來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)
APP換量是APP推廣中較為常用的一種方法，說起APP換量，最為人所知的是換量聯盟換量，而活動換量這種較為簡單的模式，常常被忽略，盒子菌今天就來和大家聊聊，換量及活動換量的具體操作方法。
一.換量的概念及其作用
1.換量的概念
換量即資源置換，雙方本著平等的原則，將APP內原有的資源與合作方進行互換，以達到共贏的目的。值得注意的是，資源置換並不能夠做到等量置換。
2.換量的作用
1)擴充拉新渠道
換量也是拉新的一種方法，與其他APP換量，可擴充自己的拉新渠道。
2)用更低的價格獲取資源
以量換量的APP推廣模式，比直接購買廣告資源要便宜。
3)獲得更優質的資源
通過與其他APP換量，獲得比地推、廣告等廣泛傳播途徑更為優質的資源。
二.換量的形式
看完了以上對於換量的解釋，仍舊一頭霧水?不妨一起來看看，常見的換量是以什麼樣的形式存在，具體又是如何操作的。
1. 換量聯盟
應用寶和360均為APP開發者提供了換量聯盟，開發者需要登入開放平臺，進行申請。在應用寶的換量頁面上，可以看到“以量換量觸達騰訊億級使用者”的文案，這對APP換量來說極其誘，若是可以與他們達成換量合作，必定可以為APP帶來可觀的下載量，但不是每一個APP都有機會與他們合作。
應用寶換量操作
以應用寶為例，APP為應用寶帶來一個使用者，可獲得2元換量金，而開發者利用應用寶獲得的單個使用者僅需消耗1元換量金，從利益上來看，開發者的收益要高於投入，但是要與應用寶合作，必須具備每日為應用寶帶來1K的啟用量的能力，這個條件將大量的換量需求者擋在了門外。
與應用寶進行換量的APP，在應用寶這一應用商店內，以積分牆、普通推薦牆和專題活動的形式出現。
1)積分牆：
使用者通過做任務的形式，安裝積分牆內的應用，以獲取對應的積分。
2)普通推薦牆：
在優惠生活一欄，為使用者提供各種APP內的優惠，但部分優惠需要下載後返回應用寶商店領取。
- 下載美團APP，可領取10元電影券票。
- 下載來伊份商城，購物滿199減150。
3)專題活動：
搶現金紅包，使用者下載活動頁面的APP後即可領取現金紅包。
感恩節不打烊，營造節日氛圍，刺激使用者下載。
換量聯盟這一換量形式，具備一定的門檻，並非所有APP都有機會使用，但應用寶後續會開放現金採買流量的功能，有需要的APP推廣人員可以關注一下。
2. APP間資源互換
APP間達成合作，為合作方匯入流量。至於如何尋找APP換量合作，已經有一些平臺收集有換量需求的APP，APP推廣人員可以根據自己的APP定位，選擇適合自己的合作方。盒子菌在貼吧、知乎等網站，也看到很多提供換量服務者留下的聯絡方式。
在APP換量上，可分為一對一換量，一對一多換量以及品牌間合作換量。達成合作的APP，會為合作方提供導流位置，我們分別來看看，以上這幾種換量分別是怎麼做的。
1)一對一換量
一對一換量的形式，多采用活動的方式進行資源互換。
①啟動頁
啟動頁是使用者開啟APP時，會短暫出現的一個頁面，也稱作閃屏。這是使用者開啟APP時最先接觸到的介面，故一般被用作活動宣傳的的地方，也有APP將啟動頁用作廣告位出售，有時也用作APP換量的入口。一些APP在應用商店首發時，應用商店也會要求開發者在啟動頁中新增首發應用商店的logo字樣，由此可見啟動頁對導流的重要性。
在內涵段子APP的啟動頁上，可以看到西瓜視訊APP的短視訊展映禮活動的宣傳。使用者進入該頁面後，可以瀏覽西瓜視訊APP的活動詳情，如果對該APP感興趣，則可以下載APP。一方面對活動進行了宣傳，另一方面對西瓜視訊APP做了宣傳。
②彈出框
APP彈出框可以理解為是APP的公告，使用者被動接收APP提供的資訊，雖然能保證每一位使用者都看到這一則資訊，但是使用者必須手動關閉，對使用者體驗不是很好。彈出框一般用於每日簽到、新人註冊大禮包派送這些與福利相關的訊息上。如果你決定將彈出框作為自己的換量入口，那就優化好你的文案，免得令使用者反感。
③懸浮圖示
APP內懸浮著的小圖示，也是可以作為換量的入口。
在魅族應用商店內，有一個懸浮著的紅包樣式圖示，點選後，直接進入大眾點評APP的下載入口。懸浮著圖示與彈出框相比，不會強制性彈出，只有當使用者感興趣的時候，才會主動點選，使用者體驗較好。
④Banner圖
Banner圖的位置比較顯眼，一些重要的通知、活動，都會放在此處，並且以滾動的形式展示，更能吸引到使用者的關注。
開心消消樂與聯通APP開展的聯通積分兌換開心消消樂紅包的活動，在聯通APP的Banner圖中展示，使用者可以直接進入活動。聯通APP為開心消消樂的活動提供了曝光，為開心消消樂匯入了新的使用者。
2)一對多換量
以上提及的APP換量方式，一般是一對一的換量方式，而有的一些APP在換量的時候，採取了一對多的換量方式。
比如，Wifi萬能鑰匙這一款APP的百寶箱功能，提供了多款APP的下載，使用者點選自己感興趣的APP即可下載。而且，在下方還有“我也要推廣APP”的字樣，有換量需求的APP可以和Wifi萬能鑰匙進行換量。
3)品牌合作
品牌與品牌間的合作，其實也是換量的一種。通過策劃一個具備吸引人且配備獎品的活動，並將活動投放到合作的APP，以此來為自己的APP導流。
這種合作方式在共享單車摩拜和小黃車中比較常見，小黃車就曾與聚美優品APP合作，推出了“共享低碳新生活，萬元大獎限時送”活動，使用者從小黃車APP中接收到活動資訊，想要參加活動，就必須下載聚美優品APP，並進行註冊，這樣一來，就為聚美優品增加了新使用者。
就一對一換量和一對多換量而言，網路上充斥著大量的換量服務資訊，但這些人所提供的換量服務質量如何，會不會是極其不對等的換量，以上的這些問題，在與他們進行換量合作的時候，都需要考究。而品牌合作的換量方式多見於知名的公司，對於小公司來說存在著門檻，而且成本較高。
三.換量注意事項
盒子菌已經說過，網路上的換量服務資訊隨處可見，在選擇這些服務的時候，具體需要注意的有以下兩項。
1. 甄別換量物件
換量的目的，是為了推廣你的APP，如果在換量的時候不作任何篩選，被競品及有其他不良想法的APP抓住機會，最終會導致自己使用者被掠奪。
2. 換量糾紛處理
在APP換量上，無法做到同等換量，在面臨換量均等的情況下，應該如何處理?最好在換量合作達成之前簽訂合同。
總結：不管哪一種形式的換量，都是為了做好APP推廣，提高APP下載量。而對於預算少卻追求高效的公司來說，活動換量方式，不失為一個好的選擇。不妨嘗試著與其他APP一起做換量活動吧。
作者：活動盒子運營社(ID：huodongheziyys)，APP活動運營工具，助力APP運營，提升使用者活躍、留存和轉化;
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