網路視訊廣告平臺BrightRoll
2012年1月31日訊息，據國外媒體報導，目前，全球網路視訊廣告市場的年營收規模已經高達76億美元，並且仍然處在高速增長階段。但身為全球最大的網路搜尋廣告廠商，谷歌卻在近期被總部位於舊金山的網路視訊廣告平臺BrightRoll擊敗。BrightRoll主要幫助營銷商將視訊廣告發布在其他網站上，雖然已經成立六年之久，但公司規模卻僅為谷歌的十分之一。
權威市場研究機構ComScore釋出報告稱，按照發布的網路視訊廣告數量計算，在過去三個月裡，BrightRoll在其中的兩個月釋出的廣告數都超越谷歌。
YouTube是谷歌旗下的視訊網站。使用者在YouTube上觀看視訊之前總要收看谷歌插播的一段視訊廣告，谷歌則借銷售商業廣告盈利。而BrightRoll則為營銷商和具有競爭力的網站牽線搭橋，並從中收取佣金。這種模式不知不覺幫助BrightRoll成功地從谷歌主宰的網路廣告市場挖走了後者的不少廣告主。根據市場研究機構AccuStream Research的調查顯示，由於越來越多的使用者都通過線上的方式看電視和電影，因此全球網路視訊廣告市場規模在去年同比增長了52%。
ComScore高階產品經理丹•皮希（Dan Piech）指出：“BrightRoll正和谷歌並駕齊驅。在業務增長方面，BrightRoll一直都做得非常好。”
BrightRoll在營銷商和內容提供商之間扮演中介商的角色，這一點與傳統廣告公司有些類似。BrightRoll首先找到希望釋出視訊廣告的公司以及與之相對應的網站，然後讓他們坐下來自己談，並在交易達成後收取一定的中介費用。BrightRoll很少直接代表客戶購買電視劇播放期間的廣告位。儘管谷歌將主要精力都集中於在YouTube上銷售視訊廣告業務，但該公司也同樣採用代理服務方式與BrightRoll展開競爭。
BrightRoll一直給谷歌施加著強大的競爭壓力。BrightRoll為廣告主提供了一個超過6,000個移動應用和網站的巨大平臺，並藉此為廣告主鎖定了更加廣闊的廣告投放群體。BrightRoll為廣告主提供各種工具，幫助後者測量廣告宣傳活動的有效性。
規模化發展
BrightRoll執行長託德•薩切爾多蒂（Tod Sacerdoti）指出，大型電視廣告主的媒體預算約有5%將流向網路視訊廣告市場，而以汽車為代表的其他產業的這一比例則更高。根據市場研究機構EMarketer公佈的資料顯示，2016年美國所有數字廣告市場營收將有14.5%來自視訊廣告業務，去年的這一比例則為7.9%。
薩切爾多蒂表示：“線上視訊廣告最終將實現規模化發展，這對美國大型廣告主來說可是頗具吸引力的。”
BrightRoll建立於2006年，薩切爾多蒂則是該公司的聯合創始人之一。BrightRoll還與總部位於弗吉尼亞州阿靈頓的視訊廣告初創企業Veenome建立的合作關係，後者的業務包括幫助廣告主找到合適的內容並追蹤廣告宣傳效果。除了Veenome以外，還有多家視訊廣告科技初創企業在去年得到了風投基金的投資，其中就包括Eyeviewdigital Inc.和Brainient Ltd.。
吸引風投基金
薩切爾多蒂表示，BrightRoll目前擁有220名員工，至今已累計從風投基金處獲得了4,600萬美元融資。BrightRoll最近一筆融資發生在2011年11月，當時該公司從Trident Capital領銜的一輪融資中獲得了3,000萬美元注資，其他投資機構還包括該公司現有投資夥伴True Ventures、Scale Venture Partners和Adams Street Partners。
