所謂大資料正在蔓延，資料不提煉，就只是數字。所以關於數的問題，有很多要忽悠的。思來想去，還是先從最基本的開始忽悠，就是關於品牌定位的前奏，所謂電商品牌化，首先，是要找準自己的位置。
《山海經西山經》：“北五十里，曰勞山，多茈草。弱水出焉，而西流注於洛。”
電商正如弱水，險而遠。
險，是因為目前除了平臺定的規則，還沒有程式化的玩法，平臺一變臉，很多賣家就無所適從，就更不要說政府將來介入了。
遠，是因為銷售模式太年輕，還有很長的路要走。很多賣家就如同一隻在非洲大遷徙途中出生的角馬，只能在路在成長，獅子隨時會來。
扯的有點遠，往回扯一扯。
《紅樓夢》裡賈寶玉和林黛玉風花雪月：“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”。這就是始稷在這篇文章中要忽悠的內容。不是什麼談情說愛，而是一個老掉牙的話題：割捨丶得道，簡稱捨得。
做大類目，但要把類目做小。
譬如女裝為什麼會成為淘寶最大的類目?
因為女人感性?因為女人衣櫃裡總是少一件?因為女人愛佔便宜?因為女裝品牌意識弱?因為女人沒安全感?……這些都對。總歸是一個“貪”字。這是人性的挖掘，以後再展開來忽悠。
好了，我們暫且把女裝的需求比作三千弱水，來說明第一個維度的問題。
《百喻經》裡有一則故事：“渴見水喻”。大概是說一個人口渴至極，到一條河邊卻站在那不動。別人問他，他說這河水也忒多了，喝不完，所以就不喝了。
站在局外看來：這簡直就是傻冒，能喝多少喝多少不就完了?
當發生在自己身上時，就開始貪多了，恨不得有人穿的我都賣，一口氣把水喝乾，顧客需要啥我就可以賣啥。
當然也是個別現象，切勿對號入座。
要大資料，但不要把資料搞大。
資料是個很好的東西，但如果不去提煉，對你就完全沒有任何價值。
譬如我剛拍完一款手機，隨後的各種聯盟CP這個，CP那個的廣告裡全是手機，我會馬上再買一個嗎?如果是推薦我買個手機貼膜啊丶耳機啊什麼周邊產品還差不多。
好了，不發牢騷了，這個問題會有人解決。
始稷一直磨磨嘰嘰的一個觀點：先看看身邊的現象，再對照資料從中去挖掘道理。
譬如，始稷在“把爆款寫入歷史”的文章中忽悠嘗試做經典款。愛馬仕在國內沒有叫囂的時候，很多有錢人還多是玩經典老花。如果單看那個時候資料，可能看到的是所謂環保丶樂活，根本看不出鱷魚皮在這麼環保的人群中能有什麼未來。
所以，有時消費者根本不知道自己想要什麼。
要做在消費者想法前邊，就是《孫子兵法》裡說的“勢”。
用打獵的思維找突破
忽悠了半天，怎麼把握這個勢呢?這個事還真挺難用文字說清楚。
用一個比方來說一下，那就是和打獵差不多。
譬如你要打一頭鹿，它是在運動的，你不能直接瞄準它，你要估算出它行進的方向和速度，朝鹿的前邊開槍。
始稷是瞎忽悠的，有興趣的可以找個打獵或者射擊的遊戲感受感受。
如果這是形而上的方法，那麼還有形而下的，相信很多人都知道，譬如買版留款。把每年熱銷款集中保留，從中去尋找規律。
好了，亂七八糟忽悠了一通，下邊從品牌營銷的角度，說說怎麼去割捨。
割捨是一門學問，有很多個層面的策略在裡邊。第一個層面，打個比方就像是扒皮，就是排除法。再以女裝為例，簡單說說怎麼來扒皮。
第一層皮：扒掉價格的皮。
每種品類都有一個適銷價格點，找到一個最符合自己的點。價格是最落地的定位，再認可你，但是太貴，買不起也沒辦法。有些人太賤了也不買。有些價格點太高，你不在特定的環境就是難賣，就有太低，你就是難賺到錢。所以價值是最關鍵的，內容太大，以後拿出來單說吧。
第二層皮：扒掉質地的皮。
首先，女裝以質地為第一維度是下策。譬如只賣雪紡，叫單一，只賣內衣，叫專一。
其次，以質地為第一維度，你就失去了定價權。有些材料在消費者概念裡就值那麼多錢。
再次，質地不是女裝的首要決策因素。顧客要買漂亮，你偏要賣舒服，那是你的本事。
這類問題，還需要具體案例具體分析，不是絕對的。給出一個框框來，自己衡量著填。
第三層皮：扒掉弱勢品類的皮。
有一些品類，譬如說打底衫，再強勢的品牌也沒有多大的溢價能力，也沒有必要較勁。
即使你的定位是GAP之類的基本款，也有主次之分。打底衫月銷萬件，也不一定能帶動牛仔褲的銷量增加多少。反過來則不然。
第四層皮：扒掉強勢品牌的皮。
這是一層富有爭議的皮。
一些已經形成強勢地位的品牌風格(詳見：河洛品牌烙印法)，如果有很大的成本壓縮空間，那也沒有人能阻攔你去抄襲。同品類可以壓縮價格，同價位就要變換風格了。
反過來，一個服裝品牌，如果僅僅只能依靠三標來識別，那永遠強勢不了。
第五層皮：扒掉偽需求的皮。
不理會消費者需求是等死，一味的去滿足消費者需求是找死。
譬如有顧客評價說：裙子哪都好，就是有點短。回頭改為過膝試試? 是真短還是假短，沒有詳細的瞭解不好說。
借用一個段子：一個大學旁邊的旅館，總是有男女學生捧著書來開房說要補習。老闆一聽，果斷把房間都改造成自習室，結果再也沒有人來了。
好了，有多少層皮要扒先不說了。 割捨還有很多個維度的問題，這只是第一個。
為什麼要扒皮?扒完皮，差異才突出。
不要問為什麼要做差異，這個問題以後說。有人可能認為抄襲丶模仿丶山寨也挺好。真正做好的模仿者其實也有差異。譬如仿iPhone的手機，是因為低價而產生的消費群體差異。ZARA其實也有這個道理，淘寶女裝有的品牌也是這個道理。所以第一層皮就是價格。
為什麼扒完皮差異才突出?
回到開篇，始稷引用了《山海經西山經》：“北五十里，曰勞山，多茈草。弱水出焉，而西流注於洛。”
對於河流，這裡有一個非常明顯的差異:”西流注於洛”。注意這個“西”字，在《山海經》裡，並不奇怪。但現在中國版圖的河流，多數都是東流入海的，“滾滾長江東逝水”。所以放在一堆文字裡，現代人不仔細看，根本看不到有什麼差異。
想沒想明白呢?再對照一下你的圖片丶描述丶廣告什麼的，差異突出了嗎?
最後，為什麼位置會這麼重要?始稷拿《易經》來忽悠忽悠，因為《易經》最重要的就是時與位。
譬如水地比卦，只有一個陽爻在最好的位置——九五。
反過來就是火天大有卦，只有一個陰爻處在最好的位置——六五，爻辭是：“厥孚交如，威如，吉。”
大有卦是在同人之後的卦，代表取得了信任樹立威信。信任在品牌營銷中是必須要做的事。如“道若極三境”之品牌：讓人信任丶讓人習慣丶讓人上癮。
關於數，有太多可說的，這篇就說1，改天再2。
（來源：鈦媒體 作者：始稷）