我是2010年底進入手遊行業的，進這個行業之前，我是學校的留校生，主要在學校和一家公司對接幫助其做社會化營銷，以及市場推廣，以及微博等維護，因為在學校的事情不是很多，又加上學校只有在秋季的時候忙一些，其他時間比較輕鬆，就想出來找個工作，而當時正好同學所在的公司，互愛科技《胡來三國》正在招聘微博人員，就來面試了下，由於之前在學校的時候有相關這個方面的經驗，所以很輕鬆的就面試上了。
當時進《胡來三國》的時，主要負責微博營銷，雖然說是微博營銷，其實就是負責整個市場的媒介工作，那個時候不是很懂，不知道叫媒介，工作內容主要就是找一些遊戲媒體合作，有很多東西不懂，期間向建華哥請教過不少，學到了很多媒體的經驗，再加上之前的辛勤工作，積累了很多iOS的資源。這期間推廣了不少產品，有《胡來三國》、《胡來老闆》、《胡來仙俠》、《胡萊戰國》等產品，再後來就到了觸控科技，負責發行線產品推廣，線上線下渠道合作。推廣產品：《捕魚達人》系列、《奔跑吧兄弟：我是車神》、《秦時明月》、《凡人修真》《我是MT》等產品。2015年3月正式加入天賜遊戲，天賜遊戲是一家新銳手遊公司，目前主要負責發行線渠道推廣，目前主推產品《無雙西遊》後續還有《龍狼傳奇》、《風暴亂鬥》、《究極數碼暴龍》、《新仙劍奇譚》都是今年要推出來的，還有幾款保密中。2015年 網遊加單機預計要上線10餘款。
一轉眼，已經從業5年了，推廣了也有40多款的遊戲，受移動網際網路自媒體李建華的邀請，寫一些自己在遊戲行業的感受。
暴力流量方式減弱 使用者體驗增加
在兩年前，做遊戲推廣給我的最大的感受就是有流量就是錢，一款遊戲剛上線，只要有好的位置和好的流量來源，同時有好的廣告位資源，就能積累很多的玩家，同時做收入也很容易。主要原因是因為一方面手遊當時剛出現，手遊市場競爭也不激烈，很多渠道相對來說比較缺乏內容，只要一款遊戲上線了很容易獲得媒體和渠道的推薦，所以流量來源比較容易。另外一個方面，對於使用者來說，精品遊戲的缺乏降低了使用者的自主選擇權，一款遊戲無論是否精品，只要一上線，有渠道匯入流量就能獲得很多的使用者。所以之前對我來說，做推廣還是非常容易的。
現在的遊戲市場。已經越來越重視營銷和使用者的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，強行灌入等方式，當目前使用者已經逐漸越來越偏重自己的喜好去搜尋遊戲了，使用者會透過搜尋引擎，會透過評論，會透過自身的一些分析去尋找自己需要的遊戲，而不是像以前一樣，只有看到了一款遊戲就會註冊去玩，在當前，使用者對遊戲的自主選擇性越來越強。所以說，目前的一款遊戲要想獲得使用者的青睞，想要聚集使用者需要更多，市場前期的預熱，曝光，以及前期的線上和線下結合的方式來都是非常必要的。這種變化也就是大家今年討論最多“端遊化”的真正模式來臨；
總體來說現在的市場要比之前難做了，獲取使用者的成本，使用者的自主選擇性增加，總的來說成本越來越大了。需要有良性的口碑，密切配合市場強力的預熱才能起到一定得效果，相比之前的流量強灌入方式。現在的市場更加需要注重精細化的運營才可以；
渠道變弱勢，同時更加註重CP和發行
渠道市場目前也在逐漸弱勢，不會像之前那樣強勢了，目前渠道從之前鋪量的方式，已經轉變成了當前的營銷使用者階段，更加的關注使用者體驗的模式了。不難看出，渠道現在更多的會注重CP或發行，在前期的預熱和市場宣傳，因為現在的渠道使用者也在改變。使用者從之前的被選擇。已經轉換為 主動選擇的模式。對此，現在使用者的獲取。就更加需要市場的預熱和鋪墊了。
細緻分析：2011-2012內容年：做口碑流量主導營銷。當時老一波渠道對於分成是大多還是3:7，4:7比例。當年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系統的轉型。（渠道例子說明：UC 、當樂）。很多遊戲公司都不看好安卓系統。因為當時的安卓沒有快速變現的能力。而且使用者積攢也沒有那麼多。11年12年還有很多人用系統sybian、JAVA系統手機。
2012-2013流量整合年：在安卓系統使用者逐漸取代sybian、JAVA系統後，大家都看到了未來的商機。單機重點合作點，因為國內當時的終端手機雖然便宜，但是適配還屬於偏低端。所以我們在觸控的時候和廠商做了大量的《捕魚達人》預裝和版本定製的合作。對於當時的網遊產品來說，產品APK不能太大,為了使用者體驗好我們好經常做AB 包形式進行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌產品突破了千萬級的收入。研發當時的團隊人員較少記得不過百。創造出這樣的資料大盤。證明了一個時代的來臨和發展。當時記得半夜換包。好多渠道小夥伴凌晨還在等我們換包。當然在12年也有很多知名手遊，如《時空獵人》《大掌門》等。很多知名端遊頁遊公司進軍手遊市場。所以說13年低是很多大廠進入移動端探索嘗試的階段。也是這個時候市場投放技巧變化為重金推廣。他們的優勢雄厚的資金，和技術。只需要短時間來掌握渠道策略與使用者屬性就會很快掌控市場。當時的渠道比例網遊戲已經差不多是4:6，5:5的階段。
