近期，作為全球第五大手機廠商的TCL通訊攜眾多重磅產品參加了2016年美國CES展。在展館核心位置，TCL通訊釋出了多款智慧移動終端產品和創新產品，充分展現了其在行業中的領先地位。展會後，中國媒體團受邀探訪了TCL通訊北美區域總部，並參觀了美國最大的運營商之一T-Mobile的零售店，更加深刻地體驗到TCL通訊在北美市場的優秀運營能力和品牌影響力。
根據TCL通訊公佈的全年業績，其2015全年手機及其他產品累計銷量達83,546,000臺，按年增長14%。2015年12月的手機及其他產品總銷量為8,900,000臺，同比上升4%；其中海外市場銷量為8,193,000臺，同比上升15%。而智慧終端累計銷量48,004,000臺，按年增長16%。根據IDC資料，截止2015年9月底，TCL通訊在全球手機制造商及智慧手機製造商中分列第5位及第9位。最值得一提的是，TCL通訊海外市場銷量多個季度穩居國產手機第一。透過不斷從三星、LG等國際品牌手中搶佔市場份額，使其近年海外銷量持續攀升，在北美區域市場增長最為出色。
TCL通訊北美區域總裁兼總經理SteveCistulli接受專訪
不同於部分國內手機品牌在北美市場的頻頻受挫，TCL通訊在2010年進入北美之後，透過自身強大的海外運營優勢、專利技術優勢和高效的供應鏈體系，積極尋求與北美當地運營商的合作。在這五年中，TCL通訊在北美的業績實現了迅猛增長。根據市場調查機構CounterpointResearch2015年第三季度的報告顯示，美國智慧手機市場同比增長僅為9%，而TCL通訊的整體手機銷量卻增長了123%，前三季度累計銷量達1000萬臺。
自2010年進入美國市場，TCL通訊便開始以區域運營商合作策略為主，雖然起初規模相對較小，但是2013年，其已開始和美國最大的運營商AT&T和T-Mobile開展了業務合作。隨後，TCL通訊便依託自身實力，以及與北美主流運營商、經銷商建立的穩固合作關係，取得了巨大突破，近年銷量實現成倍增長。不僅如此，其還不斷加強網路線上佈局，在鞏固壯大運營商合作同時，積極擴充開放渠道和電商渠道，目前TCL通訊運營商渠道銷售佔比90%，但是預計到2018年，運營商以外的其他渠道銷售佔比將增加到25%～30%，從而更好滿足市場發展的需求。此外，TCL通訊在北美市場的迅猛發展，離不開對美國市場採取的針對性的營銷策略以及產品佈局。
TCL通訊北美區域總裁兼總經理SteveCistulli在接受媒體專訪時表示，2016年底TCL通訊將在北美引入TCL品牌，主張價值合作（valuepartnership），其定位會更高階、更商務化，共同進行雙品牌戰略傳播的阿爾卡特品牌則會更有趣、更調皮。同時，他堅信在未來兩年內TCL通訊將會成為北美地區最領先的品牌之一。
此外，他還分享了TCL通訊團隊長久以來堅持的三大信念：聚集(Focus)、主次(Priority)及謙虛(Humility)。具體來講，聚焦是指專注預設發展目標的同時，用最集中的形式對市場進行整合推廣和傳播，並根據市場、產品的不同定位選用合適的戰略，以打動消費者。主次是指在建立優先次序的同時，需要具有更高效的執行力。謙虛，無論對團隊還是個人來講都是最重要的一點，推崇“低調做人，高調做事”，這樣團隊每個人才能獲得進步和成長。
縱觀北美市場，TCL通訊早已成功站穩了腳跟，其在北美市場的成功為眾多國內廠商提供了參考路徑。TCL通訊CEO郭愛平在本屆CES接受採訪時表示，“運營商渠道，不是依靠關係，而是體系的理解和流程的理解。在運營商渠道上，如果不是長期在全球市場戰鬥，具備一定國際化運營能力的話，很容易就出局了。”對於北美市場，走在國際化前沿的TCL通訊未來還會繼續堅持發展和鞏固運營商渠道的策略，整合各產業優勢，將北美市場的蛋糕做得越來越大。