產品簡介
Yieldbot是一家提供實時消費意向資料服務的公司，主要客戶是企業的市場營銷人員和廣告發行商。他們會根據特定消費者當前的個性需求意向，幫助企業為客戶提供針對性的商品或服務，一旦該商品或服務被消費，Yieldbot就會在此過程中自動收集顧客資訊，分析、瞭解消費者的偏好和習慣，自動調整產品或服務功能，實時地適應消費者變化著的需要。
此外，他們還能夠捕獲並組織網際網路內容出版商資訊，併為廣告商提供支援，幫助廣告商向目標客戶推送觸發廣告，以此提升企業市場營銷效果。Yieldbot更是許多世界級大型媒體公司的合作伙伴，他們為許多知名的消費品牌提供有價值的市場營銷資訊，幫助市場營銷人員獲得第一手資訊。
Yieldbot提供的實時消費者意向資料內容一方面可以出售給企業市場營銷人員，另一方面則為廣告發行商服務利用，幫助他們盈利。這些實時消費意向資料主要涉及四大生活服務類別，分別是食品、家居、健康、以及家庭服務。
對於企業來說，Yieldbot是唯一一個比付費搜尋表現更好的營銷渠道，他們的客戶包括安聯人壽，TargetCast，Resolution Media等公司，這些公司的營銷人員可以像購買搜尋引擎優化(SEM)、關鍵字、以及按點選付費廣告一樣購買Yieldbot平臺上的實時消費意向。
而Yieldbot更是受到眾多廣告發行商的青睞，在Yieldbot平臺上的買家大多是數字媒體行業裡的巨頭，包括一些需要搜尋引擎推廣服務的廣告代理公司和搜尋廣告的直接買家。Yieldbot更是北美地區一些規模最大的購物營銷代理廣告公司的直接資料提供商，消費者在一些大型電商網站上購物時，Yieldbot會引導他們購買一些指定品牌。不難看出，Yieldbot和網際網路廣告發行商的關係實際上是相輔相成的，他們既要從後者身上捕捉和組織使用者的實時意向，幫助廣告商匹配合適的廣告;同時內容出版商也需要Yieldbot的消費意向資料幫助自己提升業務。
除此之外，Yieldbot平臺自然少不了如今所有數字媒體最關注的移動搜尋和社交功能，企業可以將用於關鍵字和按點選付費廣告上的社交預算投到Yieldbot平臺上，Yieldbot完全能夠滿足他們的實時營銷需要。
發展歷程
Yieldbot公司創始人Jonathan Mendez曾在搜尋引擎優化，搜尋引擎推廣，以及登入頁面優化領域創業，並獲得了很大的成功。大約十年前他意識到，許多搜尋索引和登入頁面優化的操作原則可以應用，並去創造出一個革命性的作業系統。
Yieldbot成立於2010年的情人節(2月14日)，隨後他們推出了自己的產品“Intent Stream™”，併成為世界上最大的一些媒體公司的合作伙伴。Intent Stream™是一個顛覆性的技術，它通過分析超過20億使用者瀏覽的展示廣告(Display Ad)網頁得出消費者意向的實時資料流。當年年底，Yieldbot獲得了120萬美元的種子輪投資。
2012年，Yieldbot分析使用者瀏覽展示廣告網頁數量達到了27億。同年2月，他們獲得420萬美元A輪融資，這筆資金用在支援公司將顯示廣告業務銷售給搜尋買家。
剛剛過去的2013年可以說是Yieldbot公司爆炸性增長的一年。2013年7月，Yieldbot再次獲得了500萬美元的A輪融資。
Yielbot公司總部位於紐約市，現在已經在波士頓、舊金山、以及波特蘭設立了辦事處。此外，公司的工程開發團隊則設在了馬薩諸塞州的Maynard市。
盈利模式
Yieldbot主要的盈利模式是向企業的市場營銷部門，以及廣告發行商銷售他們的平臺產品，幫助他們獲得人們的消費意向，也就是說，該公司是面向企業的。Yieldbot的意向資料來源主要包括從外部參考連結傳遞的資料，以及使用者會話的網頁路徑和網頁自身的關鍵屬性。
Yieldbot在2013年得到了突飛猛進的發展，他們一天的收入甚至比去年同期一個月的收入還要多。2013年4季度和2012年4季度相比，Yieldbot的業務實現了2400%的增長。
截至2013年，Yieldbot公司已經獲得了436家企業客戶，而在2012年這一數字只有58家，這些企業客戶大多需要進行“經常性的”廣告營銷活動。全美排名前10的搜尋引擎優化代理公司中有7家都購買了Yieldbot產品，而在全美5大搜尋公司中有2家也是Yieldbot的客戶。更讓人豔羨的是Yieldbot公司的廣告商客戶都是世界上最大且最受人尊敬的大品牌公司。
此外，在全球排名前10的媒體公司裡有7家使用Yieldbot。僅在2013年11月，他們就記錄並分析了4.71億次使用者會話，而2013全年的使用者瀏覽網頁分析量更是達到了驚人的100億，是2012年的3.7倍，是2010年的5倍。除了消費者網頁分析量驚人的增長，去年Yieldbot平臺上的廣告支出回報(ROAS)這一指標也高於付費搜尋，回報率高達400%，也就是說電商巨頭在Yieldbot平臺上投資1美元廣告支出預算，回報是4美元。
Yieldbot公司目前尚未對外披露過具體的營收資料，但是根據該公司官方部落格的資訊顯示，那些企業客戶每年支付給Yieldbot的費用高達數百萬美元，公司從成立後，收入每兩個月就會翻一番。
融資情況
截至目前為止，Yieldbot公司一共獲得了三輪總計1040萬美元的風險投資，具體融資情況如下表所示：
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融資輪次 |
時間 |
融資金額 |
投資者 |
| 種子輪 | 2010年12月 | 120萬美元 | RRE Ventures, Howard Lindzon, Daivd Tisch, Common Angels, betaworks, kbs+ Ventures, Neu Venture Captial, BoxGroup |
