目前,我們的“小屏運營專案”已經漸漸成熟起來。

組織升級:端到端打通,全面落實P&L經營責任

為了實現以上新的戰略目標,組織上進行相應的升級是勢在必行的。我們手機業務線將成為P&L經營責任主體。

垂直業務線組織的設立,加強了產品的操盤和規劃能力,透過全流程打通承擔P&L職責;設定研發平臺,加強產品技術研發能力;設定銷售與服務平臺,整合銷售資源,打造零售業的二次革命;設定產品供應與交付平臺,提升供應質量和效率。

我相信組織的更新,能夠讓大家擁有更全面的生態視野,進而創造更高的使用者價值。希望大家和我一起擁抱這一變化,有效打破組織邊界,提升組織效率。發揮生態優勢,站在自己的新戰場,真正實現樂視手機賴以顛覆行業的“生態化反”殺手鐧,使得手機業務更加健康地可持續發展,登上新的高峰。

“戰略決定組織,組織決定成敗”,現在處於公司戰略升級的關鍵時期,大家要深入理解公司的戰略方向,勇於擔責,有大局觀,精誠團結,以公司利益為先。各級組織和員工要密切協同,提升工作效率,要有經營意識,強化成本管控,確保生態經營性現金流轉正並快速增長。

在我們探索前行的過程中,一定會充滿荊棘和困難。但我堅信,樂視生態模式,必定是新時代的發展潮流,因為它代表著融合的產業方向,代表著更高維的競爭策略,代表著最廣泛使用者的價值實現。

最後,我要感謝每一位樂視手機使用者的選擇和熱愛,感謝合作伙伴的支援和信任,更要感謝手機團隊同仁及家屬們的盡職和奉獻。

若途中無風雨,便辜負了此行。樂視手機二次騰飛新起點,出發。

馮幸

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