誤解之一：做硬體是個很難的事情
前些天我在福布斯的一個討論智慧硬體的論壇上，論壇裡有為數不少的人跟我們說做硬體很難，難在哪裡呢？有這麼幾點：
- 招聘不到電子領域的大牛
- 電子設計耗費很多時間和資源
- 工廠生產的良率很低
有時候我感覺我們網際網路這一代總覺得自己什麼都知道，不知道的 Google 也會知道，所以跑來做硬體也不去先跟傳統行業學習，結果鬧出很多笑話。上面這幾個難點為什麼難呢？
招聘不到電子大牛，問題是電子大牛為什麼要跟你幹？去年我接到很多網際網路朋友的電話，說要去創業做智慧硬體，可不可以給我介紹一個硬體的大牛？我說你這個硬體準備投資多少錢？幾百萬吧。幾百萬怎麼聘一個電子大牛？人家要麼在大公司，Intel、Marvell，要麼在第一線做事情，每個月出貨量 kk 級。你薪水沒有誘惑力，做的東西也沒有挑戰，你怎麼找電子大牛？
為什麼電子設計會耗費很多時間？因為你招聘不到電子大牛，只好往二軍找。實際上二軍也不肯來，最後來的都是三軍、四軍的，比如碩士畢業兩三年的，電子設計不 debug 一陣子是出不來的，怎麼可能不慢。
至於工廠生產的良率低，這個就涉及到更多，簡單說來就是因為你找的畫 PCB 板的、找的 ID 設計也都是剛畢業的學徒。可能你找的畫板的把上面下面都放了晶片，結果過 SMT 的鍋爐要過兩遍，過第二遍的時候晶片就燒了。ID 設計，做了個曲面，原型打樣的時候看起來還像回事，市場宣傳做完了之後才去找工廠，一去，人家工廠說，你這個畫的是曲面，你知道現在曲面的製成良率只有 10% 多嗎？結果你在外面跟人說這個曲面的表一隻賣 500 塊，成本要 2000 塊，又出不了貨。
所以，網際網路企業一開始搞的轟轟烈烈，結果精力都用來付學費了。產品出不來總要給人家一個交代，就說做硬體好難。國內每一個失敗的智慧硬體，基本上都有這樣的一個過程。
但是做硬體真的是很難的事情嗎？有意思的是，這個問題跟下面這個問題正好是相互矛盾的：
誤解之二：做工廠是個沒什麼技術含量的活兒？
現在很多網際網路人做硬體創業，總覺得自己是賈伯斯一樣，去人家工廠覺得做工廠的什麼都不懂，他們是小生意，我們是網際網路的，我拿到 500 萬 VC 的錢了，看不起做工廠的。
但這裡面有一個背景。過去 20 年，全世界的焦點都在做網際網路的人身上，光環都在我們身上，但我們則因此忘記了我們第三產業是一個周邊產業，忘記了第二產業——生產業——到底有多大。做工廠的是小生意嗎？我有個做手機板子的朋友，他說自己在深圳的生意算是中上。什麼是中上呢？每月出 200 萬片，一片 40 美金。算一算，這是 8000 萬美金的月流水，一年的流水有上億美金。像這種規模的工廠，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者臺灣的廠子。
回頭想想，網際網路公司別說一億的美金流水，哪怕一億的人民幣流水，早就被捧上天啦。你以這個心態進去，其實沒有想清楚自己跟別人老闆規模的差距，這也是很多網際網路人走進去之後沒辦法成功的原因。
深圳工廠的實力到什麼程度呢？我在幾個星期前見過一隻 5 寸屏的工程機，非常震撼。它跟現在小米、錘子、iPhone4 的設計一樣的，兩片玻璃，無邊框，核心是 quacomm，中間是結構件。可以這麼說，把 iPhone5s 擺在它旁邊，你會以為它是 iPhone 的下一代，iPhone5s 看起來像是上一代的。這隻工程機是一個深圳工廠的老闆拿給我看的，他的工廠不做組裝，但是手機裡面所有的零件都做——包括貼屏。當時我問他是給誰代工的，誰知他說不是代工。
這隻手機是怎麼做出來的？他說三個月前有一天起床，忽然想到一個問題：“我能不能做一個自己的手機呢？”他的工廠雖然規模不小，有上萬人，但他自己就是絕大多數的股東，相當於只要不影響客戶，他的生產線可以想幹嘛就幹嘛。於是他就在公司裡找了兩個人，跟他們說，你們到公司上下去調動資源，做一隻手機出來吧。就這樣，三個月做出來了這樣一部，你能說他沒有技術含量？在深圳，掌握這種資源的公司其實很多。
可能網際網路人還是會說工廠的人不懂網際網路思維，不懂網際網路。的確他們是看不懂。他們第一看不懂的是，一家一點收入都沒有的公司，怎麼會有 VC 瘋狂的追？公司身價都 10 億了，公司財務還沒有收過錢？第二看不懂的是，做硬體這麼容易的事情，為什麼會做不出來，為什麼會沒有辦法出貨？第三看不懂的是，像是手環這種東西到底是有誰會買，這種一年最多賣幾十萬件的市場到底有誰會關注？但他們一直在觀察網際網路，想搞明白這些究竟是怎麼一回事。