| A輪融資 | 2012年2月 | 420萬美元 | New Atlantic Ventures, RRE Ventures, kbs+ Ventures, CommonAngels, Neu Venture Capital |
| A輪融資 | 2013年7月 | 500萬美元 | RRE Ventures, New Atlantic Ventures, kbs+ Ventures, CommonAngels, Neu Venture Capital, Cathie Black |
競爭對手
公司名稱產品功能盈利方式使用者數量
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公司名稱 |
產品功能 |
盈利方式 |
使用者數量 |
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| 谷歌Google AdWords | Google AdWords是一種通過使用Google 關鍵字廣告或者Google遍佈全球的內容聯盟網路來推廣網站的付費網路推廣方式。可以選擇包括文字、圖片及視訊廣告在內的多種廣告形式。 | 按每次點選費用 (CPC) 定價。 | 在2011年6月Google Ad就達到了每月服務10億獨立訪問量的里程碑。谷歌是網際網路最大的展示廣告服務商，佔到全球展示廣告的15%。2011年僅在中國分析的使用者瀏覽展示廣告網頁量就達到了60億，覆蓋96%的中國網民，而谷歌的商業合作伙伴數量超過10萬家品牌和商戶。谷歌佔有全球近95%的移動搜尋廣告份額，全球55%的移動廣告收入屬於谷歌。 |
毋庸置疑，谷歌無疑是全球內容廣告行業裡的巨頭，各項指標幾乎都佔據了行業裡的榜首位置。但是對於Yieldbot來說，他們正走在向巨頭挑戰的路上。Yieldbot是一個成立僅3年的公司，不過他們的技術，也就是Yieldbot稱為實時智慧點選流(Real-time click-stream intelligence)的技術，卻很少有人瞭解，因此涉足該領域的競爭對手也不多，而這也是該公司能夠爆炸性發展的原因之一。另外，Yieldbot不利用第三方資料分析，該公司所有的資料都是第一方資料(first-party data)，每天他們處理的資料流量高達14TB，因此不論是獨立性還是權威性，Yieldbot的消費意向結果都是非常有說服力的。當然最重要的是Yieldbot出眾的產品效果，根據該公司官方網站資料顯示，他們的產品比付費搜尋(Paid Search)效果好35%。
管理層
2010年Yieldbot成立之初，公司共有14名員工;到了2012年，該公司員工數量達到了21人，如今他們已經擁有了一支30人的團隊，包括在馬薩諸塞州的一個工程開發團隊，一個資料科學團隊，銷售和業務開發團隊，以及公司戰略團隊。Yieldbot公司相關高階管理人員的資料資訊如下表所示：
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職位 |
姓名 |
上任時間 |
工作經歷 |
| 公司創始人兼執行長 | Jonathan Mendez | 2010年 | Jonathan很早就開始研究分散式實時系統了，1998年Johnathan就率先將實時優化技術應用於電子商務，搜尋和顯示廣告行業。他曾擔任Offermatica公司的首席戰略官，Jonathan開發的動態登入頁面優化技術被很多公司採用，包括亞馬遜，迪斯尼，花旗銀行，IBM，Intuit，以及微軟。他是一位著名博主，他的話也常被大型出版媒體引述，包括紐約時報，商業週刊和今日美國。 |
| 公司聯合創始人兼技術長 | Richard Shea | 2010年 | Richard Shea負責公司的開發團隊，他們的任務就是構建一個傳遞內容的業務平臺。在聯合創立Yieldbot公司之前，Richard Shea也經歷過多次創業，他曾就職於BlueNote Networks （後被Aspect Software公司收購），WaveSmith Networks（後被CIENA公司收購），還有New Oak Communications（後被Nortel公司收購）。 |
| 首席資料科學官 | Soren Macbeth | 2010年 | Soren是Yieldbot公司首席資料“黑客”，可以說是他構建了Yieldbot公司的大腦。Soren還聯合創立了Stock Twits公司，一家實時金融資料網路公司。他曾在多家財富500強公司擔任資訊保安工程師和分析師工作，包括蘋果公司，Symantec Corporation，以及Safeway。他主要工作包括反向工程，資料威脅建模，以及網路計算機系統和應用的滲透測試。 |
發展前景
未來企業營銷所探尋方式，就讓廣告目錄更有目標性、對受眾更有效，當企業發現Google Adwords的營銷效果不盡如人意的時候，勢必會考慮與Yieldbot進行合作。而Yieldbot所開發出的專用引擎，完全有能力基於消費者目的(比如關鍵字搜尋)幫助企業提升顯示廣告、視訊廣告、以及移動廣告的效果。
消費意向資料在廣告領域非常受歡迎，絕大多數媒體公司和廣告發行商都有這方面的需求，他們希望與“消費意向”資料提供商成為合作伙伴。而且消費意向資料也不再如以往那樣僅僅應用在付費搜尋領域，如今也更多的應用在顯示廣告行業裡，因為顯示廣告同樣有能力傳輸品牌資訊。在未來的幾年中，該領域勢必會有谷歌(亞馬遜也在躍躍欲試)這樣的巨頭衝進來，不過無論是Yieldbot，還是業界巨頭，他們都將會擁抱一個廣闊的市場。
文/創業邦研究中心