一、7月的一些Offer數字
沒有我同學，我朋友，我親戚，都是經過我們OfferCome手裡7月發的offer。
只統計60W以內的，60W以上的方差大，無參考價值。為了隱私，薪水都有±1、2W的浮動，股票浮動更大一點。估計某些客戶的親能隱約看到自己發的offer。
1、說明
1)ABC三檔
A檔：BAT;
B檔：其他上市的網際網路公司及美團、小米;
C檔：傳統行業轉網際網路、IT軟體公司或者ABC輪融資的網際網路公司。
2)績效的含義
10%、30%是指他在上家公司的績效，在同齡人中的大致排名。
3)薪資偏高
我們挖的多是骨幹，薪資都比普通人偏高，可做同齡人上限的參考依據，不能作為均值。
二、2014年網際網路人員薪水評估
1、預設條件
工作三年，一線開發崗，一直在AB檔工作，不含某些技術較搓的B檔公司。C檔公司因為方差大，不做評估。
不含前端、運維開發、測試開發(此三類崗位，按下述薪水*0.8~0.9即可)。
三年以上的，方差大，不做評估。
2、開發崗3年經驗跳槽後預估
績效前5~20%，能快速解決常見問題，熟悉主流方案，能帶1、2個新人幹活，我們都能給他談到40W，部分能力很強或願意高強度加班的，我們可以談到50W(含股票);
畢業三年，績效前40%，一般可以給他談到35W，能否到40W看運氣和客戶緊缺度;
績效前5%，方差太大，不做討論;
——注意，上述是跳槽後的預估，不是現在薪水。現在薪水大家受限於應屆生起薪，漲幅等，一般不跳槽，3年到20K*15、16就不錯了。
3、PM
能做好執行，能準確地改進功能，能看出競品的優缺點並根據公司實際情況抄好，能跟開發過需求不吵架的，這樣的PM， 30W是合理的;
能做產品方向的判斷，能帶1、2菜鳥做出這產品，並被競品抄襲，能忽悠好研發加班還不抱怨的，這樣的人，40W起，能高到多少，看眼緣和急需程度了。
最囧的是，優秀的PM大多把創業、改變世界作為夢想，因此做的好的多去創業了，優秀的研發大多以解決技術難題、處理更復雜的技術環境作為夢想，因此大多留在大公司了。
優質PM，不是缺，是罕見。我司一個實習生，本科畢業B檔公司產品經理一年，A檔公司35W挖走，當然，他在A檔公司裡也屬於前10%。
4、其他職業
測試、前端、運維等研發崗都說了，*0.8~0.9就可以了。
別的崗位，別的崗位，我們除了UED都不熟，資料少，就不分析了。
三、薪水普漲的原因分析：需求增加
價格圍繞價值上下波動，波動範圍取決於供需失衡情況。
1、創業團隊太多，且有錢
2014年，我們1/3被截胡的候選人都去了創業團隊。
PS：作為對策，我們迅速BD了一些創業團隊客戶。如果大家有投資額上KW刀的團隊，歡迎推薦。我們有為這種型別的企業調整招聘方向、策略、方法，快速招到人的成功案例。
1)創業團隊大熱的背景：團隊多，團隊有錢
2014年7月份，網際網路融資額1KW美元以上的，公開的，約20家，平均每個工作日一家，約是去年同期的4、5倍。最近每月都有一筆近億美元的融資。這不包含未公開的、IPO、收購等途徑融資的。
原因我們就不寫了，跟本文主題無關。
2)對人力招聘市場的衝擊
2010~13年，創業團隊對市場的影響是有限的。原因：1、窮;2、團隊少。現在的情況是：
A、薪水合理
當年創新工場招人多是降薪，Android開發，一般給8K、10K，能給20K的是大拿。
而現在，很多創業團隊都可以按照市場價格招人，比如說BAT過來的，一般可以漲個10~30%，然後+期權。
