蘋果的使用者以年輕人居多——無論是 iPod、Macbook、iPad 還是 iPhone。這些年輕人中，學生是非常重要的一群人：他們很早就開始接觸蘋果的產品，甚至從初高中起就已經是蘋果的死忠使用者；他們追求新鮮和新潮，又喜歡隨時隨地上社交網站；他們花父母的錢，而不少父母也願意為他們配備像樣的一套電子產品。
從年輕人身上掘金
年輕人是所有消費電子廠商都希望能從其口袋賺錢的人，聯想的首席營銷官 David Roman 最近直接承認，“建立消費品牌的唯一途徑就是打進年輕人市場。”
不過今年 2 月市場研究公司 comScore 發現（下圖右），美國 iPad 使用者中，有接近一半的使用者年收入超過十萬美元，而且35 歲以上的使用者佔據了一半以上（下圖左）。不過吸引 18-24 歲的年輕仍將是最主要的策略，這些年輕人以及他們的父母都將受到產品和品牌的影響，共同成為使用者。把年輕人的資源，轉化為實實在在的金錢——蘋果是最為成功的例子。
創新，讓已有產品線煥發活力
iPhone、iPad 贏得了年輕人的喜愛，同時也讓MacBook 也煥發了活力。MacBook 能夠持續賣的好，離不開蘋果一系列其他產品包括入門級的產品：iPod、iPad 和 iPhone，他們讓更多的人熟悉了 iOS 平臺。根據蘋果二季度的財報，它一共賣出了 275 萬部 MacBook，比去年增長了 53%。 iPhone 和 iPad 也分別賣出了 1865 萬臺和 469 萬臺，季度總銷售額達到 246.7 億美元。
其中 MacBook Air 的增長非常可觀。當然這離不開蘋果的策略調整。MacBook Air 一開始並沒有大賣，它在降價並且推出一千美元以下的 11 寸 MacBook Air 後才開始大賣。市場上隨後出現了採用同樣尺寸的產品。大家都相信，既然蘋果的 11 寸產品能大賣，消費者肯定要的就是這個尺寸的產品。下圖是膝上型電腦的平均價格走勢（按照螢幕尺寸）。
蘋果的軟體平臺、硬體特性、生態系統、銷售渠道等等策略很有啟發意義，其他廠商在紛紛借鑑：
- 聯想將重新定位品牌，強調產品的實際功能，而不僅僅是引數和外觀
- 三星在尋求更友好的作業系統平臺，全力擁抱 Android 和 Chrome
- 索尼在增強零售渠道，持續把精力放在產品的設計，以及和家庭娛樂裝置的融合上
- 英特爾的 ultrabook 理念旨在幫助 OEM 設計出輕薄、便攜、電力持久和能快速啟動的平板
- 惠普正在盡力建立 webOS 的生態系統，讓多個硬體規格不同的裝置能夠同步互聯。
賈伯斯曾說，“很難為特定的人群設計產品。人們經常都不知道自己想要什麼，除非你把現實的產品擺在他們面前。” 蘋果則能在年輕人知道他們想要什麼之前就能知道他們的需求。
原文：digitaltrends
譯文：ifanr