這個星球上最成功的一家免費線上遊戲公司宣稱將改變旗下所有遊戲的盈利方式。
《坦克世界》的開發商Wargaming.net在獨家訪問時說道，他們將從當前以及即將發行的遊戲上刪除“付費獲勝”的購買選擇。
World-of-Tanks(from mmoculture)
這一改變最先落實於該公司旗下最受歡迎的線上遊戲《坦克世界》上，並將出現在即將問世的遊戲《戰績世界》以及《戰艦世界》中。
關於這一策略的介紹：
該公司於2012年開始使用“免費獲勝”策略。
“免費獲勝”核心機制是刪除所有能夠給予玩家戰鬥優勢的付費選擇。
收益將來自非有利內容的銷售，如高檔車，個性化選擇之類。
免費獲勝機制將應用於Wargaming當前及其未來的所有遊戲中。
這種改變在某種程度上將推動著Wargaming在快速發展的eSports遊戲領域中扮演著更加重要的角色。
Wargaming（總部位於俄羅斯明斯克）的發行副總裁Andrei Yarantsau通過電子郵件回答了幾個有關這一改變的問題：
你們致力於這一專案中多久了，是什麼元素推動著Wargaming去做出這種改變？
我們已經致力於“免費獲勝”理念很長一段時間了。其理念階段開始於2011年，即在我們解決了公司快速發展所引起的內部挑戰之後。
我們在2012年首次測試了那些有可能成為免費獲勝機制的元素。我們將那些原本只面向付費玩家的遊戲內部購買完全呈現在所有玩家面前。我們將黃金輪，付費商品，迷彩圖案，徽章，車隊等等功能轉變成能夠使用遊戲內部積分進行兌換的內容。我們的分析團隊仔細引導著玩家去適應這些改變，不管他們是新手，資深玩家還是團隊隊員。
玩家社群對這種改變總是非常敏感，特別是當他們在考慮一個盈利系統時。這也是我們為何要完全專注於測試任何改變，並只引進那些獲得積極反饋的新功能的主要原因。
為什麼你們移除了所有付費獲勝選擇？
Wargaming是一家提供免費線上遊戲的公司，所以我們都認為如果未百分百保證所有戰鬥選擇都是免費的，我們便不可能真正提供AAA級免費遊戲體驗。我們並不想要從玩家身上騙取錢財，我們只想將優秀的遊戲體驗和服務（公平對待每個玩家）傳達給他們，而不管玩家是否在遊戲中花錢。
付費者和非付費者為了成功而投入的時間和努力總是不同的，但是至少他們所面對的可行選擇是相同的。
有時候人們總是會將免費遊戲當成是低質量的遊戲，而我們希望《坦克世界》能夠用於證明免費遊戲也具有較高的質量和平衡性。但是要想打破人們的這種成見則不是件易事。
這不只是關於《坦克世界》的遊戲經濟。我們通過擺脫“付費獲勝”理念而完全致力於分解遊戲社群中所存在的免費遊戲理念，並最終引導著我們去思考“2.0版本”的免費遊戲的實施。
免費獲勝理念當然能夠增強使用者的忠誠度並吸引新玩家的注意。而關於公司的經濟效率，我們認為利潤不會出現下降的情況。
如果說會出現什麼區別的話，我們的免費獲勝功能將有可能引起付費彈藥購買的下降。同時，玩家將使用黃金去購買積分，購買付費帳戶狀態，或者購買付費車輛。最後，我們的計劃是所有的這些行為都將趨於平衡。
我聽說在亞洲市場，玩家們很樂意花錢購買道具。那麼你是否認為你們的這種改變將導致該區域的業務流失？
亞洲仍是非常重要的遊戲內部購買市場，而該區域中的主要遊戲公司也一直在嘗試著理解我們的業務模式。對於《坦克世界》來說，付費並不能保證最後的成功。顯然這與該區域所熟悉的做法相矛盾。
就像我們的中國玩家在提到遊戲內部選擇時便非常理智。所以比起執著於中國技術之樹，他們更願意選擇能夠提供大量樂趣和利益的機器。中國政府始終致力於提供給人們舒適有益的服務，而免費獲勝模式則剛好符合他們的要求。基於這一理念以及《坦克世界》複製遊戲在中國遊戲市場的相繼出現都向我們保證了該專案能夠持續在此獲取成功。
作為一種業務，你認為eSports帶有哪些機遇？為什麼你們選擇在當前致力於該業務？
Wargaming支援eSports是我們整體市場策略的內在組成部分。更重要的是它包含了建立全球化的遊戲和服務網路。Wargaming.net League的成立讓玩家能夠更好地提高自己的遊戲水平並趨於專業化，同時還能讓那些扮演著觀眾身份的使用者通過線上資料流而追蹤所有比賽情況。
我們的全新《坦克世界》功能（包括最近改變的業務模式）都致力於遊戲在這一方向上的未來發展。職業體育（遊戲也不例外）總是關於公平競賽。全新免費獲勝系統的引進將幫助我們基於真正的eSports原則去推動《坦克世界》的開發。
Wargaming遊戲設計團隊完全專注於遊戲中的競爭元素，所以我們迫切希望看到玩家們接受這種改變。
付費獲勝系統出了什麼問題嗎，或者你認為今天的免費遊戲盈利機制出了什麼錯？
經典的免費模式（特別是有關付費獲勝元素）遵循了一個簡單的原則，即你花的錢越多，你便擁有比其他玩家越多的優勢。這便導致了小部分玩家（遊戲邦注：也就是所謂的“鯨魚”玩家）支付鉅額費用並提高了遊戲的ARPU（每使用者平均收益）和ARPPU（每付費使用者平均收益）。如此最高付費玩家便永遠都不會失敗，而那些投入較少或不花錢的玩家將越發對遊戲感到不滿。最終便導致許多人選擇離開遊戲以及整體玩家基礎的縮小。
《坦克世界》的盈利系統則是基於完全不同的方法而建立起來。深層次的遊戲玩法和較高的重玩價值將帶給所有人一種舒適且公平的環境。不包含過強武器和微交易的遊戲便不會讓任何玩家在戰鬥中擁有突出優勢。付費道具具有明確的定價，所以玩家並不需要花太多錢進行購買。我們並不希望《坦克世界》帶給玩家這麼一種遊戲體驗，即只是提供一些花錢購買的選擇。相反地，我們希望遊戲能夠呈獻給所有玩家真正的易用性和公平性，而不管他們是否願意花錢。
via：遊戲邦/gamerboom.com編譯