2014俄羅斯移動遊戲市場概況

如果說2013年是手遊元年，那2014絕對是移動遊戲市場爆炸性發展的一年，月流水不過個千萬，都不好意思出來講，各種錯綜盤繞的因素，也讓使得國內市場顯得雲裡霧裡且浮躁。不免讓人一聲嘆息：國內做手遊不容易啊。

1年前左右，臺港澳、韓國遊戲市場，也開始被國內的大發行商洗刷態勢。

近來，巴西、俄羅斯、泰國、越南等不曾被關注的小語種市場，也開始逐漸被髮行商們重視起來。

本文立足科普角度，從規模、市場現狀、產品等簡單介紹當下俄羅斯的移動遊戲市場。

一、 使用者規模

俄羅斯是世界人口第九多的國家，2014年有1.46億人;全國手機使用滲透率達160%+。

　　隨著移動智慧系統在全球的普及，俄羅斯移動市場，由於價格以及俄羅斯國內政策等緣故，iOS裝置的市場份額遠遠低於安卓，安卓移動智慧裝置佔有率為66%，使得俄羅斯成為名副其實的安卓大國。據當地某發行商介紹，iOS雖然裝置數量少，但產生的收入與安卓的差別不沒有太大, 認為iOS和安卓同等重要。

　　俄羅斯移動智慧裝置的市場佔比(圖)

智慧裝置

DAU

Android

44.000.000

iOS iPhone

12.300.000

iOS iPad

5.430.000

SymbianOS

4.260.000

Windows CE

1.400.000

俄羅斯移動智慧裝置每日活躍佔比(表)

根據Newzoo和Mail.RU的聯合資料顯示：俄羅斯擁有33,800,000移動遊戲玩家，佔據整個國家遊戲玩家市場份額的79%，2013年移動遊戲市場流水達到1.65億美刀。

　　Newzoo&Mail.Ru 中韓美俄使用者資料(圖)

筆者從涉及俄羅斯市場的人員瞭解到—-遊戲在俄羅斯的收入規模，Google Play :Top 10暢銷遊戲 1.5W USD/日。

二、 俄羅斯網際網路和行動網路

2.1 當地網際網路巨頭們

提到俄羅斯網際網路，不得不提的是Mail.Ru和Yandex這兩家，其中Mail.Ru的強大不僅僅在於其在當地市場的地位，而是其在全球的投資!下面就大概介紹一下這兩家在俄羅斯市場的一些概況：

Mail.ru—為使用者提供豐富的站點資源電郵、搜尋、blog、相簿、支付，還有線上聊天工具、遊戲等等。

移動網際網路時代Mail.Ru已經運營著兩個最大的俄語線上社交網站Odnoklassniki(移動端的OD更偏娛樂化社交，類Instagram、Pinterest)和Vkontakte，簡稱VK(VK創立於2007年，是目前歐洲最大、全球第8大的社交網站，經驗證使用者數2.5億，範圍覆蓋東歐，其中67%為俄語使用者，9月被Mail.Ru以14.7億美元全資收購)。

VK作為俄羅斯覆蓋最大的社交網路，除了提供廣告(目前處於Beta階段)服務於廠商;也接受手遊聯運合作，合作遊戲會在VK移動端遊戲中心出現，且使用VK的社交API介面，分成條件為渠道(Appstore, Play)成本後五五。

　　VK移動端遊戲中心(圖)

更多合作詳情，可以參照：

廣告合作–http://vk.com/dev/ads

遊戲合作–http://vk.com/dev/mobile_requirements

Yandex,是俄羅斯的網際網路巨頭之一;提供的服務包括搜尋、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、支付、網際網路廣告及其他服務。旗下的搜尋引擎在俄國內擁有逾60%的市場佔有率;Google在俄羅斯的市場份額為21.9%。

2.2 本地的移動遊戲的發行商

雖然從本地應用商店，可以看到全球各國的產品在俄羅斯百花齊放，其中不乏許多來自中國的產品，但當地的廠商的實力也不容小覷!不少廠商還出品過國內耳熟能詳的作品!其中較為出色的有：

NEKKI成功發行產品—暗影格鬥2

Mail.ru集團旗下MY.com，較成功發行Evolution: Battle for Utopia、Iron Desert

發行的Evolution: Battle for Utopia，自上線以來，一直持續火爆到現在。

Game Insight 2010年成立， 基於俄羅斯，面向全球的遊戲發行商，發行遊戲覆蓋Facebook, iOS, Android, Win8, Web。曾發行2020: My Country、Paradise Island等遊戲。

Social Quantum，曾在多個國家發行模擬經營遊戲Megapolis,均獲得較好的商店排名。

2.3 本地移動運營商

俄羅斯三大移動運營商為： Mobile TeleSystems (MTS), BeeLine, MegaFon

　　俄羅斯移動運營商(表格來自WIKI)

