如果你從未使用過Facebook廣告進行遊戲宣傳，你便錯失了許多有關遊戲市場的重要且低成本的資料。
我們總是很難從潛在使用者身上獲得真正有用的資料。我們不僅需要明確哪些使用者會對我們即將發行的遊戲感興趣，同時還需要弄清楚遊戲中的哪些部分能夠真正吸引他們的注意。所以為了獲得真正的市場反饋，我們決定使用廣告（而不是調查）。
facebook ad tips(from facebookadvertisingtips.org)
以下是Facebook廣告活動能夠為你提供的五大關鍵內容：
*你的目標市場使用者特徵。
*他們屬於哪些群組？（例如，你能否面向《寵物小精靈》或《星際爭霸》玩家推廣你的遊戲？）
*找到一個能夠吸引目標玩家注意的影像。
*使用哪種標語（一行文字內容）能夠更好地吸引玩家的注意（並幫助你在今後更好地推銷遊戲）？
*當然了，這還能為你的遊戲頁面爭取更多粉絲。
我的Facebook廣告活動
舉個例子來說吧，我為即將發行的《Breed Battles》展開了廣告活動。而最終從173次點選中獲得110名新粉絲，並以此掌握了該遊戲的市場使用者特徵，玩家所屬群組以及他們最感興趣的遊戲內容等資料。這一廣告的成本是70.3美元。共有13萬6556人觀看了這一廣告，平均向每名使用者展示3.4次廣告。
廣告活動能夠讓我們以較低的成本吸引更多使用者。而這主要也取決於你的遊戲主題以及你想要測試的範圍。比起其他話題的Facebook廣告，電子遊戲廣告引進粉絲更耗成本。
明確目標使用者
我們可以通過測試明確遊戲的目標使用者。
最初我們所瞄準的物件是：
*男性
*所有年齡群組
*婚姻狀況為“全部”（因為我們認為遊戲的粉絲並不都是單身）
*興趣（人們還“喜歡”哪些頁面）：
interest(from gamasustra)
上述群組的使用者共有483萬9340人。我們之所以選擇這些話題是因為，我們認為關注這些話題的使用者可能會喜歡這款遊戲。
結果
*110個新粉絲
*48%的粉絲在18至24歲之間。
*23%的粉絲在25至34歲之間。
*加利福尼亞共接收了17%的廣告並獲得了40%的點選數。
*紐約/新澤西共接收了10%的廣告並獲得了37%的點選數。
*對這些粉絲而言我們的遊戲最有趣之處便在於“即時策略”。
以下便是這次活動中最成功的一個廣告影像：
ad image(from gamasutra)
我們將簡要分析廣告中的每塊內容。
建立廣告活動
當你建立了一個廣告後，便能夠選擇將面向哪些人展示廣告。你可以引導這些使用者來到你的網站或Facebook粉絲頁面。而如果你是引領他們來到你的網站，你便可以自主決定廣告的標題——這對於點選率非常有幫助。而如果你能夠讓他們來到你的網站的某個特定頁面（遊戲邦注：如新聞郵件，銷售頁面等）那就再好不過了。
但是我卻不推薦你將這些使用者帶到一個常規主頁上（這不利於你維持與這些玩家間的關係）。最好還是將他們帶到你的Facebook粉絲頁面上。這樣做有兩大原因：
1.提高Facebook頁面粉絲的同時也能夠進一步維持他們與遊戲之間的關係。
2.可以讓使用者“贊”一下廣告。所以如果你是引他們前往Facebook頁面觀看廣告，他們便有可能“贊”你的廣告（而如果你使用的是“按點選付費”機制，你便能夠獲得這些“贊”過頁面的免費粉絲）。
這兩大要素便是我們甘願放棄自主設定廣告標題這一權利的充足理由——除非我們的網頁真的非常強大。
建立粉絲頁面
如果你還沒有Facebook粉絲頁面，那就動手建立一個吧，非常簡單的！你只需要前往任何一個粉絲頁面並點選右上角的“建立頁面”便可。