2014-2015競爭年活著：不管是研發，發行還是渠道。都在惡劣市場環境中競爭。
每家公司都要利用自己的優勢在環境中生存。對於更多的產品進入市場。使用者和渠道選擇性多了。制定要求也更加多。對於大廠對市場推廣模式用重金投放，多則幾千萬 少側幾百萬，渠道之間的進爭，也開始加大，部分渠道開始為了爭取首發以及抵制惡性競爭開始做出聯盟。目前我們也與渠道聯盟緊密合作，如《硬核聯盟》於2014年8月1日正式成立。我們天賜也很榮幸獲得《硬核聯盟》8月推薦的明星《無雙西遊》8月11日正式上線，我們也可以看出。每家渠道都在做策略戰術。在今年的CJ 期間。我們又獲得一家聯盟渠道的邀請，《超級聯盟》成立於2015年7月30日。7家知名渠道聯合舉辦。有規模的渠道，都開始進行代金卷返利，利益自己的公會來競爭市場。所以說15年環境惡劣，需要找到自己的玩法。圈裡有個笑話，15年的口號就是活著和寒冬。
結論：
迴歸原點，最終不管是什麼方式，好產品才能換取玩家和更多使用者的青睞。精品運營才是王道。把握產品運營節奏做到精品運營，沒有一款產品出來就是精品。都是要結合市場、渠道、研發和發行共同努力。信任與配合才是王道。
IP價值減弱 定向群體營銷最重要
IP現在自身的價值，逐漸在消弱；記得2年前。國內動漫IP《秦時明月》上線時，各個渠道的反饋都很吸量，記得當時一些渠道的給的位置都是比較靠後的位置，每天的自然量也會非常大。也就是從2年前渠道，各大廠家都在囤積自己的IP，和做IP類的產品。那個時候可以說大IP是一張王牌。
但是可以說。短短2年的時間，現在IP自己的價值被使用者逐漸被忽視了。因為市場上當前IP類產品太多了。當前能觸動使用者的，更多精品，產品品質是打動使用者的唯一標準；手遊當前的發展 。已經超過了所有人的想象。頁遊，端遊用了將近10年的磨練和積累，才發展到當今的階段，然而手遊短短的3年左右，無論產品的品質，和操作手感上都可以感上端遊級的品質。而且使用者也會有更多空間來選擇和主動獲取，自己感興趣的產品。
在7月29日晚，華誼兄弟傳媒、博派資本、天賜遊戲聯合主辦聯合舉辦的“影遊聯動，生態之夜”。當天創星娛樂公司董事長兼CEO 胡明女士登臺演講，她重點分享了華誼兄弟傳媒在影遊互聯領域的一些方向和成果。她表示在新的時代趨勢之下，憑藉在“電影+網際網路+粉絲”的戰略方向上不斷髮力。
我們回想，圈子內還會經常談論一個產品那就是《花千骨》，這款遊戲和電視劇都是2015年6月上線。作為一部網路小說，《花千骨》雖然有一定的熱度，但是這個熱度遠遠不如今天電視劇的熱度。當下這款遊戲的收入也頗為驚人：月流水即將破2億。電視檔期+遊戲人物場景的還願讓很多喜歡武俠小說的目標群體青睞，本人也是因為有這個遊戲才去追劇的，使用者互交做到完美。
所以說“電影+網際網路+粉絲” IP單獨的王牌時代，已經在過去了；目標群裡營銷才是最重要的。
遊戲市場將使進入小載體，大品質的虛擬資料時代
記得最早我對接的渠道時，都是一人多責，又是商務又是運營，又是平臺技術。各種全能選手，很多事情只要和一個人溝通，很快就能獲取配合與資源，但是隨著行業快速發展，渠道也越來越趨向正規化。比如，現在一個渠道上線，有很多流程，每個流程都有相關負責人，往往之前是一個人負責的東西，現在變成了一個小團隊負責了，CP要想拿到好的資源，需要經過他們一個小團隊的同意，所以從側面說明了，現在靠人脈和關係不是那麼好使了。每個關節都有相關部門自己的定義和標準。
未來遊戲市場，我覺得無疑將會實現小載體，大品質的虛擬資料時，不難看出，從當年的端遊時代，後續由瀏覽器衍生出來的頁遊。目前發展到當今的手遊和H5階段，遊戲從畫面簡陋到精緻，從包體大逐漸轉轉化為小載體。這無疑說明了技術水平高速發展。
但是遊戲品質也逐漸的攀登，從當初大家普遍認為，手機上只能執行單機，和回合制的卡牌遊戲。當前市場上已然形成了。不輸端遊品質的手遊，大作不斷。這無疑是時代在進步和市場的趨勢發展。隨著趨勢的發展，CP和發行的成本也都成倍的增大，從之前的批次化到當年的精品化。市場無疑都在向著這方面前進。
所以，在這裡後續的市場將來。無疑是留給那些 擁有“秉承工匠精神、精雕細琢”做產品的人。才能跟隨市場的長久發展。
忽然有天和以前的朋友聊起來，發現轉眼5年就過去了，在遊戲行業也經歷了很多，從誤入遊戲圈，到現在，我也遇到了很多人，學習了很多，成長了很多，感謝曾經和現在遇到的朋友，感謝網際網路，感謝網際網路思維讓我不斷接觸新鮮事物，跑在時代前沿。永遠都是接觸最新的資訊和科技。但是也很累，因為發展太快。如果稍微鬆懈，就會脫節。
作者介紹：何玉婧，天賜遊戲商務副總監，5年手遊行業經驗。文章由移動網際網路（ydhlwdyq）採訪整理而成，轉載本篇文章，請註明作者和微信，否則將追究你的法律權利。