國內App市場風頭正勁，不少企業、開發者已經嗅到商機，加入開發APP的大軍中。其中大部分開發者的APP收入來源於移動廣告，而積分牆作為目前盈利效果最顯著的主流廣告形式，開發團隊在為APP立項的時候，就要有戰略眼光為自己的遊戲或應用埋好伏筆。

文/新移動媒體人 釋卿

 

隨著國內智慧手機市場的繁榮，自然而然，龐大的使用者群對APP的需求也在急速提升。截至今年六月，App Store上的應用總數已經達到900,000，而Google play也超過800，000。儘管很可能被大浪拍死在沙灘上，但是APP開發的低門檻給不少手遊開發商以及個人開發者試水移動網際網路的機會。試想一下，一個優質應用能為開發者帶來月收入幾十萬甚至上百萬的廣告收入，都是多致命的誘惑啊！

放眼國內市場，比較流行的移動廣告收益形式並不多，主要有Banner、推送廣告、插播廣告、積分牆四類。四類廣告形式各有千秋，但積分牆有其突出的優勢，就是ARPU（單個使用者貢獻率）高。因而積分牆更有可能讓不同使用者量級的APP在其級別內獲得儘量多的收入。

關注一下目前市場上非常流行的遊戲，例如“神廟逃亡”“保衛蘿蔔”、“找你妹”、“瘋狂猜圖”、“瘋狂猜歌”等，細心的開發者會發現，這些遊戲大多都有以下特點：免費下載、道具功能和虛擬積分系統。免費下載，可以最直接的得到使用者的關注，掃清下載的所有障礙，在短期內迅速增加使用者數量。道具功能，指設定一定的道具，讓玩家在遊戲中獲得更多的遊戲特權或更好的遊戲體驗。虛擬積分系統，包括應用內付費機制和積分兌換平臺，搭建一條付費-積分-道具的轉換鏈。

但是新問題來了！在國內，遊戲玩家絕大部分存在這樣的怪癖：無論如何都別想讓我為了遊戲花錢！他們很願意自己通過“辛勤勞動”來賺取積分換取道具，但是休想讓他們自己掏腰包。這時，“免費獲取積分”功能無疑能獲得大部分玩家的青睞。怎樣從“免費”獲得“收入”，是開發者思考的問題。

這時，積分牆作為一種相對特殊的、友好的廣告模式進入開發者視線並愈發受到重視。開啟百度百科詞條，積分牆的定義是：“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等），以供使用者完成任務獲得積分的頁面。使用者在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。據百科的說法，“積分牆”的概念最早由有米廣告平臺提出。

那麼在開發一款能嵌入積分牆廣告的遊戲時，開發團隊需要做點什麼呢？

一、 規劃遊戲生涯，建立完整積分系統

這裡有兩個問題：首先是怎麼獲得積分，這是手段；其次是通過某種手段獲得多少積分，這是量化。針對不同型別的遊戲，遊戲人物生涯中積分的獲取途徑和消費的途徑是不同的。例如跑酷類的遊戲，常見的模式是沿途收集，伴隨完成任務給予相應積分；關卡類的遊戲，通常每過一關給予一定數量的積分；還可以通過計算玩家的遊戲時長、評估遊戲水平來額外給予相應的積分獎勵等等。而量化，則要以保證遊戲玩家勞有所得、吸引玩家持續玩遊戲為原則。

 

二、 瞭解你的遊戲，合理地設定道具

以“找你妹”這個非常經典的遊戲為例，設定的道具有五種，每一種都有獨特的作用。火眼金睛：可以幫助你尋找到下一個目標；時間機器：可以加上30秒的額外時間；強力掃把：可以清除掉一切的干擾物；超級炸彈：可以干擾你的對手，注意這個道具是在多人模式中使用的；復活藥水：故事模式中如果不幸失敗了，可以復活並重新挑戰當前的關卡。這些道具能提升遊戲的趣味性和可玩性，讓使用者徹底地愛上你的遊戲。

三、 構造積分交易平臺，明碼標價

有了積分和道具，還需要搭建一個平臺讓兩者得以轉化，以一個市場管理者的身份為這些道具或服務進行明碼標價，以最大程度激發玩家消費為原則。大家所熟知的，瘋狂猜歌每過一關，僅能得到3積分。然而其金幣消費標準是：每消除一個備選字消耗30積分，每提示一個備選字消耗90積分，雖然很“貴”，但是玩家通常都忍不住強大的好奇心而使用掉積分，可謂是積分兌換案例的經典。

 

四、 巧用積分牆，刺激玩家完成任務

前面的一切步驟對開發者而言，僅是鋪墊。其最終目的是把積分牆嵌入到遊戲裡面，讓玩家完成牆上的任務（通常是下載、註冊、或填寫表單之類）。玩家每完成一次效果，廣告平臺就會給予開發者相應的收入，具體以各平臺的報價為準。因此，在一個合適的時機呼叫積分牆非常重要，通常有幾種做法：商城裡設定“免費獲取積分”選項跳轉到積分牆、當玩家積分賬戶不足時自動彈出積分牆、在歡迎頁面設定“賺取更多積分”等。

 

五、 選擇穩定平臺，為APP保駕護航

最後，你的問題只剩下一個，那就是選擇那一家廣告平臺的積分牆了。總結有三點是必須的：大平臺，穩定，單價高。一、大平臺。技術、產品、配套服務會更加成熟，流量會有改善。並且不用擔心像小平臺一樣哪天倒了，血汗錢都收不回來。二、穩定。不能經常出現因為伺服器故障導致的各種展示問題，同時平臺的廣告要豐富不能時有時無。三、單價高。這點不必說是開發者最關心的事情，單價決定收益啊！綜上所述，目前國內比較有優勢的是有米、萬普和多盟三家。

總之，積分牆是非常值得重視的盈利模式，應該引起廣大開發者的重視。事實上，上述文字僅僅是以遊戲為例，闡述積分獲取、轉化以及藉助積分牆來獲得實際收益的一個常見模式。目前，越來越多的應用類APP也加入到積分牆的行列中，它們的使用者粘性和生存週期一般而言比遊戲要長得多，因此往往為開發者帶來的收益會更加長久和穩定。