在你的消費者中,
總有一些人,和其他人不一樣。
找到他們。
“會員經濟”的黃金時代,正在開啟。
消費升級的大趨勢,移動平臺的便捷性,以及使用者對反饋、激勵和歸屬感的熱衷,構成了會員服務需求的增長:
- 越來越多的頭部消費者,對品牌和服務商產生了更高的歸屬需求;
- 更長尾的大眾消費者,則對於效率、價效比和優惠,有著堅韌的嚮往。
在這個時代,似乎所有消費者都可以成為會員。但這也正是挑戰所在——你需要真正的找到不同使用者的訴求,併為之設計一套有效的激勵機制。
訴求是什麼?到底如何做會員業務?你可能對以下問題更感興趣:
1.使用者辦會員時看中什麼?
2.使用者為什麼會拒絕辦會員?
3.使用者如何獲取會員資訊?
4.使用者在使用會員服務時都遇到了哪些問題?
5.哪些行業的會員規模更大?
6.不同行業的會員服務滿意度如何?
7.使用者對網際網路產品付費會員的購買意願……
為了找到這些問題的答案,企鵝智酷在全國範圍內對8474名會員使用者樣本和1528名非會員樣本,進行了針對性調研,最終研究推出這份《中國“會員經濟”資料包告》(報告正文見下)。
注:企鵝智酷將在稍晚些時候,邀請報告的主創分析師,對這份報告進行一次免費的音訊解讀,為大家帶來報告背後的更多細節和分析。更多精彩歡迎關注企鵝智酷微信公號(ID:BizNext)。
以下為報告正文:
來源 / 企鵝智酷(ID:BizNext)
文 / 王鑫