對於候選人呢?沒有太多風險。某創業團隊CTO這樣講，“他們為什麼不來我這?薪水漲了，還有股票。公司燒兩年沒問題，就算公司最後失敗了，他們跳槽找下一家好了。他在我這技術又不會落後”。
B、團隊太多、招聘總量太大
每個月20家拿了1kw美元以上的投資，如果整個市場維持這個速度(風投13年在美國軟體業投了110億刀，14年Q2投了61億刀)一年就是240家團隊。
每家一年只新增2、30個開發，就是5、6k人/年，且大半的創業團隊都在北京。實際我們接觸的創業團隊，招聘計劃都超過了2、30人/年。
還有個問題：大部分團隊的錢，燒一兩年沒問題，這意味著，兩年內，創業團隊都不會大量釋放出庫存員工，只會屯人。
2、重複建設
這半年新興的重複建設帶來了很多需求：
BAT移動端的血拼
百度現在上線的有60款移動端產品?or 50款?這背後從市場捲走了多少個Android、IOS 開發?市場一共才多少優質Android、IOS供給。。。。
阿里的all in是大家都知道的。
騰訊最近一年北京的無線團隊在不斷地整合，我們就不說了。感謝騰訊依靠自己的培養梯隊，把很多java、C培養成了眾多Android、IOS人才，而不是光靠挖。
這個回頭有空可以單獨分析下，是個很有典型意義的案例。非常典型地展示了，一個新行業的人力資源變遷過程：一堆新秀從0開始培養、學習，努力開拓，巨頭觀察後，開始挖人、收購，最終共同推高行業薪水。也可以展現出騰訊、百度、阿里幾家的人力、戰略、管理團隊的功底。
BAT 這4年的移動端血拼，奠定了現在Android、IOS的薪水基線。
搜尋和瀏覽器
阿里做搜尋和瀏覽器：倒逼360的搜尋、無線瀏覽器;牽制百度不放棄瀏覽器。騰訊搜狗就不說了，一直在招。
LBS
不說了，太多。
旅遊業
攜程、去哪兒合併談崩(阿彌託福，獵頭業大幸)，同程網上市，背後還有一票的ABC輪公司。可惜T家沒買藝龍，否則市場好看多了。
其他電商業
沒有以前那麼激烈，但減緩速度一般，死掉的都是小的，大的那些依然活著。要是能再死兩家就能釋放一些庫存員工了。
3其他
BAT新開產品線、日常擴容，今年去年上市公司的招聘等就不說了，一直在招，從未停止。
四、薪水普漲的原因分析：新增供給太少
北京市場的庫存市場不足，也沒有這麼多新增供給。
1、北京現存市場
北京現存市場的人員波動，不足以應對一年幾千人的新增需求。
百度是北京最大的磚廠，也是最大的供應方、需求方。百度有多少純開發(不算測試運維等)?也就4、5千人，百度有多少M1M2?也就2、300人。在沒有大調整的情況下，也就20%左右的離職率，每年也就能供給市場1k人。這已經是整個北京市場最大的研發供給池。
很多公司的研發團隊，也就數百人，一年對市場的貢獻也就幾十人。
2、北京的新增供給
北京的網際網路市場新增供給以應屆生為主，其他行業轉移量少，其他國家轉移過來的少。
北郵，作為北京最大的碼農培訓基地，每年畢業去做碼農的也就1k多一點，北京其他高校加起來，能有3、4K碼農就不錯了。很多計算機、通訊畢業生，畢業流向了運營商、銀行、通訊、航天等單位。
中國的傳統IT業、通訊業，還在持續增長中，沒有辦法向網際網路行業大批量地轉移碼農。放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數量巨大的碼農供應國家，也就是說，未來只有美國從中國掠奪優質碼農的份，而中國卻無法找到新的供給國家，最多隻能向中西部轉移。
