回顧2014年6月,中國最大的大資料營銷技術提供商易傳媒邀請全球最大規模的六大代理集團(陽獅集團AOD、巨集盟集團Accuen、電眾iDSP、IPG集團Cadreon、群邑集團Xaxis、安吉斯集團Amnet)、20多家媒體集團(搜狐、優酷土豆、CBSi集團、暴風影音、樂視、豆瓣、芒果TV、天極、太平洋集團、風行、YOKA,以及中國最大的移動SSP芒果等)、帶頭的大型廣告主(英特爾等),以及兩大特邀產品合作方(從事品牌安全brandsafety的AdBugTech,及從事非人類流量甄別的RTBAsia)共同參與國內首個程式化領域聯合研究專案——中國首屆品牌程式化研究專案釋出會。專案旨在聯合業界領先的廣告主、代理公司、媒體集團以及權威第三方,通過周密的調研分析,找到最適合的品牌程式化營銷方式,建立行業認可的衡量及監測標準,最大程度保障廣告主的品牌利益。而具有大資料基因的程式化交易,通過多維度分析廣告曝光和消費者資料,瞄準目標受眾,配以最佳的廣告曝光,助力廣告主提升品牌形象。整個專案研究由AdMaster全程參與,並應用了AdMaster國內首創的品牌效果指數ABI(Advertising Brand Index)作為標準認證之一。
2015年6月8日,歷時長達一年的實戰專案及成果研究——中國首屆品牌程式化研究專案正式釋出成果報告,易傳媒與AdMaster聯手,共同把一年以來的研究成果與大家分享,希望能夠與業內領軍企業共同推進大資料營銷行業蓬勃發展。
一、基於可見曝光的演算法優化投放,品牌喜愛度明顯提升
可見曝光的價值最近在行業內探討較多,逐漸被越來越多的廣告主所關注。“可見曝光”能有效的幫助廣告主評估不同形式,不同位置廣告的可見比例,幫助廣告主更清晰瞭解每一種廣告形式的價值。2014年,AdMaster根據中國實際的數字廣告環境,通過演算法和模型,結合海量歷史資料,將廣告位大小、廣告位位置、不同的廣告頁面型別、不同創意歷史CTR及特別點位加權等因素應用到可見曝光係數的計算中,推出國內首個科學、嚴謹的“可見曝光係數”評估指標。而ABI指數則是VI的深入應用指標,通過結合可見曝光係數與消費者反饋(針對消費者對品牌認知、品牌喜愛度和購買意願方面進行研究),從而對不同媒體不同廣告形式進行統一評估,幫助廣告主360度評估其自身與消費者的溝通效果。 2014年,AdMaster針對易傳媒DSP上的所有廣告資源進行了品牌效果指數(ABI)評分,歷經一年,經過反覆研究和測算發現,基於品牌效果指數(ABI)進行優化的程式化投放方式,在品牌喜愛度上遠遠勝過常規按照CPC進行投放優化的傳統RTB方式,其幅度提升高達36.6%,而基於CPC優化的RTB投放方式僅提升4.7%。
對比不同行業案例研究結果發現,基於品牌效果指數(ABI優化的投放方式能夠幫助不同行業品牌提升其品牌喜愛度及品牌購買意願,汽車和金融行業表現尤其顯著。其中,在汽車行業,品牌喜愛度提升52.0%,購買意願提升111.1%;在金融行業,品牌喜愛度提升101.4%,購買意願提升122.2%。
二、廣告打中目標消費者很重要,受眾購買方式投放效果顯著
與常規不做人群定向的投放策略對比發現,通過受眾購買的方式投放廣告在品牌喜愛度和購買意願方面有明顯提升。而非受眾購買的投放方式在品牌喜愛度和購買意願方面的下降幅度分別為9.2%和2.2%。
根據行業來看,飲料和電器行業品牌喜愛度提升效果尤其明顯。
其中,非受眾購買方式出現品牌喜愛度和購買意願縮減的原因可能是,投放廣告前未通過大資料進行使用者識別篩選,而造成廣告曝光給了泛人群,使得應該觸達的目標受眾人數降低,頻次降低,廣告效力抵不過消費者遺忘的速度,最後在目標人群中的調研結果體現了喜愛度和購買意願的下降,這實際上就是一種預算的浪費。
三、移動廣告在認知度上有明顯優勢,互動式的移動廣告效果更佳
移動展示類廣告與使用者屬性、廣告創意度、上下文內容的關聯性有著密不可分的關係。研究發現,移動端以互動方式投放廣告對消費者產生的影響力最大,特別是有助於提高成熟品牌的喜愛度和購買意願。以某飲料品牌為例,通過移動互動投放方式被活動曝光的消費者,其品牌購買意願相較未被通過移動互動方式活動曝光的消費者高出近6%,達到65.6%。這對於一個原本就有較高購買意願的成熟品牌而言是相當可觀、有效的。
而由於移動端螢幕與使用者距離更近、關注度高的特性,在通過受眾購買方式投放移動廣告上,無論是目標人群品牌認知度、喜愛度還是購買意願上均有明顯提升。對比通過受眾購買方式投放被活動曝光的消費者,其品牌認知度、喜好度、購買意願分別達到了30.6%、11.1%、16.7%,分別是未通過受眾購買方式投放被活動曝光的消費者的3倍、2倍和6倍,提升顯著。
品牌廣告的高效傳播與轉化取決於你選擇的投放手法,而程式化交易無疑是大資料營銷時代下效率最高的推廣方式。大資料營銷平臺可提前對受眾進行“畫像”,對使用者在不同螢幕上的活動路徑進行跨屏跟蹤與分析,再針對此類人群進行程式化定向投放,最終實現高效傳播與轉化。基於品牌效果指數(ABI)的優化投放可以既利用了程式化購買的投放效率,也保障了品牌曝光的利益,提升品牌表現力,做到真正的品牌程式化營銷;受眾購買顛覆傳統的按照媒介購買的方式,在品牌喜好度和購買意願提升上都更加有效,特別是在移動受眾購買投放中效果明顯;而移動互動投放能更有效幫助成熟品牌突破瓶頸,更有效的提升品牌喜愛度和購買意願。