最近《怪物彈珠》公佈了中國區正式上線的時間，雖然它是騰訊代理運營，並且有著微信等推薦資源，但遊戲陀螺還是心存疑惑，這樣一款純日風的遊戲在中國能走多遠？騰訊的代理海外手遊的背後有著什麼？

遊戲文化的理念與日方的堅持 水土不服不是偶然

中國雖然與日本只有一海相隔，但兩個國的遊戲市場確有很大不同。首當其衝的是文化的差異，其次還有使用者成熟度、遊戲大環境等幾方面的因素，這也造成了中國遊戲去日本往往是“不忍直視”，而日本遊戲來到中國更多的是“慘不忍睹”。日本手遊在中國失敗的原因，筆者認為是缺少“本地化”和“接地氣”的運營優化。

對於日本文化能否在中國遊戲市場流行，我們抱有疑問態度，但不是說我們不能接受日本文化，而是我們對日本文化的理解與日本人對自己文化的理解是不同的。遊戲的核心還是文化，文化不變只是增加元素的話，還是有不小的困難。另外一個市場的成功也會帶來一定的問題，“因為成功所以也就證明了這個的正確”。國內代理的海外遊戲也多是成功之作，在代理產品的時候能否說服對方很重要，成功經驗也是日方堅持的原因之一。

如果想打破“日本遊戲的慘不忍睹”，那就要說服日方“改”，除非能找到適合中國人的玩法。

玩法不變節奏不改 《怪物彈珠》能走多遠？

藉著2014TGC的機會，筆者採訪了《怪物彈珠》的製作人木村弘毅，詢問了關於玩法、形象以及遊戲節奏的優化，得到的確是我們意料之內的回答。在木村弘毅看來，遊戲是一種文化產品，可以針對使用者進行遊戲的部分修改，但由於遊戲本身有文化存在，並不想改動玩法。在內容上，增加了很多本地的元素，包括西遊、水滸、紅樓夢風格的人物，這些人物都是日本版本中都沒有的，而且數量都非常的多。同時也針對中國使用者做了一些新的系統，包括商業體系、使用者存留上的考慮。

對於筆者提出的如何應對中國使用者流失率高與遊戲節奏快的問題，木村弘毅也認為確難回答。不過，他對這款遊戲十分有信心。在日本，《怪物彈珠》最開始的成績並不好，而是過了幾個月後慢慢的上升起來。這款遊戲最大特點是人與人可以同一個地方一起玩，也就是聯機。在中國或是日本都是一樣，大家喜歡很多朋友在一起去唱K、去吃飯，喜歡人與人之間的接觸，喜歡與朋友一起玩。這也是符合中國人的習慣。雖然這款遊戲剛開始的時候不會一下子成績那麼好，但會慢慢熱起來，一個人開始玩了，會教另一個人玩，慢慢的擴充套件到身邊的人。

為什麼是《怪物彈珠》

對於騰訊海外產品的代理選擇，筆者一直抱有比較大的疑問，特別是對日本的這款《怪物彈珠》的遊戲。怎麼看使用者的貼切度都沒有那麼強。

騰訊移動遊戲發行製作人劉吉磊解答了筆者的疑問。在上半年《怪物彈珠》成績還不是很高的時候，騰訊就已經和《怪物彈珠》有接觸，現在能取得好成績的騰訊感到了欣慰。騰訊看來，只要是精品遊戲都會考慮代理，但中間會有一定了流程和稽核標準。

騰訊整個精品手遊平臺希望的打通人與網際網路關係的目標。這款《怪物彈珠》是人與人聯機的玩法，會更加刺激使用者，形成一個正向迴圈，影響更多的使用者進入。

外來的遊戲會念經還是真的為貼切使用者考慮？ 騰訊海外遊戲代理之道

騰訊一直堅持精品代理的路線，在微信和手Q平臺上除了上線國內遊戲外，也有多款海外遊戲在陸續上線，例如《全民打怪獸》、《全民砰砰砰》、《天天富翁》、《糖果粉碎傳奇》、《七騎士》等。根據筆者的瞭解，騰訊的海外產品代理與國內上微信的產品流程一樣，但標準可能會有所變化，先是商務稽核，之後是微信的“過三關”，再之後是優化調整和上線。

劉吉磊告訴筆者，玩家有嘗試不同型別遊戲需求，而騰訊也在國內還是海外，發覺不同型別的遊戲去迎合玩家的需求，但這是一個動態的過程但不是一個簡單的去尋找貼合度。如果找到這樣的機會，就把精品遊戲引入到騰訊精品平臺去釋出。

既然是精品遊戲，那麼品質上就得到了保障，騰訊本身的使用者量是非常大，會找到喜歡遊戲相對應的使用者。通過運營、市場配合以及整個平臺的宣傳，包括合作方未來版本的支援以及各項運作，引導更多的使用者進入遊戲。

海外產品的引入和代理，我們有話說

日本市場相對特殊，主要還是來自其日本使用者特點與整個市場風格影響。國內代理日本遊戲成功者寥寥。日本遊戲的本地化坑很多，大多數時候要重寫底層的框架程式碼，甚至能用的只有IP和美術兩個部分，而中國去到日本可能是正好相反。如果不明白中間環節而貿然嘗試，風險會很高。

不同的市場有不同的規則，成功的產品只能證明在這個市場是成功的，而其他市場確不一定。代理日本遊戲，筆者給的建議是，可以尋找一些相對不太成功的產品，注重符合中國人玩法和獨特的創意，一個是可以爭取到更多的話語權，日本人也逐利，另外一個簡單包裝也可以達到不錯的效果。目前已經有公司在嘗試，中日聯合或是中韓聯合開發產品，筆者也在觀察跟進中。

《怪物彈珠》目前雖然還未正式上線，但作為今年日本市場當之無愧的領先產品之一，特別是在騰訊的運營下，我們對它在中國大陸的表現十分期待。人與人在一起玩遊戲充滿了想象力，此外，筆者瞭解國內已經有一些大廠在研釋出局彈珠的型別，對於這個玩法型別的方向我們也會保持關注。

自 遊戲陀螺