三. 本地化

3.1語言本地化：

俄羅斯官方語言為俄語;據資料顯示，只有17%的俄羅斯人會講至少一種外語，83%的人只會講俄語。

所以要進入俄羅斯市場，產品語言必須本地化。

　　俄文版Castle Clash截圖

3.2 遊戲偏好：

　　俄羅斯Google Play排行榜(截圖來自於Appannie)

從以上Appannie截圖可以看到，暢銷榜中，幾乎是清一色SLG、RTS，當然也有戰鬥民族鍾愛的射擊策略遊戲—-由俄羅斯網際網路巨頭Mail.ru集團旗下MY.com發行的Evolution: Battle for Utopia，畫面精緻，自上線以來，一直持續火爆到現在;ARPG也開始展露頭角，如中國發行商INFIPLAY發行的Demon Slayer。

遊戲主題以：西方魔幻、古羅馬、亞瑟王、戰爭等經典西方主題為主。

畫風也主要以兩大形式為主：2D古典和3D卡通。

3.3俄羅斯支付

俄羅斯消費者對線上付款認可度低，嚴重依賴現金支付。 網上購物中，69%的支付由現金支付完成。

　　俄羅斯網購支付習慣(圖)

當地常用的支付方式有：WebMoney、Qiwi Wallet、Yandex.Money、RBK Money、Robokassa。

常規GOOLE PLAY和APPSTORE,一般都有接入官方支付方式，使用信用卡直接消費。

以下為俄羅斯當地一家發行公司人員提供，有關俄羅斯遊戲支付方式份額：

Ewallet電子錢包: 30%

SMS and Mobile payment簡訊和移動支付: 18%

Credit card信用卡: 28%

Offline payments線下支付: 24%

溫馨提示：以上僅做參考，常規情況下，應用商店都要求使用官方支付方式。同時，有些地區曾有廠商提供其他非官方支付方式，被官方發現，產品被下架的情況;另外一個方面，提供其他的支付方式，也有可能致使官方的流水減少，從而降低了在商店暢銷排名的名次，導致自然曝光減少。

四、推廣

相比亞洲地區的，短線燒錢策略，俄羅斯的手遊市場推廣顯得更可持續和長線。

推廣節奏：推廣並不在於衝榜，而是持續匯入有效使用者;較大的推廣，可將遊戲推到到免費榜單的TOP200左右，一個月一大推。

推廣成本：3-4美元

推廣渠道： VK、Facebook、網盟等。

以下為Google Play暢銷榜TOP10中的一些產品，在Appannie榜單曲線截圖：

　　Empire:Four Kindoms, 德國Goodgames發行的一款面向全球市場的策略產品，西方古典主題。 2013年6月上線，暢銷位置保持在5-10之間。近三個月，榜單趨勢有三個谷峰。

　　Hayday,模擬經營類社交遊戲，2013年11月上線，Supercell俄羅斯Play上榜兩款產品中的一個(另一款為COC)，或是自身品牌效應影響，產品暢銷和免費曲線一直保持較為穩定態勢。 近三個月，榜單趨勢有2個谷峰。

　　Heroes of Cmelot, Kabam老牌策略遊戲，西方主題易為接受，2013年10月上線， 幾年8月份開始，遊戲開始進入暢銷TOP10位置，一直保持TOP10以內至今,免費榜曲線時有跌出500，長線產品。 近三個月，榜單趨勢有3個谷峰。

　　Evolution: Battle for Utopia，MY.COM發行，標杆性產品，重金屬射擊策略遊戲，2014年6月上線，屬於較新的產品，暢銷榜穩定保持在5左右的位置。 近三個月，未有跌出TOP500，曲線連續，榜單趨勢有1個較大谷峰。

　　Galaxty Lengend, TAP4FUN產品，較為老的一款產品，2013年7月發行，星戰主題策略遊戲，暢銷一直穩定。近三個月，偶有跌出TOP500，榜單趨勢有2個谷峰。

五. 中國手遊商發行在俄羅斯

相對於美國市場，多為當地或大型國際發行商佔據榜單，俄羅斯玩家還是相對買國內發行商的賬的，已經在俄羅斯發行並獲得好成績的國內發行和產品有(按照首字母先後)：

ELEX： Age of Warring Empire

IGG: Castle Clash、Clash of Lords 2

INFIPLAY： Demon Slayer

KORAGAME: Armed Heroes:Вооруженные герои

TAP4FUN：King’s Empire、Spartan Wars: Empire of Honor、Galaxy Legend

其中IGG、TAP4FUN、INFIPLAY、ELEX都有不俗的成績，有幾家在13年年初就已入駐該市場，產品雖老，但對口，細心運營，還是有了成績。

相對於已經成為紅海的亞太市場，以及進去不容易的北美和西歐市場，如有適合產品，或者可以考慮挖掘俄羅斯。

但進入俄羅斯市場之前，請先問自己幾個問題：

是否有適合該市場的產品?

是否有做長線計劃的決心?

如未有，請慎重考慮進入該市場。

自 遊資網