誤解之三：廠家不願意做小規模的生產？
有些創業者說他們想要下幾千件的單，廠家不給他們做。的確，大部分廠家不願意做小規模，因為生產本來就是大規模的。
但是這事兒也得兩說。
最近法國有一個手機品牌叫做 Wiko，在法國很火，做了三年，2013 年做到 18% 的智慧手機市場份額，年出貨量 250 萬臺，預計未來兩年會超過三星。你問法國人知不知道 Wiko，他會很驕傲的說這是法國的品牌。而你把它開啟來，會發現裡面 90% 的東西都是來自一家叫天瓏的公司。
這手機是怎麼來的？這幾個法國人做市場調查，發現在法國，100-300 美金這一檔的智慧手機有空缺，沒有特別的品牌，他們就決定做個公司做這一段位。他們直接跑到了深圳華強北，市面上先看看樣式，然後直接跑去跟公司談，找到了天瓏。天瓏一聽覺得還不錯，就讓這個團隊回法國做市場，下面的所有東西天瓏包辦。你想，天瓏一年的出貨量是一千萬，200 萬臺對他來說也是小量，但他為什麼又做了？因為他是 Wiko 90% 的股東。Wiko 是他自己的東西。
今天你一個小公司跑去深圳，擺出一副“我是賈伯斯”的樣子，把別人都當作外包廠，做區區五千單的量還要 cost down，當然沒有人甩你。所謂不做小量，不是真的不做，而是生態圈要重組。1 億單跟 5k 單，不能享受同樣的待遇。今年一些大廠也在想怎麼介入，像富士康就宣佈在北京做一個打樣中心，專門服務小團隊。這是未來幾年需要磨合的，兩邊各讓一步。
誤解之四：智慧硬體的未來在大資料？
現在很多臺面上做智慧硬體、智慧手環的，你看他們的 PPT，都提到大資料。
在我看來，只要提到大資料的，多半沒救了。為什麼？你放大資料在 PPT 上面，就等於說：對不起，我不知道我的手環還能幹嘛。第一，全中國一億的人每天走幾步路的資料，你沒法兒賣錢的，沒法兒讓使用者再買更多東西，這資料基本上就是垃圾。第二，最近蘋果宣佈 Healthkit，基本上就是說，以後所有的大資料都跟你們沒關係了。你不把資料給我，就不要用我的 Healthkit。所以蘋果那個資料真的很大，可以說是大資料，其他的就算了。
這是另外一個網際網路過來很大的問題，在於心太大。當然變成這樣也是有原因的，因為公司拿不到下一輪 VC 就死了，所以要忽悠。
未來的十年會很有趣。我們要用更正確的東西引導網際網路進入智慧家居，而不是被“大方向”迷惑。
誤解之五：物聯網將會像網際網路那樣統一標準，因為這是開發者想要的？
最近聽到有智慧硬體創業的朋友在做物聯網標準統一的工作，對此我可以分享一下我看到的東西。
2003-2005 年我在日本做顧問，當時開源硬體打入日本市場，後面那家公司是做高階晶片的，他們去全世界做晶片設計的公司拿方案，然後去松下、去索尼、日立，給他們看他們需要哪一款晶片，公司如果說要，他就跑到臺灣自己開店，做晶片級的供應鏈整合。03 年的時候他們就有一個計劃要推動 ZigBee——ZigBee 當時剛好成為 IEEE 的標準，所以大家都覺得很興奮：智慧家居要一統江山了。結果銷售團隊去松下講 ZigBee 的好處，介紹了幾個方案，松下很有興趣，覺得 ZigBee 很好，我們想要，但是有一個條件：我要一個跟索尼不相容的 ZigBee。
這是兵家必爭之地，沒有人會願意跟競爭對手的品牌相容。索尼也是一樣，要跟松下不相容的 ZigBee——這可是 IEEE 的世界標準哦。其實網際網路也是一樣，你想整個 W3C 花了多少時間寫 SOAP？誰管他啊，最後是一群野人跑來用 JSON，大家最後用 JSON 了。這就是現實，那就是我們如果需要連線，無論用什麼方法總是能實現；如果不希望連線，標準委員會的促進工作也起不到什麼作用。相容可以很貴，也可以很便宜；但是在沒有利益的時候，沒有人會去玩、去認真的做這件事。
中國有一個智慧家居標準委員會，美的、海爾，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在裡面。而這個委員會的目標，就是確保中國智慧家居的標準永遠出不來。你這些“委員”過去，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重，所有東西的存在都是為了集團的利益：冰箱要照顧空調，空調要照顧洗衣機，大家要互相保護。公司內部是自己人，外面是競爭對手，你要是出去說自己跟別家的可以相容，回到公司人家要說你是叛徒。所以要去開會的人，目的就是要確保這個會議流產。
