8月13日網紅張大奕在美拍直播賣手機，瞬秒2000臺。人氣網紅與美圖手機是如何擦出這次火花的？新浪手機聯絡到美圖手機相關負責人瞭解到不少幕後花絮。
機智網紅張大奕
網紅之所以能成為網紅，靠的不僅是好身材和漂亮臉蛋。特別是張大奕這種坐擁400萬粉絲開了一家雙金冠淘寶店的網紅，單靠看臉是難以做到這般地步的，更多的時候她們靠的是才華。
根據美圖方面的說法，早在此次直播賣手機的半年之前，張大奕就聯絡到美圖手機希望能夠合作一把。當一個美女不好好自拍卻開始思考生意經的時候，機智的網紅張大奕想不躺著數錢都不行了。
至於是張大奕本人還是背後團隊策劃了這次與美圖手機的合作，這都不重要。重要的她們看到了網紅與美圖之間的交集，並試圖透過美圖手機的品牌來進一步擴大自身的影響力。同單純地賣衣服相比，這無疑是商業意識上的巨大進步。
美圖“將計就計”
收到張大奕合作邀請的美圖手機最大的受眾，可能就是自拍需求旺盛的網紅們了。於是對於網紅張大奕直播賣手機的想法，英雄所見略同的美圖索性“將計就計”。
考慮到美圖手機使用者群體與網紅的契合度，張大奕的直播無疑是一次針對性超強的宣傳行為。就像我們有時會在朋友圈刷到別人看不到的廣告，精準投放這個詞對於美圖手機和網紅張大奕來說再合適不過了。
在合作細節方面，張大奕定製版美圖手機並沒有在硬體上做什麼變化，只是改變了包裝。根據美圖給到新浪手機的資料，這次直播售賣僅限量2000臺。
預料之中的瞬秒
不出所料，這2000臺備貨瞬間秒完。截止8月19日，張大奕定製版美圖M6在她的淘寶店鋪裡牢牢佔據了人氣列表榜首，顯示已售2129件。直播微博評論數10581條，轉發22991次。
從資料上來看，這次網紅直播賣手機是成功的。不過參考張大奕以往賣衣服的套路，以及考慮到美圖手機在其他渠道商的缺貨情況，瞬秒早在預料之中。（張大奕定製版美圖M6定價2699元，比美圖官方貴了300元）
網紅直播的魔力
說實話，對於“瞬秒”這樣的銷售成績，小編是震驚的。在當下手機廠商紛紛為了渠道殫精竭慮的環境下，網紅直播賣手機簡直就像一股泥石流。那麼這股泥石流的魔力到底在哪裡呢？
首先當然是網紅的天然吸粉屬性以及成形的固有粉絲群體，就算張大奕賣狗皮膏藥他們也會分分鐘搬好小板凳來看。更何況美圖手機本身就與網紅粉絲有著很高的相關性，買了張大奕那麼多好看的衣服了還缺一臺自拍手機呀。
其次直播也提供了很好的展示平臺和互動性。跟以往廠商花哨的造詞宣傳和媒體套路化的評測相比，直播這種形式明顯鮮活得多。在直播中張大奕除了介紹美圖M6的功能外，還分享了一些個人的自拍美顏心得。估計手機廠商對與網紅直播這種更接地氣兒的方式也會覺得新鮮有趣。
渠道“新大陸”
那麼問題又來了，網紅直播賣手機會不會成為手機廠商的的新渠道？
從小米最初的飢餓營銷到OPPO的綜藝廣告模式，手機廠商的渠道戰從線上打到線下，包括日漸式微的運營商渠道一樣不敢說放就放。對於他們來說，線上、線下以及運營商都是重要的渠道，任何一個都不能丟。
如果網紅直播賣手機成為一股風潮，可能又會多出個“網紅渠道”。雖然這種渠道模式有待驗證，但是這次美圖與張大奕的合作至少是一次良性的嘗試。美圖手機向新浪手機表示，這次選擇張大奕也是看重了她的影響力，希望能打造一次標杆式的網紅合作模式。
不過“網紅渠道”也存在一些問題，手機廠商要找到與自身產品天然契合的網紅並不容易，如果強行綁架在一起可能得不償失。其次像張大奕這樣粉絲量的網紅並不多，如果網紅數量無法支撐“網紅渠道”這種商業模式的話，最終一樣難產。
破產版紙牌屋
網紅與美圖之間的關係，有點類似紙牌屋中弗蘭克與克萊爾的破產版組合。
在《紙牌屋》中夫妻兩人都表現得足夠聰明理智有野心，明白自己需要什麼，也明白對方能給予什麼。
張大奕藉助美圖手機完成了與手機品牌的第一次合作，進一步提升了自身網紅影響力；美圖手機搭了網紅直播的順風車，針對雙方共有的目標群體進行了一次精準傳播。
至於美圖或者其他手機廠商接下來會如何運用網紅資源，網紅會不會真的成為新渠道？可以參考下《紙牌屋》中克萊爾對弗蘭克說的話：
I‘ve done what I had do。 Now you do what you have to do。