隨後你便會來到一個新的頁面選擇你想要的粉絲頁面型別。你可以根據自己的業務或者遊戲型別做決定（很多遊戲使用“品牌或產品”分類或者“遊戲/玩具”型別）。
你可以在“關於”分塊中插入遊戲的資料圖片和型別等。現在你便看到了一個新的粉絲頁面佈局，然後你便可以進行頁面設定，包括背景，視訊，在你的塗鴉牆上編寫內容，放上網站連結等等。在設定好粉絲頁面後你可以邀請一些好友幫你做推薦。
有一些文章是專門描寫如何建立粉絲頁面，如應該設定哪些影像等等。而你的目標便是努力將更多訪客變成自己的粉絲。
你肯定希望創造出最佳使用者體驗，至少能夠滿足訪客的需求。如果他們點選了一個寫著“如果你喜歡香蕉你就會喜歡這個食譜”的廣告，但是結果看到的卻是關於烘肉卷的頁面，他們便會在5秒內迅速離開你的頁面。
以下便是我們的其中一個測試廣告。
image(from gamasutra)
雖然這個廣告擁有較高的點選率，但是它卻不能為頁面爭取到更多粉絲，因為當使用者來到我們的頁面時，他們會發現其中內容與自己所期望的《星際爭霸》體驗存在出入。大部分訪客都是點選完廣告就閃了，“贊”一下廣告的粉絲轉化率極低。
建立首個廣告
*開啟https://www.facebook.com/advertising/
*點選右上角的“建立廣告”按鈕。
*選擇你的Facebook頁面作為目的地。
*在型別中選擇“Facebook廣告”。
*在目的地標籤（即使用者需要前往你的頁面的那個區塊）中選擇“預設”。
*如果你在目的地中選擇了粉絲頁面，那麼標題選項就會呈現灰色。
選擇影像
首先我們希望對廣告影像進行對比測試。首先嚐試我們遊戲中六種不同生物的影像。而最合適的影像便是獅身人面像——因為它的點選率甚至比第二受歡迎的影像還高出50%。
choosing an image(from gamasutra)
主要有幾大原因：
*它能夠立即誘發人們的好奇心並引起他們的關注（因為人們不清楚它到底是什麼——“是帶有翅膀的女人？”而這種好奇心便會推動他們點選。）
*它是以30%的傾斜度呈現出來，顯得更加突出。這並不是另外一個廣告，這種角度反而能夠引起觀眾更大的好奇心（我們是在之前的廣告活動中意外發現這種技巧的）。
*（這是我自己的觀點）男性玩家更願意點選具有女性特徵的影像。
所以我們必須確保影像足夠突出且足夠吸引人，能夠充分誘發觀眾的好奇心。
選擇使用者特徵和興趣
隨後我們便需要明確應該廣告的投放地。就像我們的廣告面向的是“美國”。
對於年齡，我們可以選擇我們心中的目標使用者，或者嘗試著面向所有年齡層。
而性別主要是依據遊戲型別而言。我們知道我們的目標市場大多是男性，所以我們便只能選擇“男性”。
當你找到了目標市場後，需要確保這些使用者特徵與該目標市場相吻合。你瞄準的市場越精確，你便越能夠避免不必要的廣告支出(這對於使用CPC和CPM機制的開發者來說都是非常有幫助的）。
興趣和婚姻狀況選擇“所有物件”。
興趣–>明確的興趣–選擇你認為玩家會感興趣的主題。一開始我們是面向500萬人，後來將其壓縮為10萬至30萬人。
教育選擇“所有物件”。
工作地點保持空白。
連線關係——“只面向那些非《Breed Battles》粉絲的人”（或者不是你的頁面粉絲的人）。
定價和時間安排
在此你必須面臨一個非常重要的選擇——千人成本（CPM）和每點選成本（CPC）。使用CPC應該是最安全且最簡單的選擇。在我們所執行的廣告活動中，我們曾基於CPM進行過多次測試，發現這種方法極易耗錢並且難以創造出好結果。
不同型別的廣告功能也不同。CPC廣告所處的位置（在螢幕較上方）優於CPM廣告。CPM廣告只能出現在螢幕中較低處，很容易被Facebook使用者所忽視。
