大姨嗎:一款APP如何俘獲6000萬女人心?

釋懷發表於2014-11-13

如果汪峰和吳奇隆同時來大姨媽,誰會比較容易上痛經頭條?”

“當然是汪峰啦!因為他常穿緊身皮褲!”
 
光棍節到了,“大姨媽”卻火了。
 
一部名為《大姨來了嗎》的科普動畫,在網際網路上一經推出迅速躥紅。截至發稿前,全網視訊總播放量即將突破3000萬次。
 
這部圍繞女生“大姨媽”問題展開的女性生理健康科普動畫,憑藉賣萌搞笑無節操的風格,在女生圈子中受到熱捧,甚至成為光棍追女神“必看神片”。作為這部微視訊的幕後推手,經期管理APP“大姨嗎”再次成為網際網路創業關注的焦點。
 
就在上個月,大姨嗎APP註冊使用者突破6000萬人,成為網際網路中名副其實的“女兒國”。在一片紅海的網際網路世界,一款APP如何成功俘獲6000萬女人心?


 

名字是第一生產力
 
傳統商業中,渠道常常被稱為第一生產力。這是因為,在買賣資訊極度不對稱的時代,渠道多少直接決定了產品與使用者接觸機率的大小,品牌與產品曝光受制於渠道。
 
在移動網際網路時代,渠道屏障被打破,消費者獲取資訊的成本幾乎為0。這種環境下,名字成為品牌傳播的落腳點,更是營銷力轉化為生產力的起點。好的名字不僅應該噓頭十足,更應該與品牌定位相結合,這一點上,“大姨嗎”十分討巧。
 
“大姨嗎“是對女性月經的一種俗稱,而“大姨嗎”作為女性經期管理工具,使人望文生義,輕鬆切入產品功能。
 
談到“大姨嗎”名字的來由,創始人柴可說:“以前的女人不敢談論生理週期,不正視生理週期。今天我們就是要讓女孩子敢於在公開場合討論月經,借衛生巾的時候不再不好意思,我們就叫大姨嗎!”
 
2012年,大姨嗎上線第一週,在沒做任何推廣的情況下,就獲得了蘋果App Store的官方推薦。不得不說,名字與定位的精準結合,起了很大作用。
 
可是,好的名字只能吸引妹紙們的眼球,好的產品才能留住妹紙們的心。
 
抓住使用者G點
 
“大姨嗎”的創業,並非一開始就成功。在創立大姨嗎之前,柴可曾經連續嘗試了8個創業專案,但都無疾而終。但也正是由於前八次的試錯與探索,讓柴可對網際網路產品形成了深刻的認識。
 
切入網際網路創業,是基於使用者的需求出發,剛需、高頻是人人都想爭奪的制高點。然而,在柴可看來,剛需、高頻只是一方面,最終的落腳點其實是為使用者提供什麼樣的資訊。
 
柴可舉例:“當女性痛經時,第一個人告訴她聽個笑話可以分泌多巴胺,就會緩解她的疼痛感;而第二個人直接給她講了一個笑話把她逗樂,她就分泌了多巴胺,減輕了痛經症狀。”
 
“這就說明資訊一定程度上可以解決問題,但以什麼樣的形式去傳遞資訊,是需要在實戰中總結方法。”
 
在明確了要做一個“經常有人使用,並且能解決問題、有活躍度的產品”後,柴可和團隊討論出了“大姨嗎”的初步模型,決定從女性每個月的煩心事開始下手。
 
大姨嗎並非是第一個關於女性月經週期的軟體,國外早在2007年就已出現類似專案,國內的嘗試也有一些,但一直不溫不火。但柴可說:“大姨嗎是第一個站在使用者的角度,真正把這個事情做深的。”
 
搶佔網際網路社群
 
最開始,大姨嗎就是一款記錄女性經期的APP工具。然而,面臨諸多同質化競爭, 大姨嗎開拓了“工具社群化”的產品模式。
 
近兩年,社群經濟隨著網際網路思維活躍起來,但是不僅線下的社群大有可為,在網際網路上,社群同樣蘊含了無限可能。然而,和線下基於地理位置天然形成的社群不同,網際網路社群基於需求或者興趣產生。並且,由於使用者間的關聯性弱,凝聚使用者並提高使用者對社群的黏性,則需要進行引導。
 
重視並引導使用者需求,直接體現在大姨嗎前後77個迭代版本中。
 
2013年4月底,大姨嗎社群陸續開放女性健康、美容、星座等等多個話題方向,確定了大姨嗎“強話題、弱關係”的社群屬性,開展了圍繞女性健康主題的橫向擴充。
 
今年上半年,大姨嗎推出“情侶版”功能,男生繫結成功女生資訊後,可以清楚自己的女朋友現在在哪個階段。
 
截至目前,大姨嗎女性健康社群,註冊使用者已突破6000萬,日活躍390萬,平均每個月戶每月產生10條記錄資訊。對於大姨嗎而言,使用者產生的大資料,才是網際網路社群中的寶貴財富。
 
娛樂營銷
 
網際網路時代,一切公司皆媒體,品牌的推廣已經從被動營銷進化為主動營銷,而主動營銷的關鍵不僅在於品牌對受眾傳遞的價值,更在於價值傳遞的形式。
 
“當你一個妹紙告訴你她來大姨媽了,你知道這意味著什麼嗎?”
 
“你知道如何通過月經週期掌握女神情緒規律嗎?”
 
愛漂亮的妹紙,追女神的男屌,如果不知道《大姨來了嗎》這部劇,那就真OUT了!
 
由大姨嗎出品的《大姨來了嗎》系列迷你科普動畫,在優酷網上一經推出就迅速躥紅。截至發稿前,這部系列科普動畫在全網的總播放量即將突破3000萬,名副其實地成為教育科普類視訊收視冠軍。
 
《大姨來了嗎》主打賣萌搞笑無節操風格,寓教於樂,講述各種發生在女性身上經期時有意思的小故事。全劇共11集,包括《掀起排卵期的蓋頭來》《擒拿女神速成手冊》《春困了無痕,不困姨媽疼》等等,目前第一季已經完結,開始了第二季的籌劃製作。
 
大姨嗎科普微視訊的成功,讓整個行業看到了營銷的另一種可能。
 
大姨嗎APP的使用群體為年輕的網際網路使用者,針對這一部分人進行營銷,傳統的硬廣收效甚微。大姨嗎針對網際網路“娛樂至上”的特點,結合大部分女生甚至包括男生對於生理期的不瞭解,選擇諸如“生理期避孕”、“痛經如何避免”、“利用生理期追妹紙”等焦點話題,這才成功地策劃出一場以內容輸入為表現方式的品牌引爆。
 
女性市場是一塊人盡皆知的大蛋糕,大姨嗎從健康角度切入,以月經這一日常高頻問題作為核心,逐漸擴充到女性大健康領域,在網際網路時代成功上演了一場滾雪球式的經典案例。儘管目前還只是一款APP,可關於它的想象空間已經很大。
來自:i黑馬
評論(2)

相關文章