五、薪水普漲的原因分析：BAT的變化
BAT的薪水調整對於整個市場有顛覆性的影響，因為他們需求最大，供給最多。
1、阿里股價的波動
隨著阿里估值的攀升，影響越來越大，我們很多候選人都因為股票選擇了阿里。
例如阿里P6(現在已經不給股票了)，百度兩年碩士一般都能談到P6，18K*16+2k股/4年。前兩年算十幾刀一股，現在算50刀一股，考慮IPO前的股票45%的稅，稅後合計29W，稅前40W，對於市場衝擊很大。
現在的情況是，阿里在不停地招人招人，對於P7以上，依然給股票。。。。
大家唯一值得慶幸的是，阿里重心在杭州。
2、百度普漲
最近百度普漲了，具體的規則不清楚，說說我們尋訪的統計(只是小樣本統計，有熟悉百度情況的，歡迎指正：)
以前百度的開發崗，3、4年經驗，績效中上的，也就17、18K，個別到20K。現在這類童鞋，一般都到20K左右。
因此，現在如果我們想挖此類員工，一般得開到23、25K。
3、騰訊
騰訊管理得法，進出控制的都比較好，薪資漲幅等也控制的不錯。因此對於市場的影響一直不溫不火。
記憶中除了搜搜、騰訊微博爆招過人，別的都很少大範圍地暴增需求。也很少因為裁員、大的架構調整，釋放出大量的供給。
這幾年騰訊放棄搜搜、騰訊微博，調整內部的無線團隊、廣點通等，都控制地很好，儘量通過內部轉崗、在職獎等策略控制住了人才的流失。
六、薪水普漲的原因分析：通貨膨脹
放眼整個大環境看，這個漲幅不算高。我司樓下陝西面館的臊子面，4年間，從6元一碗漲到了12元。麻辣燙，兩年時間從6毛漲到了8毛。我畢業那會，05年，百度、騰訊的應屆生每月工資在北三環買一平，現在每月在北六環買0.5平。
2012年，北京市人均工資漲幅11.8%，2013年，北京市人均工資增幅10.9%。
因此，就算一個人能力沒變，兩年的時間，薪資從40W漲到50W，也只有25%的漲幅，合理，跟北京市人均漲幅一致。
話說，好多公司的應屆生起薪，好幾年沒漲了。。。
七、建議
1、多給一點錢
多給一點錢
引用某BAT校招經理的犀利視角：“看看公司的利潤率，覺得薪資調整的空間還很大”
多給很多錢：
碼農荒可能還得有幾年。我們有個客戶的做法是，給超出市場2、30%的價格，比如這人市值20K，市場大部分給18~22K，他給26K，這樣別人挖他，起碼得開個30、35K，不現實。這樣可以保證員工兩年的穩定性。
不過這個方案，只適用於骨幹，或者規模不大的公司急需發展的公司。
2、降低要求
不是我們太無能，奈何共軍有高達。
市場上就這麼些人，要麼開更多的錢，要麼，你就從了吧。15%拒offer是正常，50%拒offer的時候，是公司的offer沒有競爭力了。
總有些公司開外掛的，尤其是很多創業團隊，一直在跟生死賽跑，有錢了就漲工資挖好人，才能上更好的產品吸引更多的使用者，才能下一輪融資，否則招不到人公司就掛了。。。
3、開分基地，挖新礦
杭州、廣東還是有不少成熟碼農供給的，成都、西安還是有很多新鮮血液的。
4、祈禱
祈禱未來倒掉一兩家技術不錯的大公司，京東研發抓緊搬去亦莊，否則市場難有大的新增供給出現，供需平衡難以破解。(產品不錯的公司不可能倒掉，我們就不祈禱了)
5、改行，別做招聘
改做BP等，招聘HR和獵頭都是個苦活累活，能否招到人，取決於內外很多因素，但是我們招到人未必能得到認可，招不到人必須得不到認可。。。
做獵頭這些年，看到的招聘同仁，多轉BP了，宿命阿。