那麼智慧家居的互聯互通最後可能會怎麼達成呢？一線工廠是不可能的，我覺得會是源自於網際網路公司跟二線廠商合作、生產以網際網路為標準的家電。中國現在的二線廠很多是 ODM，對他來講，是否掛牌他不 care，只要有錢收就行。這樣合作如果能推出體驗更好的電冰箱，體驗更好的洗衣機，還是很有前景的。其實現在的小米電視、樂視 TV，不就是網際網路公司跟電視廠合作嗎？這個模式已經有了，網際網路公司做上層軟體、品牌、市場、銷售，二線廠做生產和售後。
你其實也不可能指望去抱一線工廠的大腿，因為你那幾千臺的量他們才不會做。而因為市場小，他們也不會跑來跟你競爭，而小廠則會跟你合作。你的上層軟體可以讓洗衣機的體驗更好，洗衣機核心由二線廠提供，外殼可以到崑山打，團隊可能就需要 10 個人，這樣造一臺洗衣機可能成本也就兩千。這樣一個製造背景的智慧電視、智慧洗衣機、智慧冰箱，要實現互聯互通的可能性更大。
但是有兩點你要想好了：
第一，手機能夠跟路由交流，能夠跟洗衣機交流，能夠跟冰箱交流，又怎麼樣？
第二，開發者不會為你的智慧硬體開發應用。你賣硬體，你變現了，他幫你開發應用，他又賣什麼？所以開發者會去做自己的智慧硬體，賣自己的智慧硬體。
關於這第二點我還想延伸說一下。
為什麼 Google 的 Android Wear 在深圳根本沒人 care？因為人家三年前就把 Android 做到手錶上了。對於“智慧硬體開發平臺”這個事情，我可以看到的是在未來三個月，更有可能發力的一家公司是 MTK。他們現在有一個叫做 Linkit 的可穿戴式平臺，這個平臺的資料現在已經在深圳上百家 IDH 的手裡面，包括 20 個不同的型號、幾百片不同的公板，小到可以做手環，大到可以做高階 4G 通訊。你只要寫 Linkit 的程式，未來你要做自己的硬體，只需要選一塊公板就可以，非常方便。這個東西現在還沒有公開，我相信他幕布掀開的那天，就是軟體人的好時代來臨了。
如果你想做智慧眼鏡，還可以關注一下另外一家做高階公板的公司 Jorjin，他們也會來這次 QCon 上海。現在市面上你能看到的 Glass，除了 Google Glass 之外都是他們 ODM 的。他們會在 9 月宣佈他們的 SDK，而這跟 Google 不同哦。Google Glass 是，你把 1500 美刀的眼鏡買回去，Google 說我讓你做的你才能做，不給你的你就別想做。而 Jorjin 他們的 SDK 是這樣的：你看這是 MCU，這是 Wifi 模組，這是光學的部分，上面是 Linux，所有的程式碼都給你拿回家，想做什麼就做什麼吧！你需要的只是找人幫你做一個眼鏡框。
誤解之六：我媽媽會不會用你這個智慧硬體？
現在這個想法好像還挺流行，那就是“我媽媽不會用的智慧硬體是沒什麼前景的”。
對此我只能說，我做網際網路 20 年，我媽媽一直到 5 年前才弄明白我到底是做什麼的。在前面的 15 年，如果人人都問這個問題，那網際網路早死了。
誤解之七：做硬體要像賈伯斯學習？
從現在臺面上做硬體創業的，不難看出賈伯斯的影響：無論是釋出會的風格，還是自己從電子設計開始找大牛做硬體的想法，都在像賈伯斯看齊。
我想這可能是因為網際網路人要去做硬體創業，但是 Google 上能找到的教材只有一本《賈伯斯傳》的原因吧。但這樣一來，可是大大走了彎路。
就好比你要去做一個網站，第一件要做的事情是什麼？無論如何不會是重寫一個自己的 Web 伺服器吧。那為什麼你做網站的時候不會這樣，跑來做硬體的時候卻先來做這個事情呢？又有哪個網站會出來說，我們的競爭力在於我們有全世界最好的 Web 伺服器？沒有吧。那為什麼你做網站的時候不這樣，跑來賣硬體的時候又做這個事情呢？
再說了，就算是學習賈伯斯，也沒有學到位。蘋果的硬體並不是設計師說怎麼設計富士康就怎麼做，實際上他們的設計師基本上都在富士康駐場，出來的設計可以直接試產測試良率，良率不好要拿回去改。這是一個互動的過程，不是說把前面的事情都做好了才拿給工廠。
未來 10 年的智慧硬體是軟體的天下，但可千萬要想得開，發揮自己在軟體上、在網際網路思維上、在互動設計上的優勢，在電子、硬體設計上找到好的夥伴，以良好、平等的合作心態談合作。中國目前在手機應用上領先世界，加上世界上最大的生產體系，未來智慧硬體的前景是光明的！
自：36kr