著名創業家和投資人、著名網站Hunch聯合創始人Chris Dixon近日發表博文《BEST PRACTICES FOR RAISING A VC ROUND》，文中列出了企業尋找風險投資應遵循的十大最佳實踐。現把此文進行編譯，全文如下：
我曾經靠個人的力量尋找過了很多風險投資，也曾作為投資人或朋友觀察過很多風險投資人。我曾經思考過有一系列企業應該遵守的尋找風投的最佳實踐。
1. 價值評估。提出你比較滿意的最低估價，但絕不要把這個數值分享給任何投資者。如果估價太低，你就會把 自己侷限於一個很低的天花板下；如果太高，就會把人家嚇跑。就想eBay一樣，通過較低的價格贏得一定的競爭優勢，從而獲得自己心目中期望的價值。如果有 人問起關於價值的事，簡單告訴他們企業最近一輪融資後的價值，然後再談談融資的過程。
2. 永遠不要告訴風投他所感興趣的其他風投的姓名。原因有二，一是如果你做得太過火，就會產生消極影響。大部分風投認識彼此後，他們將會不斷進行交談。二是他們可能會聯合起來，並完成雙手交易，那樣的話你就會失去很多競爭力。
3. 我認為應該選取5家風投並和他們認真交談，這5家足以幫你把握好這個市場。不要太多，否則會把自己搞垮。你應該認真選擇這5家風投——這時可信任的、經驗豐富的顧問是至關重要的。
4. 如果你很喜歡某個風投，那就給出“一口價”。如果他們接受這個估價，那就馬上完成交易。否則，就說你想“實施一個過程”，並讓他們參與進來。
5. 試著制定一些足夠明確的時間表，以讓投資者感到一些壓力並推進進度。如果你還沒有一個投資條件清單的 話，這個時間表就沒必要那麼詳細了，否則你會被當成白痴的（投資者總有等的理由——正如他們說的“等著翻開另一張牌”——然而企業希望能儘快解決融資問 題）。依據所處的不同階段，你可以說類似“我們希望在未來幾周內完成這項任務。”這樣的話。
6. 一旦你開始爭取融資，時鐘便開始為你那看起來很傷神的交易計時。我說的是從你第一次風投會議開始，到風險出現，你大約有一個月的時間。你可能擁有一個很好的公司，但如果投資者感覺到其他投資者都沒有選擇你的公司，他們會猜想你的公司可能存在一些不好的因素，他們會選擇等待，並在以後有空後再來投資。
7. 你的公司越是在初創時期就越要平衡好風險投資和價值評估之間的權重。對於A系列融資，你正真正和風險投資者進行合作。你應該考慮進行更低的價值評估（但超過20%的減價似乎有點太多了）。如果你正在進行後利益的“動力股”融資，我僅將優化價值評估和交易條件。
8. 投資條件清單。在電話中詳談投資條件。如果投資條件清單與所描述的相符，你一旦決定與風投進行簽約，記住只接受一份投資條件清單。在發出投資條件清單後，風險投資者會擔心你可能買掉這個清單，通常希望在24小時之內完成簽約。
9. 去了解風險投資者。和他們投資的其他企業進行交談、閱讀他們的部落格，和他們的推薦人通電話等等，這樣可以使你和這個人在商業上保持長時間的合作。
10. 時機。一旦你的企業到達你最初設定的里程碑時，雖然集資是一個很好的主意，但這也是靠機遇的。例如，現在看起來就是尋找風險投資的最佳時機。在未來的6個月裡，你可能會取得很大進展，但市場可能會飽和，並最終以比你今天所處境地更遭的情況結束。
譯文：陳秋歌