你曾遇到過營銷不當的電子遊戲或電影嗎？不少玩家在體驗新晉獨立遊戲《Dear Esther》與《Proteus》後表示出失望，因為它們不具備遊戲性，此外，無數影迷到電影院觀看Kevin James或Adam Sandler的電影，是因為其預告片令他們信服該影片十分有趣。
在測試《Spellirium》這款即將問世的指向點選圖畫冒險與字謎結合的遊戲時，我又重複之前犯下的過錯：過度依賴那些始終並不喜愛這類題材的遊戲開發好友的建議，並不斷告訴自己只要找到欣賞它的使用者即可。因此，我決定改正《Spellirium》測試時犯下的錯誤。以下是我的計劃。
瞭解喜好
幾年前，我在測試《Interrupting Cow Trivia》（遊戲邦注：以下簡稱《ICT》）時面臨過不少挑戰，雖然在此過程中吸取了不少重大教訓，但其中有些至今仍是個謎團。最重要的是，《ICT》測試令我明白應根據測試員的喜好衡量他們提交的反饋。如果你邀請一個休閒益智遊戲玩家（比如我）測試《戰爭機器》，你不一定會獲得完善該作的有益反饋……最終可能是有點迎合休閒益智遊戲使用者的不當作品。
因此，我重新修改為《ICT》測試者準備的反饋調查，設定首個問題為“你喜愛益智問答遊戲嗎？”如果答案為“否定”，那麼其剩餘反饋只需粗粗略過即可。
spellirium(from gamasutra)
文字遊戲
我曾讓非文字遊戲粉絲的測試員測試了《Spellirium》。我是怎麼知道的？答案是通過大量“暗示”。最顯眼的是在玩家難以組合出一個單詞的時候。《Spellirium》中設定了49個字母網格，你可以從中抽選出3-8個字母，以任意順序組合單詞。當某個玩家掙扎於構造3個字母的單詞時，我便知曉一二分。
如果玩家能夠輕輕鬆鬆組合單詞，那也“透露”出他並不是文字遊戲玩家：通常這些玩家會利用“普通”字母創造6-7個字母長的單詞，失望的是，他並沒有因此獲得《Peggle》型別的煙花獎勵。曾有不少測試員抱怨說（或表示驚訝），諸如“TESTERS”單詞的分數竟然比“POX”還要低。當然，所有《Scrabble》玩家都知道，同比常用字母RSTLNE，使用諸如P或X這種高價值字母構造單詞更是罕見/獨特/困難。
而玩家的這種困惑顯然體現在去年同期發行的《Puzzlejuice》與《Spelltower》這兩款iOS文字遊戲。前者作者Asher Vollmer透露，實際上他被迫於玩家壓力，將該作的得分機制改為獎勵長單詞，而不是包含高價值字母的單詞。與此同時，後者的玩法更具難度，因為網格中填滿X、Z、Q、K字母，意在強調利用它們構造單詞更加棘手。
two different approaches(from gamasutra)
（《Puzzlejuice》與《Spelltower》：兩種解決字母價值問題的不同方法）
因此在測試《Spellirium》期間，我不斷告訴自己只要獲得“正確的”玩家型別即可——即那些非常喜愛該作的使用者。不幸的是，推廣工作並未取得這般結果。
遊戲營銷
事實上，通過好友或網站了解遊戲便是一種遊戲推廣模式，最終會在Steam或Good Old Games這類電子發行網站上發現銷售頁面。接著觀看預告片，瀏覽畫面截圖，可能會通過閱讀Metacritic網站的評論再次確認其品質（或是看下它在此網站上那該死的評分）……你會設想遊戲的可能玩法，確定自己是否喜愛。你會在腦海中構想自己從中獲得的趣味，然後據此詢問價格。如果價格吻合你所預測的樂趣（每個人的衡量標準各不相同），而且正好有購買娛樂的打算，那便完成購買行為。
Spellirium(from gamasutra)
也就是說，如果那是遊戲的真正銷售模式，我覺得有必要模擬這種環境，測量潛在使用者的價值標準，而後根據他們的測試反饋確定該作是否吻合其預想。因此，我決定為《Spellirium》模擬這種銷售頁面，如同它正在Steam上出售（事實並非如此）。
Spellirium(from gamasutra)
我打算向潛在測試者展示該頁面，並詢問幾個問題：
*你對該遊戲有多大的興趣？
*你認為哪部分效能最吸引你？而哪部分最不吸引你？
*你認為該遊戲值多少錢？或者說你願意為它掏多少錢？
*列舉另一款類似該作的遊戲。如果你曾玩過它請在框框中打勾。如果你喜愛它請在框框中打勾。
我可能會採用A/B測試模式，即其中一種結果是會看到遊戲價格。而後針對看到價格的潛在測試員詢問如下問題：
*你是打算在該遊戲推出後，按此價格購買呢？還是在幾個月後購買？
*你期望支付此價格能獲得幾個小時的遊戲呢？
*同比內容描述、預告片與畫面截圖，你認為該價格是偏低？偏高？還是剛剛好？
*（如果被調查者的答案是“剛剛好”）你會給該遊戲定個什麼價位？
假如我進行此測試只是為了謀取私利，我可能會繼續更改並完善此頁面，直到被調查者有望完全轉化為該遊戲的玩家，那我便會在無任何改動的情況下推出《Spellirium》。因為，諷刺地講，該作是否出色已不是重點，最重要的是玩家是否樂意付費。但這並不是Untold Entertainment的運作模式！
當然，我熱切希望製作出優秀作品。因此我會模擬Steam頁面，通過調查篩選測試者。那些對該作表現出高度興趣，極其樂意為它付費的被調查者將會測試這款遊戲。此時，他們是否為“正當的”文字遊戲玩家已不是重點：重要的是我應對那些喜愛並樂意為其付費的使用者負責。如果他們掙扎於構造3個字母的單詞，且希望長單詞能獲得獎勵，那我便會為他們做出調整。因為他們是我的付費使用者，而不是那些經過精選，喜愛《Spellirium》特殊玩法的神祕“完美”玩家。
是銷售頁面與營銷手段吸引了這些玩家。我應保證他們對遊戲感到滿意。
via：遊戲邦/gamerboom.com