ComScore公佈的統計結果顯示，BrightRoll在去年10月和11月連續擊敗谷歌，成為全美個人電腦視訊廣告發布最多的公司。谷歌最後在12月以20億個視訊廣告發布量重新超越BrightRoll，後者12月的釋出量為18.3億個。儘管谷歌在12月重新奪回霸主地位，但BrightRoll的視訊提供商網路的使用者滲透率則高達43%，而谷歌則為32%。ComScore提供的資料不包括谷歌從第三方平臺獲得的視訊廣告發布量，這其中也包括BrightRoll平臺。
在全美50大廣告主中，有九成廣告主都與BrightRoll有合作關係。在過去五年裡，BrightRoll每年的營收增幅都能夠達到一倍。獨立分析師湯姆•托裡（Tom Taulli）表示，按照這種增幅計算，BrightRoll現在的年營收“可以輕鬆超過1億美元”。
在過去一年裡，谷歌股價累計上漲了30%，同期納斯達克綜合指數的漲幅為12%。作為谷歌的最主要收入來源，基於搜尋的廣告業務增長功不可沒。截至週二收盤，谷歌股價在納斯達克股市的常規交易中報收於每股753.68美元，漲幅僅為0.4%。在長期追蹤谷歌股票的分析師中，有四分之三的分析師將該公司股票評為“買入”級，對其目標股價的預期中值為每股824.83美元。
為了提升自身的視訊內容質量，谷歌在2006年斥資16.5億美元收購了YouTube，目前YouTube的月獨立訪問使用者數量超過8億。市場研究機構Pivotal Research Group LLC的分析師布萊恩•維澤（Brain Wieser）表示，谷歌每年從視訊廣告業務獲得的營收約為13億美元。
提供廣告反饋資料
很多廣告主仍然對線上視訊廣告心存芥蒂，因為很多網路視訊內容都是使用者自己拍攝的，視訊質量難以得到保障。根據EMarketer的調查結果顯示，廣告主擔心自己的商業廣告可能會與劣質或者不合適的視訊內容一同出現。
EMarketer的新聞發言人克拉克•弗雷德裡克森（Clark Fredricksen）表示：“對於公司的廣告品牌來說，網路內容總是存在一定的風險，而且有些視訊時長過短，難以支撐廣告發布效應。”
今年，谷歌和BrightRoll都計劃推出新款分析工具，為廣告主提供更好的反饋資料。兩家公司還不約而同地加大了針對移動裝置使用者的廣告宣傳力度。谷歌旗下針對移動裝置釋出廣告的子公司AdMob在去年5月把BrightRoll納為視訊廣告提供商。雙方的合作可以讓AdMob的客戶接觸到更多視訊提供商，以便在移動裝置上擴充廣告業務。
BrightRoll也允許廣告主實時參與線上商業廣告的競買活動。該公司CEO薩切爾多蒂指出：“實時競買是我們增長最快的業務，並將在未來24個月裡繼續成為公司業績增長的最大推動力。”
互動商業廣告
BrightRoll還推出了部分工具，幫助廣告主更加便捷地參照基準數字分析廣告宣傳效果。該公司還推出了互動式線上商業廣告，比如讓收看者參與汽車設計的過程。
穀物食品生產商Kellogg Co.的全球數字戰略副主管鮑勃•阿諾德（Bob Arnold）在接受媒體採訪時表示：“我們現在能夠更加便捷地鎖定目標消費群。有時候這能為我們節約成本開支，而且我們也對消費群擁有了更多的控制力。”
除了為YouTube帶來更多原創內容外，谷歌還為廣告主提供了多種廣告發布類別，比如汽車、娛樂和時尚。該公司還率先嚐試推出新型廣告模式，比如TrueView。這種廣告能夠讓收看者自己選擇他們希望觀看的視訊廣告。
YouTube團隊產品經理巴爾吉特•辛格（Baljeet Singh）在接受媒體採訪時表示：“收看者可以選擇觀看何種廣告。廣告和內容之間的界限開始變得模糊了。”
根據ComScore公佈的資料顯示，去年12月，約有1.82億美國網民觀看了387億個線上視訊內容。
薩切爾多蒂指出：“我們一直在擴大市場份額，擁有一個高效的平臺一直是這背後的最大推動力。”