例如我們同時基於CPC和CPM執行一個相同的廣告，CPC版本一般能夠獲得500至1000的高轉化率，而如果希望通過CPM也獲得較高轉化率的話我們就需要投入更多的成本（注：如今Facebook平臺的形勢已經發生了變化；過去如果我們執行的是一款精心設計的CPM廣告，便可實現每次點選2美分的成本，但是現在的Facebook卻改變了這一政策）。
出價
這主要取決於你的耐性。如果你並不急於展出廣告，你便可以投出比Facebook的“建議價”更低的價格。就像我們過去對CPC廣告的出價是在0.17美元至0.41美元之間。而如果你希望儘快看到結果，你可能就需要出價0.25美元。而如果你打出的是最低價格，即0.15美元，你就只能自求多福，祈禱他們願意幫你展示廣告。
Facebook所使用的投標系統總是會選擇那些標價和轉化率較高的廣告。也就是如果你出價0.25美元而其他人出價0.21美元，並且你們廣告的轉化率差不多，那麼你便更有可能贏得招標，並且可能每隻廣告需要支付0.22美元的費用（而不是你投標價的0.25美元）。
同時廣告轉化率也起著決定性作用。如果你的廣告需要吸引1000個人才能換得一次點選，但是競標者的廣告卻只要吸引300人就能獲得一次點選，那對方廣告的權重便大大高於你。
剛開始出價要低一點，但如果廣告展示不夠快，那麼就要慢慢增加你的競價。如果你選擇CPM，我建議你最好投出一個極低的價格（如果建議價是0.15美元而你的投標價是0.16美元，可能只要10分鐘就會用盡你的每日預算，但是卻還未吸引到任何一個點選）。
完成廣告
我建議你最好在一開始壓低每日預算。以2美元為準去明確你的廣告該如何執行，並在之後適當地提升這一預算。如果你用盡了2美元並且仍希望在這一天進行測試，你便可以提升預算，並在隔天再次降低預算。當對廣告執行表示滿意並希望快速獲得粉絲時，你便可以將每日預算提升至10美元，20美元或100美元。
當你的廣告完全準備好之時，你便可以提交了。Facebook將對其進行驗收，以確保這一廣告符合他們的標準（遊戲邦注：切忌使用任何具有版權保護的資料，你可以在Facebook網站上閱讀到所有相關政策）。一般情況下Facebook的稽核只需要12個小時或更少時間。而如果你改變了廣告（而不是出價），它便需要重新進行稽核（遊戲邦注：不過再稽核的時間卻快於初次稽核）。就像在《Breed Battles》的廣告活動中，Facebook只用了不到1個小時便通過我的廣告修改內容。我曾經聽過別人說，廣告的投入成本越高其稽核時間便越短。
最重要的是：對比測試
對比測試所有內容是你絕對不能忘記的一個過程！影像，最初的文字結構和行動號召等等。並確保每一次只能測試一個內容。
一般的A/B對比測試能夠同時對兩個相互競爭的廣告進行測試。即對兩個相同的廣告的唯一不同變數進行測試。而在本文的例子中，廣告A和B的唯一變數便是影像。
如果廣告A的轉化率是1%而廣告B的轉化率是1.2%，你便會保留廣告B便開始創造新的廣告C（唯一的不同便是創造新的影像）。
而這時候廣告B和C將面臨第二輪的對比。你將執行多輪廣告對比，並且每一次都換掉落選者的影像。而當你找到具有最佳轉化率的影像時你便可以轉到下一個廣告內容的對比測試中。
讓我們假設你最終獲得了一個擁有1.3%轉化率的廣告F，而你接下來便需要開始對文字結構進行對比測試。
現在你開始對比廣告F與廣告G（經過之前的對比測試它們已經擁有了最佳影像，但是卻擁有不同的文字結構）。你將像執行影像對比那樣執行具有最佳文字結構的廣告。最終你便獲得一個擁有1.5%轉化率的廣告Q。
