假設我長得很漂亮，擁有眾多追求者，但是初出閨房的我對這世界上的男人毫無認知，那麼該如何選擇呢？這真是一個問題！
媽媽說，願意為我花錢的男人未必愛我，但不願意為我花錢的男人必定不愛我，而後傳授了一套RFM模型，讓我去規避渣男、擁抱幸福，聽下來好像有點道理，在這裡分享給各位美女帥哥。
什麼是RFM模型
RFM對應三個單詞：
1）Recency，最近一次消費，R的值越小，使用者價值越高；
2）Frequency，消費頻率，F的值越大，使用者價值越高；
3）Monetary，消費金額，M的值越大，使用者價值越高；
它可以描述一個你關注的群體對你的價值。判斷的核心標準就是這個群體的人誰願意為你花錢......
我第一時間對身邊的人粗略的做了一下分層，大概結果是：
1）媽媽最愛我......
2）我之前最愛我老婆......
3）我現在最愛我女兒......
PS：不得不說，很準確！！！嗯，不對！我是一個小仙女，怎麼會有老婆？
這個就是傳說中的RFM模型，他可以是愛不會消失的依據，比如：
1）舔狗最近一次為我花錢是什麼時候；
2）舔狗多久為我花一次錢；
3）舔狗總共為我花了多少錢；
所以在相處的時候，也可以用這個做一個參考值（注意是參考值），資料是不會騙人的。
基本分層
從數學排列組合角度，三個維度可以有八個組合：
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使用者分類 |
最近一次消費 時間間隔（R） |
消費 頻率（F） |
消費 金額（M） |
媽媽說 |
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重要價值 |
高（價值） |
高（價值） |
高（價值） |
再生父母 |
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一般價值 |
高 |
高 |
低 |
殷勤的渣男 |
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重要發展 |
高 |
低 |
高 |
需要給點甜頭的舔狗 |
|
一般發展 |
高 |
低 |
低 |
新舔狗 |
|
重要保持 |
低 |
高 |
高 |
即將覺醒的舔狗 |
|
一般保持 |
低 |
高 |
低 |
被識別的渣男 |
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重要挽留 |
低 |
低 |
高 |
已經覺醒的舔狗 |
|
一般挽留 |
低 |
低 |
低 |
千秋白嫖君 |
精算定價
無論是對專案定級、還是對考核定級，這裡又涉及了一個一定繞不過去的關鍵問題：如何定價！
RFM的原理很簡單，合理的定價是首先要考慮的，這個火候跟模型本身無關，跟對業務的理解很有關係，舉個例子來說：你認為給女朋友10w彩禮已經不得了了，而你丈母孃覺得50w是起步價，這裡面的尺度需要好生拿捏。
如果以一年為週期，那麼可以定義一個月內付費的為高價值客戶；如果以一個季度為例可以認為一週內付費的為高價值客戶；如果以一週為例，可以認為當天付費的為高價值客戶；
但他到底是不是高價值使用者，需要你自己不斷的去精算、嘗試。這裡粗暴的取了一個比例因子10，也限制了最小單位是1天（取整），於是一年內：
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R/天 |
R分 |
F/次 |
F分 |
M/元 |
M分 |
|
30 |
5 |
1 |
1 |
500 |
1 |
|
50 |
4 |
3 |
2 |
1000 |
2 |
|
70 |
3 |
6 |
3 |
3000 |
3 |
|
90 |
2 |
9 |
4 |
5000 |
4 |
|
110 |
1 |
11 |
5 |
10000 |
5 |
這裡以M為例，計算出所有舔狗為我花費的平均值，大於平均值的價值是高，低於平均值的是低：
1）平均值：4000元；
2）小王6000，高價值；
3）小張1000，低價值；
這裡不要以為有了高地後，M值就沒用了，因為還會做第二輪排序，在低價值舔狗中，也有三六九等。
模型擴充套件
媽媽說，這個是基本心法，千萬要活學活用，可以以這個模型為基礎可以加一個其他維度擴充套件出新的模型。比如在基礎上又衍生出了一個時間維度，就變成了RLMF模型，這個L代表在一起的時間。
舉個例子來說，同樣是兩個舔狗，舔一年和舔了十年的是不一樣的，雖然在這一年裡差不多，但拉開了看，可能十年這個更靠得住。
類似這種模型可以有很多，主要是看關注的是什麼：
1）可以關注在一起的時長；
2）還可以關注年齡；
3）也可以關注距離；
4）甚至還可以關注顏值和家務多不多
......
