圖▲ 騰訊集團副總裁林璟驊分享流量變現新洞察
從產品開發、流量運營到變現收益，廣告聯盟逐漸成為移動流量商業化銜接落地、統籌推進的大後方。9月22日，2016騰訊全球合作伙伴大會在福建福州開幕。作為主看點之一，當天下午舉辦的營銷分論壇聚焦業界體量規模最領先的聯盟之一——騰訊廣告聯盟。
騰訊集團副總裁林璟驊、騰訊社交廣告部總經理羅徵、迅雷CPO吳疆、58同城資深副總裁張川、墨跡天氣商業化中心副總裁張明明、藝龍市場營銷高階總監王東、TalkingData合夥人高鐸、騰訊廣告聯盟高階總監俞歡與開發者同臺交流。騰訊集團副總裁林璟驊表示：“以提升變現效率為基礎，以優化使用者體驗為根本，騰訊廣告聯盟蹚出了不一樣的流量變現之路。”
林璟驊分享流量變現新洞察，讓流量主跑得快、跑得遠
“流量主的流量變現之路，能跑多快取決於變現效率，能跑多遠則取決於是否重視使用者體驗”，騰訊集團副總裁林璟驊指出，除了推行業界力度最大的分成和激勵政策外，通過提速變現效率、優化使用者體驗，騰訊將打造不一樣的移動廣告聯盟。
- 多渠道提高變現效率，能讓流量變現跑得更快。
得益於獨特的廣告主生態，過去一年，騰訊聯盟廣告主數量增長率達到500%，Android 應用全年下載量累計10億。通過不斷豐富銷售運營資源、優化投放渠道、提升廣告主引流轉化效率，同時與京東、58同城、新美大、融360等平臺合作引入垂直行業廣告主，品牌和效果廣告主體系不斷壯大。
在資料技術產品能力上，騰訊通過對使用者的理解與洞察讓流量變現跑出“加速度”。依託業界最豐富的資料沉澱和最強大的跨屏人群識別能力，基於ID體系和豐富的社交關係鏈，騰訊廣告聯盟APP使用者識別成功率達到90%。
- 注重保障使用者體驗，才能在流量變現之路上跑得更遠。
林璟驊稱，提升使用者體驗的基礎是懂使用者。相比搜尋引擎廣告，在以使用者行為與興趣為定向的騰訊社交廣告定向體系內，每一個廣告都被播放給大資料瞭解到的真實的、全面的人，讓廣告成為對人、而非關鍵詞相關的內容，提供給使用者的是價值，而非干擾。騰訊廣告聯盟堅持做原生廣告，如今原生廣告已經佔到了騰訊廣告聯盟全部廣告消耗的60%。
“一切以使用者價值為依歸”是騰訊的深入骨髓的經營理念，做“最懂使用者的聯盟”是騰訊廣告聯盟的目標。林璟驊說，騰訊希望把已有的經驗和能力通過騰訊廣告聯盟分享出去，在流量變現道路上，幫合作伙伴跑得更快、跑得更遠。
移動流量變現三大路標：生態、賦能、使用者體驗
騰訊社交廣告部總經理羅徵首次分享了生態、賦能、使用者體驗的流量變現“三大路標”。自2013年7月成立，騰訊廣告聯盟廣告形式不斷創新，流量規模持續擴大，截至2016年6月，日均流量規模突破15億。
▲ 騰訊社交廣告總經理羅徵詮釋流量變現之路
首先，健康的生態是流量變現的基石。羅徵指出，優質的流量、優質的資料、優質的廣告主是健康生態的三要素。騰訊廣告聯盟逐漸摸索出一套高效進擊策略：重點開拓優質流量，聚攏工具、遊戲、影音、閱讀、生活五大行業核心流量，頭部App流量佔比達到75%；資料方面，聯盟整合騰訊的使用者及廣告資料，且可以與廣告主以及以京東、58同城為代表的垂直平臺進行資料對接，形成全面覆蓋、多維立體的資料優勢；針對廣告主，聯盟提供豐富營銷策略，以原生廣告為代表的廣告形態，在滿足效果類廣告主需求的同時，已經成功吸引了大量的品牌類廣告主。
其次，資料能力及產品服務升級為流量增值。基於海量豐富資料，QQ、微信兩大強帳號體系和社交關係鏈，騰訊已形成對通用行業、垂直行業的使用者定向能力，實現使用者精準畫像，從而提升廣告效果。聯盟通過oCPA等智慧優化能力，正在實現廣告轉化和流量變現效率的並行提升。
