蘋果搜尋競價廣告(search ads)自正式上線以來，它的推廣效果及投放策略被開發者、第三方平臺、圈裡專家和圈外吃瓜群眾齊刷刷的盯著。
燃鵝，各路分析解讀都略顯虛頭巴腦的，我們還是堅持用事實說話的傳統吧。
事實就是，這原本只是一篇案例稿，但由於小編腦子進霧霾了，洩露了一些內部投放技巧。
一如既往地，下面是來自多盟的誠懇分享。
【正文】
有資料統計顯示，在App Store裡導航型搜尋需求佔比在70%以上。由於具有主動搜尋行為的使用者轉化為下載使用者的概率極高，因此搜尋使用者的質量對開發者來說也是佔據絕對優勢地位。這意味著，使用者搜尋習慣以及關鍵詞優化是Search Ads投放時需要考慮的關鍵因素。
Search Ads的廣告排名指數是與相關度、CPT出價成正比關係，而相關度又與後設資料、使用者行為成正比。因此，相關度是決定廣告投放效果的重要影響因素。當通過優化後設資料提升產品與擬投放關鍵詞之間的相關性時，就可實現更低成本獲取穩定的廣告排名指數。
例如杭州非奇科技公司推出的《Zombie Frontier 3》遊戲，藉助多盟的投放策略及關鍵詞優化方案，實現了產品關鍵詞覆蓋量提升200個、Top10關鍵詞覆蓋量提升15個，從而大幅提升產品ASO覆蓋廣度和關鍵詞相關度。這其中，有哪些高效策略呢？
投放策略：定向人群，細分關鍵詞
《Zombie Frontier 3》是一款3D寫實喪屍題材的FPS遊戲，在題材上迎合了歐美玩家最喜歡的元素，在操作方式上以傳統FPS操作方式為基礎並針對移動端的做了適配和簡化。該遊戲的場景建模比較細緻，層次感和臨場感很強，可玩性較高。
根據歷史投放資料可分析出，喜好FPS遊戲型別的玩家在移動平臺上也更傾向於搜尋傳統FPS遊戲的品牌詞彙；殭屍題材使用者的搜尋習慣也更多使用影視劇名稱來搜尋相關遊戲；玩家大部分為低年齡段人群。
針對該遊戲屬性、外部市場現狀以及目標使用者特徵，多盟通過設定高頻關鍵詞並在這些關鍵詞下成功投放該產品廣告，對於遊戲宣傳以及使用者獲取均起到有效幫助作用。
在投放過程中，利用Ad Group來分配廣告預算和明確投放策略也是一個不錯的選擇。Ad Group是投放關鍵詞和出價的集合，每一個Ad Group都會有一個整體的投放資料，通過資料對比就可以更合理地規劃廣告預算的側重點。
優化策略：預埋核心詞，提升關聯度
事實上，關鍵詞優化的主要目的是增加關鍵詞覆蓋量，即提升搜尋廣告可投放關鍵詞數量，從而提升廣告投放效果。針對《Zombie Frontier 3》，多盟採取預埋產品核心關鍵詞的策略，提前建立與詞彙的相關度，提升可投放詞彙併為降低CPT成本奠定基礎。
通過關鍵詞前置優化，使用合併關鍵詞、置入預埋關鍵詞等優化手段，可有效提升產品與關鍵詞之間的相關度並增加關鍵詞覆蓋量。此外，善用Search Match和Broad Match也能幫助我們更快速和高效的去挖掘更有價值的關鍵詞。
Search Match是指搜尋匹配功能，蘋果會根據其他相似產品的使用者搜尋習慣，為我們自動新增投放關鍵詞。Broad Match則是蘋果根據我們廣告中設定的關鍵詞，通過同義、近義等規則聯想出來的投放關鍵詞。
從上述兩個功能衍生出來的投放關鍵詞中，挑選出轉化率較好的，預埋進產品的關鍵詞中，便可更高效的利用這些成本低、轉化好的關鍵詞，也可最大化優質關鍵詞的價值，進而實現提升產品下載量並降低成本。
坦白講，能夠主動在App Store中搜尋產品的使用者是非常值得開發者珍惜的。這類人群有非常明確的需求，也有極大可能性轉化為下載使用者，甚至成為忠實使用者。因此，“相關度優化”可以說是蘋果搜尋競價廣告的取勝利器，可探索之處也會陸續分享給大家。