免費的線上和移動音樂提供者在侵害著健康的“先試聽再購買”模式

通過網際網路上一些服務，比如Pandora，讓消費者在購買音樂之前（包括實體及數字格式）先進行試聽，這種模式對於音樂商來說非常有吸引力。Stage of Life的一項研究則指出，這種曾經被看好的模式正在被邊緣化，尤其是對青少年及大學生。

根據StageofLife.com公佈的資料，8月份，49%的美國青少年、大學生年齡段消費者都表示在音樂方面的月消費額為零。相對於從iTunes購買單曲或者CD專輯（即便是他們最喜歡的），這個年齡段的人群喜歡從朋友那裡得到音樂檔案的拷貝，從網站上免費下載音樂檔案或者線上收聽。

EMI Insight表示，16到20歲年齡段的消費者是傳播音樂檔案的最主要人群。統計表示，該年齡段接近一半的人在2011年和別人互相傳播了音樂檔案。同樣熱衷於免費傳播音樂檔案方面的人群是21到24歲年齡段，其人數佔該年齡段人數的46%。

AYTM則表示，儘管和他人互相傳播免費的音樂檔案在青少年消費者中很流行，但是通過iTunes之類的服務來下載音樂仍然是一個不錯的選擇。AYTM的調查報告指出，10月份，37%的美國網際網路使用者使用了免費的音樂提供服務，如Pandora，但與此同時，32%的使用者通過iTunes等服務平臺進行了付費的音樂下載。該月只有9%的使用者購買了如Spotify等線上音樂流媒體服務。

AYTM的調查結果與Microsoft的Xbox Music平臺給出的結果相一致，該平臺旨在整合基於雲端的線上音樂流媒體服務以及音樂檔案的下載。根據Xbox Music這一原型，AYTM向消費者提出了一些問題以評估他們對於類似於整合Pandora和iTunes平臺的產品是否感興趣。調查結果表明，不同消費者的觀點存在著較大差異。

當被問到是否會註冊一項整合了不同音樂平臺功能的服務時，10%的受訪者選擇了“是的，一定會”，34%受訪者表示“是的，可能會”，與此同時，36%的人選擇了“不，可能不會”，還有20%的人選擇了“不會，絕對不會”。

這種提供整合付費下載以及免費線上收聽的服務是否能被消費者接受，只有一段時間之後才能被驗證。Xbox的音樂產品專注於這一市場，其走向絕對值得關注。與此同時，營銷者還要時刻保持警惕，消費者總是傾向於有花更少錢去聽音樂，還有年輕人對於付費聽音樂的牴觸情緒。

編譯：Kendal

2012-10-30