我常聽到創業者很有激情的說：“我們現在還沒有收入，但是一旦我們達到10萬級別的使用者數後，我們就可以通過廣告賺錢了。”由於這種說法聽得夠多了，我決定將之叫做“Google模式”。
什麼是“Google模式”？
用一個公式就可以說得很清楚：
免費 + 大量的使用者數 + 廣告 = Google模式
這個公式本沒有錯，只是實在不應該成為那些許多自己出資創業的基本盈利模式，因為即便你可能獲得許多使用者，但是將其轉變成盈利來源也很艱難，或者說得難聽一些你就是在飲鴆止渴。
為什麼這個模式很爛，卻又適合Google？
先問問你清不清楚自己正在做的創業是哪一類性質的？
首先我們要清楚，比起搜尋引擎公司來說，Google更是一家廣告公司，搜尋只是他們打入市場的一個手段，比如2009年他們收入中的97%就都是來自廣告
那麼既然它是一家廣告公司，他們的收入目標肯定和其他的許多創業公司大不相同。廣告公司要盈利，他們肯定就要賺取儘可能多的眼球，這也是為什麼他們 採用這個模式能夠成功的原因。免費給Google的一個又一個的服務賺足了眼球，因此他們的真正的產品“廣告”得以發展繁榮下來。
而對於一個自己籌資創業的公司來說，你肯定是不斷的需要現金流來支撐自己的業務的。將你的核心產品免費推之於人希望換取眾多使用者的方式非常危險。因 為你不能從中獲得任何實際收入。所以一定想清楚你的產品是不是和Google的產品同類，不然盲從這一模式很可能讓你最終關門大吉。
另外，即便你的公司可能從廣告中獲得了一定收入，也不代表它就是一家廣告類的公司。
有更好的盈利模式嗎？
當然有，雖然這種模式不太受歡迎，而且還需要重大的勇氣，但是如果你覺得自己的產品真正有價值有需求，就勇敢的去收費吧。
另外即便無法全部收費，你也可以採用Freemium的模式，免費提供基本功能，付費提供增值，高階內容。
歡迎大家在評論中探討更好的盈利模式。
原文：Thestartupfoundry
譯文：36kr