移動端的到來，使音樂變得唾手可得，在積累了過億使用者之後，行業也陷入了激烈競爭。

現在，每家都在尋找差異化突圍的路徑。豆瓣FM完全採用電臺的模式，酷我音樂主推“熱點+推薦”內容，將PC使用者平移到移動端；QQ音樂藉助微信等自身強大的會員體系優勢打通各終端平臺，對電臺內容進行二次重組；而蝦米則在被阿里收購之後，迅速實現正版化開啟“音樂人頻道”，從音樂到音樂人開發平臺功能；多米音樂更傾向於“音樂社交”功能的開發。

最近，蝦米網正在緊鑼密鼓地邀請音樂人，註冊蝦米網的音樂人平臺，實際上就是為音樂人開啟個人主頁。“在此平臺音樂人可以和粉絲直接交流，獲得推廣機會，並能獲得所有音樂的下載收費，未來兩年之內不和蝦米分成。”蝦米網CEO王皓告訴《中國經營報》記者。

從整個行業來看，目前音樂人的收益主要來自商業演出，以及與音樂公司的簽約，這些公司包括環球、海蝶、金牌大楓等大唱片公司。一些個體音樂人和小音樂公司，因為音樂網站給予的分成收益後臺資料不清晰，實際無法獲得任何收益。

“將不知名的音樂人群體匯聚在這個平臺，從收集音樂到養音樂人，首先建立了內容獨特性，其次，在為藝人建立一個線上盈利方式的同時，也尋求出一個推紅音樂人的機制。”王皓告訴記者。

蝦米網實際上通過推薦引擎，把目前還不知名的藝人發掘出來。將音樂人頻道作為音樂人才的培養與輸出平臺。

據蝦米網內部人透露，蝦米網正在和唱片公司與音樂類電視節目洽談合作，打造一個音樂人才輸出機制，通過選秀直通車、唱片直通車，或者蝦米音樂人基金直通車，為唱片公司和電視節目選拔合適的人，或用蝦米音樂人基金為歌手出唱片。

談及商業模式，王皓頗有興致地向記者透露了另一個有想象空間的模式，打通蝦米音樂人與淘寶的關係，淘寶上有優質商家，音樂人可銷售的東西不僅僅是作品，還包括代言和商務演出等。比如一個賣帆布鞋子的品牌店鋪有可能會請一位民謠的音樂人做代言。

當然，雖然看起來建立“忠實使用者＋優質商家”的方式可行，但是真正建立起產業對接的關係，成為一種運營模式目前還為時尚早。

行業在高速成長，使用者的海量使用行為無可質疑，但商業模式仍未形成。

各家都在嘗試下載付費，如豆瓣採用包月或包半年服務的兩種收費模式，但收效並不理想。在多米音樂CEO石建平看來，未來音樂社群的商業模式有3個方向：一是直接收費，如社群內的達人可以對熱門歌單進行收費訂閱。二是增值類服務，比如包月、可無限量下載高品質歌曲、手機鈴聲和有聲讀物。三是廣告模式。

從服務模式來看，石建平發現，現在的使用者已經不滿足於簡單地聽歌，更願意通過某種方式將喜歡的音樂與人分享或設定自己的電臺。而且，在音樂社交領域，使用者自創內容發展得很快。音樂社交大大加強了使用者黏性，歌單讓使用者線上聽歌的平均時長較之前的版本延長了兩倍。

“娛樂+社交+UGC”的模式正在成為多米試探的方向。其中從娛樂角度，多米是最早一批與《我是歌手》《中國最強音》《中國好聲音》等節目合作音樂釋出的音樂服務商。“快速傳播到手機上去，讓觀眾儘早聽到，因為觀眾在看電視的時候很多是拿起手機對歌曲進行搜素。”石建平告訴記者。

與音樂節目的合作已經成為音樂網站推廣營銷自己的一個模式，但眼下合作看起來並不那麼容易。業內人告訴記者，目前，《中國好聲音》的網路音樂首發已經叫價過千萬，但無人敢接盤。

儘管目前還沒有盈利模式，石建平認為，已經走在正確方向的路上。

via：中國經營報