這裡詳細展開RLMF模型，以在一起的時長和最近一次購買的時間，又會分層以下象限：
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新舔狗 |
雖然剛認識，但剛花過錢 |
有必要持續接觸，給點甜頭，看能否發展為忠實舔狗 |
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忠實舔狗 |
最有價值使用者 |
持續在他們面前保持人設，並且對他們要有定製化服務 |
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猶豫中的舔狗 |
很久沒花錢了，而且認識時間短 |
這個人群貌似可以刺激的點較少，採用朋友圈類刺激即可，看看能否發展為新舔狗，否則接觸ROI較低 |
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覺醒的舔狗 |
忠實的舔狗但已覺醒 |
由於長時間的漠視和缺少激勵，一些忠實的舔狗慢慢遠離，這一定要引起重視！ |
在這個基礎上再衍生一步，比如將付費因素剔除，重新做下定義：
1）L，認識超過1年是高價值；
2）R，最近消費時間<1個月為高價值；
以兩個維度可以形成四個分層
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使用者分類 |
R |
L |
|
老舔狗 |
高 |
高 |
|
新舔狗 |
高 |
低 |
|
覺醒的舔狗 |
低 |
高 |
|
低價值舔狗 |
低 |
低 |
以花錢頻率再做一次硬性劃分：一個月大於5次的為高價值，小於5次的為低價值：
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使用者分類 |
R |
L |
F |
|
終極舔狗 |
高 |
高 |
高 |
|
理智的終極舔狗 |
高 |
高 |
低 |
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有激情的新舔狗 |
高 |
低 |
高 |
|
新舔狗 |
高 |
低 |
低 |
|
覺醒的舔狗 |
低 |
高 |
高 |
|
白嫖君 |
低 |
高 |
低 |
|
疑是海王 |
低 |
低 |
高 |
|
低價值舔狗 |
低 |
低 |
低 |
這個時候再把付費額度做出來就知道誰是大魚了，這裡顏色做區分，比如終極舔狗是紅色，理智的終極舔狗是橙色，同等級的舔狗以氣泡大小做區分：
其他維度
認識時間可以是一個很重要的考慮維度，但我覺得跟某個舔狗在一起的感覺最重要，這個感覺或者感受，就是能否暢所欲言，能否不再偽裝，我不用維護我的人設，我可以真實的做自己，這個維度可能也很重要，於是上面的認識時長被我們變成了：
相處成本，相處成本可以是見面距離、可以是年齡代溝、可以是生活習慣......最好能做到資料化，不然就只能靠感覺了
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大激勵人群 |
持續保持聯絡，但成本較高 |
每次見面都需要給予彼此激勵，否則很容易斷，比如異地戀 |
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小激勵人群 |
在持續接觸，並且成本低 |
適當激勵即可，保持人設，或者釋放自我 |
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激勵ROI低 |
接觸成本低，但很難刺激 |
一般來說無視即可，比如和尚難以成為舔狗 |
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激勵無效人群 |
接觸成本過高導致ROI奇低 |
異地大學同學舔狗，見面除了敘舊，也沒撒用啊 |
至此理論部分結束，進入實操，網上有很多工具可以做這個東西，但我們是偉大的程式設計師，直接拿資料自己玩吧，這裡涉及資料敏感就不繼續了，祝各位好姐妹早日找到如意郎君。