第三，流暢的使用者體驗是流量可持續變現的保障。羅徵從SDK安全、廣告形態、素材精選等方面闡述瞭如何優化使用者體驗。他強調，廣告SDK必須安全，尊重使用者的隱私及資料權益。
羅徵重點分享到騰訊廣告聯盟已對流量主開放資料定向能力，用於自售廣告的投放；在服務方面，流量者開戶申請當天稽核，廣告收益按月結帳，同時為開發者提供金牌服務。2016年，騰訊廣告聯盟將繼續為合作伙伴提供業內力度最大的分成政策和合作回報。
商業實踐樣本：變現要平衡使用者體驗，營銷場景靠資料“啟用”
作為騰訊廣告聯盟的優質流量主之一，迅雷在流量變現方面一路高歌猛進。迅雷CPO吳疆分享了使用者體驗和商業化兼得的一套產品模式。吳疆分享到，廣告不是產品的附屬，廣告是產品的一部分。早期產品設計時，廣告形式要與整個產品融合，形成一體化設計。廣告本質上是一種內容或資訊，優質的廣告內容，使用者願意主動去看。培養使用者的點選習慣，要賦予使用者明確的點選預期。使用者對產品的信任，與廣告效果成正比。使用者行為的打斷、廣告後續體驗與使用者預期不符等因素，都會降低使用者對產品的信任，影響廣告效果。吳疆稱，既要保證長期穩定的收益，更要把使用者體驗損傷降到最低。
▲ 迅雷CPO吳疆分享流量變現實踐
最大的生活服務平臺58同城是騰訊廣告聯盟的長期合作伙伴，此次以廣告主身份亮相。58同城資深副總裁張川稱，在面臨廣告業及所處領域兩大挑戰時，整合場景、資料、使用者的聯盟成為了58平臺客戶青睞的投放選擇。騰訊廣告聯盟帶給58同城的價值在於其在低場景的延伸，以及大資料支援下不斷完善的使用者畫像。現場，張川提及騰訊與58同城共同發起的“騰城計劃”，即通過網際網路搭建一個社交＋生活的生態圈，使越來越多的人體驗高品質生活。藉助58同城生活服務平臺資源，騰訊為使用者提供定製化生活服務，同時騰訊的強大社交關係圖譜可以延展到58同城內部業務線，進行相關興趣推薦，完成整個消費場景搭建。
▲ 58同城資深副總裁張川分享商業化實踐
多方探索移動廣告營銷未來之路
以“移動廣告營銷未來之路”為議題的圓桌論壇上，墨跡天氣商業化中心副總裁張明明、藝龍市場營銷高階總監王東、TalkingData合夥人高鐸作為流量主、廣告主、第三方機構代表，和騰訊廣告聯盟高階總監俞歡探討了移動營銷市場趨勢的思考、探索實踐及優秀案例。
當下，移動廣告營銷成為大勢所趨，但作為移動流量的生力軍，APP在廣告主投放預算中的佔比與自身流量優勢形成強烈反差。TalkingData合夥人高鐸認為，整個移動廣告營銷鏈條對投放平臺的技術能力、整合流量能力和定向能力的要求在增強，打通資料閉環的應用增長會更快一些。垂直行業中，遊戲投入穩定增長，新媒體、電商、網際網路金融以及新興的直播平臺投放預算增長很快，品牌投放力度很大。
作為廣告主，藝龍市場營銷高階總監王東分享了廣告投放預算分配上考慮的核心要素及未來的分配趨勢。王東認為，廣告主對資料能力的應用逐步增強，更看重廣告資源的轉化表現，未來預算會向移動APP廣告資源傾斜。
作為流量主，墨跡天氣商業化中心副總裁張明明談到流量商業化痛點，從使用者體驗方面，分享了工具類APP產品如何以注重使用者體驗為基礎的商業化突破口，深刻影響變現能力及效率。
騰訊廣告聯盟高階總監俞歡闡述了廣告聯盟的定位及能力，即作為探路者、先鋒軍，騰訊廣告聯盟依託豐富的廣告主資源及資料能力，在頭部媒體充分挖掘自身個體價值之前，率先培育市場，助力市場走向成熟，化解移動營銷難題。
▲ 圓桌論壇：移動廣告營銷未來之路
參會嘉賓一致認為，無論流量主還是廣告主，未來聯盟各方要深化合作，共同耕耘生態，才能實現營銷影響力最大化。騰訊表示，未來將繼續提升流量變現價值，不斷豐富廣告形式滿足廣告主多樣需求，為合作伙伴提供更優質的商業化解決方案。