現在你所面對的廣告Q擁有最佳影像和文字結構，但是你卻需要面對不同的“行動號召”再次進行對比測試。
行動號召非常重要，因為它將告訴使用者他們下一步該做些什麼。儘管人們對你的廣告非常感興趣，但是如果你不能提供給他們觀看廣告的理由，他們便不會願意點選廣告。如果你希望使用者“點選嘗試測試版”，“喜歡這個粉絲頁面”，“訪問網站”，“進入新聞郵件頁面”等，你就需要明確地告訴他們這麼做的理由！明確的行動號召將幫助你大大提高廣告的點選率。當你完成了行動號召的對比測試時，你所執行的便是擁有1.9%轉化率的廣告W。
隨後你便需要繼續對登入頁面進行對比測試。重新回到之前的步驟再次測試影像，或者改變你的目標物件。不管怎麼樣，你總算能夠從最初測試的廣告A的1%轉化率發展為最後廣告W的1.9%轉化率。這便是以相同的成本獲得雙倍轉化率的最佳方法！
同時你也可以對那些可能觀看廣告的不同群組進行對比測試。就像在《Breed Battles》的廣告活動中，我們發現《遊戲王》的粉絲擁有比其他群組的粉絲更高的點選率。
如果你所面對的是Facebook，你便不能過久地進行對比測試。因為你在此所執行的廣告時間越長，其效率就會越糟糕（遊戲邦注：即回報率將大大遞減）。比起谷歌AdWords或其它平臺，Facebook所規定的廣告壽命相對較短，所以你最好不要想著最大化對所有廣告內容進行對比測試，這樣只能讓你的廣告快速失去效率。而為了克服這種收益遞減狀況你便需要：
進行多個對比測試
最快找到具有最高轉化率廣告的最佳方法便是同時對多個廣告進行對比測試。同時這也能夠幫助你節省等待Facebook一個個稽核廣告所浪費的時間。就像我便同時執行了6個廣告（但是一次也只針對一個變數進行對比測試）。
當你想要創造一個新廣告時，你便只需要選擇當前廣告並點選“創造一個相似的廣告”即可。
creat a smilar ad(from gamasutra)
如何對CPC廣告進行精確的對比測試
我們在選擇CPC所面臨的一個問題便是，如何從對比測試中獲得精確的資料。當你使用的是CPC機制時，Facebook便希望你的廣告能夠從最少的展示中獲得最多的點選。也就是該網站將讓所有廣告同時展現在上百/上千人面前，並允許表現最佳的廣告呈現在更多人面前。
這同時也能夠幫助你判斷自己的哪些廣告更有效率，但是通常情況下有些廣告卻因為沒有足夠的曝光率而難以呈現出點選率。如果遇到這種情況，我們便會選擇調整出價，即當Facebook過度呈現廣告時我會降低出價，而當其過分壓低我們廣告的曝光度時我就會相對地提高出價。這麼做只是為了讓我們的廣告能夠在同一時期面對等量的使用者，從而幫助我們獲得最精確的結果。
雖然這一系統不夠完善，要求你必須一整天都保持廣告的活躍執行，但是至少它能夠為你帶來更多有幫助的資料。
分析資料
analyzing data(from gamasutra)
當你的頁面擁有了較多粉絲後，你便可以開始分析各種資料。你可以從頁面的管理區塊中前往“頁面觀察”檢查使用者特徵，文章的吸引力，頁面的影響力等等資料。
而關於廣告的報告主要體現在廣告管理系統中，你可以從中看到你的廣告活動的執行狀況。這裡有四個選擇能夠讓你檢視自己的廣告執行資料。如果一開始你並未看到這些報告，那就耐心地等上幾天，或者先通過廣告吸引更多粉絲——因為只有具有一定量的資料這份報告才會顯現出來。
總結
希望本文對你建立自己的Facebook遊戲廣告有所幫助，同時這些步驟也適用於其它非Facebook廣告。
千萬不要死板地跟著我的路線走，因為你的廣告可能跟我的並不相同。切忌不可漏掉對比測試這一過程，它將能夠幫助你糾正多種錯誤。
via：遊戲邦/gamerboom