K12資本熱背後：做教育SaaS服務的翼鷗也被資本相中

今年以來，K12市場融資風潮越炒越熱。猿輔導、作業幫、美術寶等線上教育企業，融資次數已經超過了36次；在融資規模方面，僅作業幫和猿輔導兩家就超過了122億元。

K12市場的融資熱潮下，翼鷗教育也受到熱捧。當然，翼鷗教育能夠得到渶策資本的青睞，還與其ClassIn產品在K12市場的亮眼表現分不開。

不過，隨著線上教育領域爆火，各路玩家湧入賽道，翼鷗教育面臨的將會是更激烈的競爭和挑戰。

K12融資熱

受疫情影響，國內線上教育行業受到熱捧，線上使用者大幅增加。據智研諮詢資料，2020年3月，國內線上教育使用者規模已經達到4.2億，預計市場規模超過3000億元，市場前景大好，線上教育行業自然受到投資者追捧。

今年以來，線上教育市場天使輪、A輪融資事件頻頻出現，截止5月就超過了36起。其中，猿輔導、作業幫兩個巨頭均獲得鉅額融資。

4月份時，猿輔導拿到的10億美元G輪融資，這是線上教育行業迄今為止融資金額最大的一筆；6月29日，線上教育的另一巨頭作業幫完成了E輪融資，融資金額達到7.5億美元。在猿輔導、作業幫鉅額融資的背後，是疫情後資本市場對線上教育行業的極致熱誠。

在K12市場融資的風頭下，翼鷗教育也獲得了千萬美元融資。在融資金額上，翼鷗教育雖然比不上猿輔導、作業幫這些優等生，但其融資金額也已經超過千萬美元，也算是不小的收穫。

除渶策資本投入的數千萬美金外，翼鷗教育在2014年的A輪融資同樣獲得了千萬元的融資金額；2015年以後，好未來、新東方、ATA教育也多次向翼鷗教育投資，投資金額超過億元。可見行業頭部玩家對翼歐教育的青睞。

當然，數次融資的背後，也離不開市場對翼鷗教育服務本身的肯定。翼鷗教育在長達5年的精耕細耘及“有溫度”的設計理念下，翼鷗教育的ClassIn產品獲得不錯的口碑，得到了業界廣泛認可。

資本青睞背後

作為全球首款線上教育工具，ClassIn在設計時就高度重視情感傳遞，在“有溫度”的設計理念指導下，創造出一體化服務的互動線上教室模式，因為使用者體驗不錯，倍受使用者好評。

從2015年上線至今，ClassIn已有了5年的積累，至今為止，已經與北大附中、人大附小在內的200所中小學展開合作；在高教領域，翼鷗教育的ClassIn產品，也在海外學校的各類教育機構中被廣泛採用，其中包括匈牙利羅蘭大學、西班牙阿爾卡拉大學等多所名校。

據ClassIn內部統計資訊，2020年3月使用ClassIn服務的學校已經覆蓋了140個國家，使用者超過1200萬，ClassIn這款產品之所以能夠廣受眾多使用者喜愛，是跟其“有溫度”的設計理念分不開。

和其他產品不同的是，翼鷗並沒有花費很大的精力為ClassIn做市場營銷，而是把重心放在師生互動、使用互動環節的使用者體驗改善上。比如，在學生答對問題時，老師可以進行獎勵；在互動環節，學生和老師都可以透過攝像功能看到雙方的情況，大幅提升了線上課堂的趣味性。

這些情感互動環節的細節設計，使ClassIn獲得了不錯的口碑。其使用者表示，“ClassIn可以看到學生終端網路情況，對家長和培訓機構都有好處，並且有作業和課程錄播回放，方便孩子寫作業”。

ClassIn深受好評，使得翼鷗教育信心大增，乘勢繼續推出升級版產品ClassIn X。事實上，翼鷗教育借ClassIn X產品再次發力，則跟線上教育賽道的火爆不無關係。

ClassIn X再加碼，押注線上教育賽道

翼鷗教育創始人宋軍波透露，ClassIn X預計明年9月上線，ClassIn X在沿襲了上一代產品的設計理念上，在外觀上進行了更新，並新增了分組數學、數字黑板、團隊作業、黑板報等功能，擁有更好的互動、互動體驗。

和ClassIn相比，ClassIn X的核心亮點在於其“線上教室”功能。其突出亮點在於，打破了物理空間限制的同時，也打破了教師資源的限制，能夠進一步激發學生的學習潛力，提升學生的學習興趣。

可以看出，翼鷗教育的ClassIn X產品，依然把使用者體驗放在首位。不過，在火爆的線上教育賽道，作業幫、猿輔導頻頻發力，翼鷗教育憑藉ClassIn X產品，能否在K12市場取得更多亮眼成績，還是個未知數。

在獲客成本方面，翼鷗教育很少對產品營銷投入，主要依靠ClassIn的好口碑獲客。雖然翼鷗教育的獲客成本因此低於市場水平，但也因為營銷投入低的緣故，翼鷗教育的ClassIn在使用者量上和猿輔導、作業幫相比仍存在較大差距。

截止目前，ClassIn的使用者超過了1200萬，ClassIn X有望更進一步。而作業幫CEO侯建彬透露，其日活躍使用者已經突破5000萬，而猿輔導的月活使用者也已經突破了4億。相比之下，翼鷗教育在使用者數量仍有著不小差距。

除使用者數量不夠龐大，翼鷗教育的線上教育產品也存在資訊保安隱患。7月3日，工信部公佈ClassIn存在過度索取許可權的問題，可能會對使用者的個人資訊產生不良影響，工信部的警示，也讓翼鷗教育使用者對ClassIn產品產生了質疑。

綜合來看，翼鷗教育的ClassIn X產品，雖然走的仍是使用者體驗這條路線，其ClassIn產品也有著獲客成本低的優勢，但在營銷方面的不足和資訊保安問題，也會制約其未來的發展。隨著線上教育市場競爭愈發激烈，翼鷗教育面臨的挑戰也會更加巨大。

翼鷗前路挑戰仍然不小

在資本的追捧下，電商、網際網路行業的巨頭也開始進入線上教育賽道。6月8日，抖音、今日頭條開啟“學浪計劃”，淘寶也進軍線上教育，爭奪線上教育行業3000億元的市場份額。

巨頭們湧入賽道後，入局線上教育的企業迎來了爆發式增長。天眼查資料顯示，截止6月29日，2020年1-5月國內線上教育行業註冊企業超過2萬家，日均新增企業超過140家。

多方企業入局，必然會加劇線上教育賽道的競爭。而在淘寶、騰訊這些巨頭入局後，翼鷗教育的業務發展只會面臨更多不確定性。

除激烈的市場競爭外，盈利也是K12市場的另一道難題。號稱使用者超過4億的猿輔導，仍處於虧損狀態。與之相比，翼鷗教育To B戰略雖然跳開了廣告環節，減少了營銷費用，但在市場整體虧損的情況下，翼鷗教育的情況自然也沒有好到哪去。

在市場競爭、盈利困難的難題外，線上教育行業還存在網路環境支撐條件不佳、教學組織難度大、家長配合有限等多重問題，對翼鷗教育等線上教育企業的未來發展有著不利影響。