近日，IDC、Gartner等專業資料機構釋出今年第一季度全球手機出貨量排行，在高科技圈引起了不小的震動：OPPO出貨量僅次於華為，超越了小米，排全球第四。
OPPO
OPPO這家廣告、冠名滿天飛的“土鱉”公司，早在2012年就被開創了“網際網路手機模式的小米”超越了，現在反過來又將小米給比下去了，這不免讓人疑惑：OPPO何德何能，還能上演逆襲的戲碼？
《創業家》曾獨家採訪OPPO創始人陳明永，我們試圖給讀者還原OPPO這家總是能後來居上的公司和他的神秘的創始人。
英雄產品戰略
OPPO能贏，首先贏在其英雄產品戰略。這是OPPO一貫的基因。
OPPO在DVD時代就嚐到了“英雄產品戰略”的甜頭。前OPPO副總經理、現一加手機創始人劉作虎曾向《創業家》回憶，當年“新科做了5款DVD，我們只出來一款。”到功能機時代，OPPO一年開發10款左右產品。2007年，天宇朗通推出了近80款功能機(創始人榮秀麗承認多“是半成品”)。同一時間，OPPO埋頭研發，2008年5月首款功能機才面市。之後四年，OPPO一共推出了36款功能機。
到了智慧手機時代，全行業都在做極致單品，而OPPO產品主流價格在2000元以上，對品質感的要求更高。近兩年，OPPO主打的賣點就兩個：極速充電和美顏拍照，並將其做到極致。比如2015年OPPO推出爆款手機R7系列，銷量高達1500萬臺。
OPPO做英雄產品戰略的靈魂人物是OPPO創始人陳明永。
陳明永追求品質的決心“比任何人都大”。他早年從MP3進入功能機領域，是因為他認可諾基亞的使用者體驗，但它們“看起來粗糙，不夠漂亮”;三星的外觀和細節耐看，但使用者體驗又有欠缺—“你先存了辦公室號碼，之後再存手機號碼，會發現不顯示已有號碼。”
陳明永曾接受《創業家》採訪時候透露，其對產品的極致追求與自己的工匠家庭有關。
在四川達縣的某個村落裡，陳的木匠祖父、裁縫父親都被認為不好惹、喜愛挑刺。修地壩，木匠祖父會因質量爭議把石匠氣跑。做一個竹椅，裁縫父親會苛求靠背的曲線弧度，他不能接受過彎與過直，否則就得重做。陳曾在小學四五年級時幫助祖父抄寫名單，因名字沒有對齊被要求重寫，“看著難看。”耳濡目染中，陳明永相信產品之道就是“我們要發自內心，做到自己感覺是一個好東西。”
劉作虎曾告訴《創業家》，很多時候，OPPO有的產品已經開模了，廢掉，重新開，“很多公司都提品質，什麼叫品質意識?是你要為它付出血的代價的時候，你還能堅守，而不只是嘴上說。”
OPPO做英雄產品的策略之一是追逐頂級供應商。功能機時代OPPO選擇昂貴的日立螢幕和進口電芯，品質要求“比諾基亞還高”。OPPO還有自己的超過1500人的研發團隊，有自己的工廠，OPPO的整機全部出自這裡；好處是，手機的細微修改，量不大的時候，代工廠不會給改，OPPO有自己的工廠，想怎麼改就怎麼改。OPPO反覆打磨過的產品推出後，一旦產品有小毛病陳明永會要求召回。
得終端得天下
陳明永一直堅信，足夠好的產品、足夠強的渠道是一家手機廠家保持增長的核心。陳明永曾告訴《創業家》，OPPO這麼多年就幹了兩件事：做一個好產品，再把它賣出去。
自2012年以來，OPPO歷年的銷量近乎翻倍增長：2012年約900萬臺，2013年1300萬臺，2014年3000萬臺，2015年5000萬臺。據IDC的資料，2016年第一季度OPPO出貨量達1850多萬臺，僅次於華為。
OPPO銷量增長，絕對離不開線下渠道的大力支援。據公開資料，OPPO零售終端（門店）的數量已從2013年上半年的5萬左右擴充到現在的約20萬個，漲了4倍多。
OPPO品牌力不夠，定價卻不低，使用者群既非發燒友也非富人，需藉助線下代理商們數量龐大的促銷員向消費者解釋自己的優勢。否則很容易陷入到比拼硬體引數裡面，受價效比因素的影響。一線的促銷員曾在接受《創業家》採訪時稱，如果某個專櫃沒有促銷員，OPPO的銷量經常沒有。
OPPO在長期的渠道實踐中，凝練出自己的渠道策略。
價值觀為先：OPPO挑選一級代理商，先考核價值觀，要求現款現貨，服務好消費者，該有的分銷、該做的品牌形象宣傳，都要做好，把利益放在這些之後。
共存亡和股份繫結：OPPO始終堅持跟渠道夥伴共存亡的策略。一方面固然是因為OPPO始終在網際網路銷售上斬獲不多，至今來自線上的銷售貢獻沒有超越10%；另一個方面，OPPO的代理商跟OPPO有千絲萬縷的關係。
OPPO的代理商分三類：一類來自OPPO前員工；一類是OPPO的前供應商、合作伙伴；一類是那些合作了十幾年的OPPO獨家渠道商，它們會進行新的投資，部分代理商甚至有OPPO的少量股份。
足夠的利潤空間，強促銷：OPPO給一線促銷員基本的工資加高提成，推動促銷員賣力推銷，同時給渠道商留足利潤空間，讓渠道有動力拼命賣貨。
裝逼的廣告策略
一家公司的廣告營銷策略或許對手才看得比較清楚。據《成功營銷》報導，小米聯合創始人黎萬強在《參與感》一書中這樣描述OPPO的營銷水準：
１、媒介資源的整合非常彪悍，幾乎把所有衛視與音樂、娛樂相關的節目都冠名了；
２、明星策略，找巨星不找偶像，比如萊昂納多的代言就非常成功；
３、品牌包裝很取巧，很多人以為是韓國品牌、法國品牌，從品牌的名字到品牌的設計都偏韓範、國際範，但它的銷售主流市場，這是它高明的地方。
確實，陳明永曾在接受《創業家》採訪時說過：“OPPO的目標使用者年輕、未必富足、追求時尚、女性偏多。他們看《讀者》與《快樂大本營》。”OPPO副總、營銷負責人吳強曾開玩笑說，OPPO的使用者是二三線城市的學生和來大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），他們是“