把訪客轉化為客戶，這是使網站獲得成功的關鍵。即使你的網站因為搜尋引擎優化（SEO）、社交媒體推廣或者好名聲而擁有充足的訪問量，但這些訪問量沒有多大意義，除非你能把訪客變成真正的客戶。實際上就是把訪問量變成你公司的利潤。
如果做不到這一點，所有的訪問量和所有的潛在機遇都將白白浪費。幸好，不能把網站訪客轉化為客戶的幾個常見原因可以用相對簡單的方法加以解決。
如何計算轉化率
轉化可以從很多方面來定義；對於有些公司而言，轉化是指通過電商平臺購買產品。對於其他公司而言，轉化可能只是指完成註冊接收電子郵件傳送的通訊。無論如何定義，你都能通過在Google Analytics中設定的目標或者你選擇的後臺系統來跟蹤轉化率。
至於轉化率多高才算“好”，這取決於你的業務。大多數公司的轉化率為2%至3%，但這個數字可能更高，也可能更低，具體取決於轉化所需的有意見的訪客數量，例如，購買一臺一萬美元機器的轉化率可能低於填寫聯絡方式的轉化率。如果你的轉化率低於2%，而且訪客的轉化意向並不高，那麼你可能遇到了轉化問題。
無論如何，如果發現自己的轉化率低於平均標準，這可能是由於以下這五個常見原因中的一個：
1.使用者沒有機會轉化。看看你的網站為使用者提供了多少轉化機會。如果“聯絡我們”頁面上的聯絡方式是唯一的機會，那麼嚴重問題在於，即使使用者想轉化，他們也做不到。在網站上遍佈轉化機會，讓使用者可以輕鬆地轉化。把轉化機會放在每個頁面的頂部或底部，或者當使用者在網站上停留超過20秒時彈出一個臨時視窗。
2.你惹惱了使用者。也有可能因為這樣或那樣的原因，使用者在看到轉化機會之前就被你趕跑了。如果發現網站跳出率異常高，這可能是個大問題。進行使用者調查，利用點選熱圖或其他工具來分析你的網站佈局對流量有何影響，並弄清楚為什麼。網站導航難用？不夠美觀？廣告太多或者資訊太少？用熱情直觀的設計吸引使用者訪問你的網站，讓他們產生賓至如歸的感覺。
3.使用者分心了。你的聯絡方式如果被其他內容所淹沒，那麼即使出現在每個頁面上也沒用。這是企業試圖用其網站做過多事情的常見症狀。網頁上充斥著圖片、文字和其他令人分心的內容。他們不是專注於向使用者提供最有價值的資訊，而是用他們能想到的所有東西來轟炸使用者。結果，使用者過於分心，以至於未能完成轉化過程。如果是這種情況，請儘量簡化設計，只專注於最重要的部分。
4.你沒有提供足夠的價值。使用者不是為了轉化而轉化。他們是用轉化來交換某樣東西。比如電商平臺，使用者把錢給你是為了交換物有所值的產品。又比如提交聯絡方式，使用者給你這些資訊是為了交換有價值的其他東西。如果使用者認為你提供的價值不值你要求的金額或資訊，那麼他們就不會轉化。提供更好的價值，看看轉化率是否會上升。
5.你沒有瞄準目標受眾。你的設計、你的文案甚至你的產品都應該明確地迎合一個或小範圍的使用者群體。如果你試圖取悅天底下的每個人，那麼你最後將因為毫無特色而失去你的目標受眾。無論你是為所有的人寫作還是為錯誤的人寫作，沒有瞄準目標受眾會徹底毀掉你實現高轉化率的機會。利用Google Analytics和市場調查來研究你的目標受眾，然後相應地調整網站設計。
請儘快解決上述問題，因為失去一次轉化就意味著失去一次銷售，而失去的錢你可能永遠都掙不回來。花些時間、精力和資源來完善你的網站，從訪問量中賺取屬於你的那份收入。
要記住，“為轉化而進行優化”絕對不是一蹴而就的過程。由於一系列的長期變化，你不可能最大程度提高把訪客轉化成客戶的潛力。你應該密切關注你設定的指標，不斷了解關於訪客的新情況，持續作出調整加以改善。
via：譯來自-福布斯中文網