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受疫情、新四化趨勢與中國經濟進入新常態的綜合影響，中國乘用車市場將進入波動性緩增長的新階段，預估銷量年增速落在2-4%之間，存量時代來臨。

當造車新勢力開始嶄露頭角，且國內頭部車企逐步開啟品牌向上之路，國產品牌呈現集體“向上突圍”之勢。與此同時，傳統豪華車品牌也通過一系列舉措逐步下探價格區間，以吸引新世代消費圈層。因此，汽車行業將產生激烈的份額擠壓，車企需儘速建立差異化的競爭優勢。

當Z世代開始步入社會，其對家庭的購車決策影響力逐步上升；出生於中國經濟騰飛及網際網路技術蓬勃發展的他們，在海量資訊及不同形式媒體的形塑下，Z世代對汽車的定義及消費行為呈現出與傳統世代完全不同的特徵。

綜合市場巨集觀趨勢表現、競爭格局變動及消費者結構重塑，未來汽車營銷、產品配置甚至是經營模式將迎來重大且持續的變革，直面使用者的多維度、多觸點及多型別的消費全鏈路運營將成為破局關鍵。

汽車營銷是品牌與消費者相互溝通並建立認同的重要橋樑，我們在深入研究2021年頭部車企的營銷案例並結合自身專案經驗後，總結出圍繞汽車營銷四大維度的十大關鍵趨勢：

1、內容：通過國潮、跨界及新物種等特色內容與汽車品牌價值結合，能為內容營銷及汽車品牌理念傳遞帶來新的“開啟方式”。

2、渠道：從渠道維度來看，從經銷往多元銷售兼顧及公私域融合的渠道整合趨勢明顯，覆蓋全溝通渠道並持續影響使用者對汽車品牌的認知與偏好。

3、受眾：汽車營銷的受眾選擇呈現更細分、更精準的運營模式，通過圈層識別、場景框定及共情培養等持續建立使用者認同，最終達成銷售轉化及口碑擴散。

4、形式：從內容的生成方式來看，通過多角度及多形式的方式精準捕捉消費者不斷迭代的價值主張，促進使用者的主動參與並推動品牌“走進”使用者心裡。

汽車營銷正邁入下半場，當前車企的營銷模式正面臨全新的消費者結構及數字化能力要求等挑戰。在網際網路及新四化的大時代背景下，消費者越來越追求個性化、定製化的極致消費體驗。未來汽車營銷需實現對消費者購買行為全鏈路的精準覆蓋，以形成差異化的競爭優勢。

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