文/王真
Twitter近期剛剛完成裁員、管理層變更和創始Jack Dorsey的迴歸，無論是華爾街還是普通使用者，都在等待著Twitter的變革和營收的增長。
如果說當下的Twitter有誰更熟悉亞太地區的商業和市場，Twitter亞太及拉美地區的線上銷售副總裁阿莉扎·諾克斯(Aliza Knox)或許會是首選。阿莉扎2012年加入Twitter，也是Twitter亞洲區(除日本外)的第一個僱員。此前，阿莉扎曾在Google履職超過5年，任Google商業總經理，負責Google購物的業務和跨亞太地區的錢包服務。
近日，阿莉扎接受了網易科技的獨家專訪，全面闡釋了Twitter在中國市場的定位和戰略佈局，並透露了Twitter中國的廣告市場計劃，談到了Twitter與中國廣告主的關係，為我們呈現了這家社交媒體在中國這個巨大市場的存在方式。
Twitter 的中國現實和中國策略
中國社科院近期公佈了一則與Twitter相關的調研報導，其中提到，中國211高校僅1成(13所)擁有非官方Twitter賬號，9所學校推特粉絲量低於100甚至為零。面對這樣的資料，我們不禁為Twitter在中國的媒體政策產生疑問：Twitter如何確保中國的機構、演員等領域知名使用者和公司使用Twitter的服務？Twitter在利用大V吸引使用者的策略方面是否貫徹奏效？
阿莉扎解釋到，Twitter成立了專門的媒體部門，教中國各領域的知名人士在Twitter發表推文，併為記者舉了李開復的例子，但對於具體的效果並未闡述更多。
對Twitter來說，對於如何實現Twitter在中國的增長，阿莉扎從使用者和廣告主兩個角度給出了答案。對於前者，阿莉扎只表示目前無解。相比Facebook，因為扎克`伯格與中國的緣分和個人活躍度原因，大陸網際網路使用者對FB的瞭解相對形象和具體，但對於Twitter，能聯想到的或許只是一隻藍色的小鳥。
然而沒有中國使用者基礎並不代表Twitter沒有辦法從中國賺錢。隨著全球市場對中國企業的重要性日益凸顯，越來越多的企業走出國門，謀求海外市場的擴張，Twitter抓住了這個機會。
Twitter 如何在中國賺錢
相關資料顯示，2014年數字廣告市場規模為1450億美元，其中谷歌的份額為31%，Facebook為7.9%，Twitter份額則不到1％。面對這樣的資料，阿莉扎稱“非常棒！這意味著Twitter將會有更加廣闊的增長空間。”她向網易科技透露，在過去的12個月裡，Twitter在中國大陸業務增長達40倍。
阿莉扎接著談到，中國經濟正處在穩步增長的過程中，很多企業都需要走向世界，發展歐美、拉美和非洲等市場，Twitter希望有機會幫助中國廣告主與海外使用者和消費者互動。她向網易科技透露，Twitter在中國擴充業務時，將透過分發渠道和更多的宣傳加速中國廣告主對於Twitter的認知與流量合作。“Twitter希望成為這些中國企業走向世界的橋樑，幫助它們更好地觸達使用者。”
誰是Twitter 的“中國合夥人”
12月10日的下午，網易科技應邀參加了Twitter在京的一次招待會，除了部分媒體，與會者更多是中國的開發者，創業公司，分發渠道商等，行業涵蓋製造、廣告、貿易、硬體等多個產業。他們正代表著Twitter在中國的現在和未來：透過這種互動衍生的廣告需求從中國市場獲取利潤。
今年3月Twitter在香港成立了它在中國區域的第一個辦公室，就此開始透過B2B方式幫助中國本土企業走向國際的業務。網易科技查詢瞭解到，與Twitter合作過的中國企業包括百度，華為，聯想，阿里巴巴等各行業公司，這些公司都先後開展國際市場業務。
隨著中國製造的升級和EC行業的成熟，越來越多的中國電子商務公司謀求走出國門全球發展。阿莉扎稱Twitter可以幫助電商公司發現使用者的興趣點在哪裡，使用者在什麼時候會有這樣的興趣，這些都是Twitter與中國電商公司合作以銷售為導向的結合點。“如果電商公司能夠透過社交媒體抓住使用者的這些興趣點，將對銷售產生幫助。”
此前相關分析認為，Twitter將把吸引名人、娛樂公司和新聞公司等亟需走出國門的產業和行業作為在中國業務的突破口，但阿莉扎表示，事實上並非如此，這也僅僅代表Twitter在中國市場的一部分客戶，未來，“包括交通、旅遊、傳媒、電商、旅行、電子產品在內的中國的任何企業都可以在Twitter與粉絲互動，以免費或者更低的價格進行營銷。”