2020上半年，房地產市場遭遇“雲霄飛車”式的急劇變化，隨著國內疫情得到控制，復工復產有序開展，市場逐步恢復活力。據觀點指數統計，1-6月TOP100房企總銷售金額51517.1億元，同比下降3.2%。

克而瑞統計，2020上半年36家規模房企中有近半數業績目標完成率低於40%，下半年面臨較大的銷售壓力。房企的梯隊陣營也出現分化，差距在拉大。下半年，房企需要繼續積極推貨，緊抓銷售視窗期，實施高週轉策略來推動全年業績目標的實現。

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截至2020年6月30日，旺小寶的“房事”物件已擴充套件到全國254個城市的350+開發商，全國合作專案數達到8500+，行業合作總佔比23.7%。案場累計客戶來電諮詢1298454組，平均每個專案來電諮詢153組。

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2020上半年，安居客基於平臺資源和產品佈局優勢，構建了全方位的房地產服務體系。一季度安居客APP日活躍使用者為第二名的4.3倍，同時升級VR看房工具引領線上營銷潮流。安居客耗資近10億在五大視訊網站、兩千多個大號進行廣告投放，逐步坐穩頂級流量平臺。上月初，房天下發布的第一季度財報顯示，Q1營收為3830萬美元，較去年同期增長9.4%。房天下開始聚焦線上營銷縱深，通過直播、線上展覽和VR直播等新舉措實現精準營銷服務，同時優化了營業成本費用，大力擴充廣告業務和精準營銷業務，核心業務強勁增長。搜狐焦點2020推出新戰略——智享2020，通過平臺升級、內容升級、資料升級、體驗升級驅動地產營銷新生態，升級PC／WAP主站，傾力打磨內容產品，升級自媒體矩陣等，以科技煥新媒體活力，讓房產營銷更智慧、更有效。

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2020上半年，在新冠疫情影響下，中央保持房地產政策調控定力，強調“房住不炒”，因城施策，同時強化金融支援，聚力“六保”“六穩”。2月，受疫情影響，多地線下售樓處停業，房地產行業受到較大影響。進入二季度，復工復產加速推進，房地產市場逐步恢復活躍。

上半年整個市場深V形曲線走勢，也通過上半年來電量趨勢反映出來。從圖表中可以看到，從大約1月29日開始每日總來電量出現斷崖式下跌，直至約2月26日每日總來電量才逐步回升，其後一直保持在高位較為穩定的狀態。上半年每日網路媒體來電總數走勢與每日總來電量走勢基本一致。

不過，每日網路媒體來電佔比趨勢卻剛好與之相反。尤其從1月底至3月中旬這段時間，每日網路媒體來電佔比達到峰值，由此可見在疫情嚴峻時期，售樓處停業，通過網路媒體線上諮詢買房成為當時最主要的來電途徑。從客戶來源看，網路電商媒體平臺上半年來電獲客佔比為25.31%。

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受疫情影響，第二季度復工復產加速推進，房地產市場才逐步恢復活躍。2、3月，線下售樓處關停，市場遭受重創，這也體現在來電量的大幅下滑方面。資料顯示，2020年上半年總來電量同比下降17.8%，網路媒體來電量同比下降20.9%。資料可以大致反映今年上半年市場的整體找房熱度。

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據中指院資料，2020上半年，房企逐步修復因疫情影響的業績，TOP100房企銷售額均值為512.1億元，其中銷售額破千億房企13家，百億房企107家，規模房企競爭優勢日益凸顯，房企梯隊分化加劇，也反映了行業內競爭加劇的局面。

當前形勢加速了房企數字化轉型的步伐，資訊化、線上化、智慧化是房企數字化的重要依據，通過精細化管理加速轉化與成交是最終目的。集團獲客率即反應各大房企在案場精細化管理制度落地執行的效果，從上半年榜單開看，前三甲分別是：中海集團、世茂集團、富力集團。然而，據克而瑞統計，上半年近半數房企業績完成低於40%，面對下半年嚴峻的業績壓力，房企想要逆勢上揚，後來居上，推動精細化管理勢在必行。

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2020上半年，儘管線上營銷C位出道，出盡風頭，變成一股不可忽視的力量，但是當售樓處重開，案場來電作為線下營銷第一觸點極為關鍵。專案網路媒體獲客率指網路媒體來電後置業顧問登記意向購房者手機號的比例，可以反映出各大房企置業顧問對網路媒體平臺來電轉化能力的強弱。

從上半年榜單看，瀋陽富力盛悅府（東北區域）、天鴻公園大道（華東區域）、武漢光谷大悅城（華中區域）等專案在精細化管理和來電轉化方面成效卓著。

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市場逐步復甦前後，「網紅樓盤」成為非常時期房地產市場的一股清流。各區域前十的網紅樓盤，是網路媒體來電量位居前列的10個樓盤，代表著專案的高人氣和高熱度。

2020上半年誕生的這批網紅樓盤，可以說含金量非常高，這些專案的網路媒體來電量大多與其銷量業績成正比，比如近期熱銷的濟南公元九里、融創觀瀾壹號。由此可以看出來電與成交轉化的緊密關聯度。

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據克而瑞統計，疫情後，一線城市市場恢復較快，上半年累計漲幅居各梯隊首位；二線城市市場逐步恢復，部分熱點城市恢復較快，房價止跌回穩；三四線代表城市今年上半年累計漲幅收窄，部分城市受多重因素影響，房地產市場恢復相對緩慢，後期或面臨調整壓力。

從上半年熱點城市排行來看，印證了上述分析。一線城市北上廣深皆榜上有名，二線城市如鄭州、西安、重慶、瀋陽、福州等城市均位列各區域找房熱度第一，反映出這些城市需求回升、市場動力強勁，也反映出城市市場分化行情愈加明顯。

結語

2020年初，疫情對我國房地產市場執行造成較大沖擊，進入第二季度，復工復產有序開展，市場重回快車道。中央繼續堅持“房住不炒”，因城施策，以促進房地產市場的平穩執行，收效顯著。

下半年，市場將持續恢復，但房企也面臨很大的銷售壓力，除了繼續通過線上線下積極推盤促銷，房企還需要把握“金九銀十”的黃金節點，同時進一步升級產品打造能力，更加重視現金流並加強銷售回款，確保穩健達到銷售目標，實現高質量協同發展。