X-Company.Ltd是騰訊科技頻道旗下的虛擬公司，本期扮演一家中小型線上旅遊服務提供商（OTA）。目前酒店預訂業務收入佔公司總營收比例90%，業務模式相對單一。

隨著攜程、藝龍等行業巨頭價格戰愈演愈烈和線上旅遊行業競爭的進一步加劇，公司今年如何找到自己的生存和發展空間？

國內OTA產業主要分為旅遊服務商（酒店、航空公司、旅行社、景區等）、

線上旅遊服務分銷商（各OTA公司）、

媒介平臺（第三方或OTA、酒店自建網站與客戶端）

OTA是酒店、航空公司等服務商的線上中介，通過與酒店簽訂協議，將服務通過自己網站或第三方平臺推薦給客戶。OTA主要賺取酒店的佣金或返點。

2013年，攜程、藝龍等行業巨頭對於線下酒店資源拼搶激烈，價格戰導致行業利潤率不斷下滑，持續的價格戰拉低了整個行業盈利空間。

 

去哪兒網TTS系統殺入酒店預訂領域，引發了行業一系列變化。眾多OTA從聯合抵制到分別選擇不同方式加盟，新模式為中小OTA帶來機會。

 

隨著移動網際網路的興起和使用者行為習慣的變遷，攜程、藝龍、去哪兒網的行業領先者在2013年紛紛重點發力移動端。


2014年行業六大變局之一：

價格戰將繼續，並蔓延向移動端。

2014年行業六大變局之二：

OTA開啟平臺之爭，攜程、藝龍等廠商會進一步建立和推進開發平臺。


2014年行業六大變局之三：

立足於本地化生活消費的酒店團購業務將成為行業新爆發點，美團等團購網站和OTA在合作之外，競爭關係也將進一步加劇。

2014年行業六大變局之四：

巨頭將加強併購投資，小型OTA廠商將處於弱勢地位，獨立搏殺還是嫁入豪門，將成為2014年的持續話題。

2014年行業六大變局之五：

移動端“重要但艱難”，大型OTA廠商在移動端發力將會挑戰去哪兒網在PC端建立的流量優勢，中小OTA自建APP品牌影響力較弱，難於推廣。

2014年行業六大變局之六：

大型連鎖酒店將繼續推廣自己的直銷入口，完善使用者會員體系，擠壓OTA生存空間。


2014年，我們該如何生存？

一，打造特色旅遊，尋找有差異化的使用者渠道和產品。有針對性的使用者服務容易聚焦和建立粘性。


2014年，我們該如何生存？

二，從邊緣切蛋糕，對二三線城市及縣城投入更多精力，發掘中低端酒店資源。

2014年，我們該如何生存？

三，細分合作平臺，優化渠道組合。針對不同業務選擇恰當的合作物件，往往會事半功倍。


2014年，我們該如何生存？

四，理性佈局移動端，可選擇接入成熟的第三方LBS和O2O的應用，如地圖、微信等平臺。