美國專業網站MedReps.com釋出了2015年美國醫療行業銷售人員收入年度報告。資料顯示，儘管醫藥行業目前正經歷動盪，但該行業銷售人員的收入未受明顯影響，2015年平均基本工資為8.0681萬美元，平均年收入為14.1464萬美元，與2014年持平（分別為8.129萬和14.1218萬美元）。
醫療行業銷售人員收入調查
2015年美國醫療行業銷售人員收入年度報告共調查了3500多名銷售人員，排除掉目前已不在銷售第一線工作的人員，實際有效受訪者總數為2772名。其中，大部分為醫藥代表或現場銷售，佔76%；專業從事醫療裝置（28%）和手術器械（12%）銷售的人員佔40%。服務於生產型企業的銷售佔有效受訪者的69%。
對行業外的人而言，當聽到“醫療銷售”或“醫藥銷售”時可能首先想到的是醫療代表或醫藥代表，這是個比較狹義的理解。事實上，醫藥代表不僅僅是指銷售藥品和醫療裝置的專業人員，還包括銷售醫療耗材、實驗室和診斷裝置、資本裝置、醫療軟體或醫療相關的IT服務、家庭保健服務及臨床診斷服務等等的專業人員，可以說，凡是銷售醫療領域任何產品或服務的人員均可稱為醫藥代表。
不同細分行業的收入
那麼，究竟哪一個細分行業賺的最多呢？2015年報告顯示，醫療IT和軟體行業賺的最多，平均年收入16.9881萬美元（中位數15.5萬美元），其次是手術裝置，為15.8328萬美元，排在第3位的是生物技術和生物製藥，為15.7865萬美元。儘管這3類細分行業的中位年收入為15.5萬美元，但生物技術銷售代表的平均基本工資在所有細分行業中最高，達到了10.9995萬美元。
不同職位和公司規模的收入
在所有職位中，銷售總監和銷售副總裁的收入無疑是最高的，達到了21.4755萬美元（中位數21.25萬美元）。
大部分受訪者（69%）來自生產型公司，其餘31%來自服務提供商和分銷商。來自大型生產型公司的銷售代表工資最高，為15.2964萬美元。不過，公司規模大小似乎並不會對收入造成顯著影響，因為中、小型生產型公司的代表工資也分別達到了15.0317萬、14.8784萬美元。
不同年齡和經驗的收入
人們可能會想當然的認為，最有經驗的醫藥代表年收入最高，年齡越大的醫藥代表經驗越豐富從而賺的越多，事實上並不總是如此。2015年報告顯示，40-50年齡組的平均收入最高，為15.4247萬美元；儘管從業經驗大於20年的代表們平均收入最高（16.1715萬美元），但當經驗相當時，40-50年齡組的平均收入仍然高於51-60年齡組及60+年齡組。相比經驗，年齡似乎對收入的影響更大。
不同性別的收入
性別對收入的影響顯然要比預期的要大得多。醫藥代表中仍以男性為主，佔所有受訪者的69%，同時男性銷售人員平均總收入也比女性高出21%：男性為15.1554萬美元，女性為12.0271萬美元。不過平均基本工資兩者倒是差不多，男性高出女性僅5%，分別為8.2062萬和7.8247萬美元。
事實上，男性賺取的佣金和獎金遠多於女性，這在很大程度上是由於男性與女性銷售的產品類別不同。相對醫療IT和外科等售價較高的產品，銷售售價較低的產品及家庭保健服務的女性銷售人員要多得多。另一方面，銷售主管及銷售副總裁等高薪職位中，女性僅佔10%，這意味著在醫藥銷售領域，每10個銷售主管或銷售副總裁職位，僅有1個女性。
出差和生活地理位置對收入的影響
地理區域也會影響醫藥代表的收入，包括居住地和出差的多少。結果顯示，出差越多的代表，其收入越高。出差佔工作時間75%的人員，平均收入最高（16.3903萬美元），出差佔50%的人員，收入略低一些（16.1042萬美元）。另外，生活地理區域也會影響收入。2015年調查顯示，居住在夏威夷州的平均收入最高（18.875萬美元），其次是羅德島（16.5313萬美元）。但這些地區的受訪者人數不多，無統計學意義。
收入的增長
2015年平均收入與2014年保持平穩。儘管2015年總收入較2014年小幅上漲，但2015年平均基礎工資相對較低。中位基本工資和中位總收入分別為7.5萬美元和12.5萬美元，與2014、2013年持平。個人方面，有56%的受訪者在過去12個月得到了加薪，25%為職位變動或升職，75%為績效加薪或生活成本調整，前者平均漲薪為11%，後者為4.2%。
福利
除了高收入外，醫療行業的銷售人員通常還擁有一份相當不錯的福利。2015年醫藥代表的福利型別與往年一致，其中最常見的福利包括：費用報銷（73%）、健康福利（84%）和401k計劃（79%）。
收入與工作滿意度
醫療銷售工作的薪酬和福利讓業外人士羨慕不已，但對於從事該行業的專業人員，他們是否對工作和收入滿意呢？2015年報告顯示，有一半的受訪者表示對工作非常滿意，相對應的平均年收入為15.8004萬美元。另有17%的受訪者表示對工作部分滿意，相對應的平均年收入為14.0913萬美元。約2/3的受訪者對收入非常滿意（20%）或部分滿意（46%），前者的平均年收入為18.1621萬美元。
結論：
2015年美國醫藥銷售代表薪酬報告顯示，醫療銷售仍然是醫療行業收入最豐厚的職業之一，平均年收入為14.1464萬美元，同時還在繼續攀升。不過，該行業的收入與諸多因素密切相關，如產品或服務型別、受僱的公司型別、職位、出差、性別、年齡、經驗等待均會對收入有所影響。
對於那些渴望成功的人來說，醫療行業銷售無疑為他們提供了一個充滿挑戰和有豐厚回報的機會。