雖然只有5%的使用者實際上進行了應用內購買，但他們對企業來說仍然發揮著一個顯著的作用。全球移動營銷歸因分析公司AppsFlyer今天公佈了一份關於全球市場應用消費內的報告，這份報告統計了橫跨超過1000個應用程式的1億移動應用使用者。“伴隨著應用程式開發人員自己制定發展、營銷和市場戰略，瞭解不同平臺、地理區域、應用類別之間內購消費之間的差異，對他們來說至關重要，”AppsFlyer的營銷副總裁Ran Avrahamy在一份宣告中表示。
“儘管只有一小部分應用程式的使用者真正把錢花在了應用內購買，但對應用程式開發人員和營銷人員來說，他們可以通過始終提供最佳的使用者體驗，並不斷地測試和優化他們的活動，最終獲得一個強大忠誠而有價值的使用者群”，他說。
這份報告的時間節點是2016年4月至5月，報告研究了接近3000萬次的應用內購買行為，主要由橫跨1000個應用程式的1億使用者提供。而這些購買行為總的花費金額大概是3億美元。
全球使用者平均每個月在每一個具體的應用程式的平均花費是0.5美元，亞洲使用者在這個數字上則明顯領先於其他地區，其花費是0.7美元。緊接著則是北美地區，花費大約為0.61美元。
根據該報告顯示，“亞洲使用者更有可能嘗試並信任他們在應用程式裡面的花費，”亞洲使用者也傾向於在應用內消費更多，這比全球平均購買使用者高出75%。
該報告還推出了一個叫“鯨魚現象”的概念，一個充分的證據表面，非常小比例的遊戲玩家會在遊戲內貢獻主要收入，只有3.5%的遊戲玩家會在應用程式內消費，但鯨魚玩家的花費往往更大，他們會比普通玩家多出30倍。資料顯示，鯨魚玩家每月在每款遊戲的平均花費是9.39美元，而普通玩家則是0.32美元。
而相對於遊戲玩家，有更多的網上購物者通過應用程式完成消費，這個比例達到了12%。這其實是非常理解的，下載一個購物應用程式肯定意味著一個較強的購買意圖。然而，虛擬商品的平均花費遠比物理商品低（7美元和36.54美元的差距。）
在此圖中，我們也可以看出一個趨勢：一般iOS使用者也傾向於比Android使用者花費更多的錢，比例大概為50%。
不過Android使用者更加傾向於在實用的應用程式內花錢，例如清理大師、防毒軟體、安卓桌面，這比iOS使用者高出足足5倍。在一些實用的應用程式內的花費，Android平均為0.85美元，而iOS只有0.24美元。
那麼AppsFlyers給移動應用開發者的建議是什麼？
除了測量應用內消費、總收入和成本來決定投資回報率、確保順暢的支付流程、側重於付費使用者，以及教育市場應用內購買的好處，該報告還強調了，亞洲市場未來的潛力。
“還有很多東西可以從東邊獲得，比起歐洲和美國市場，這裡有更低的使用者獲取成本，以及更高的使用者產出。如果你想在移動網際網路時代有所建樹，知道這一點。但在你將產品推向亞洲市場之前，確保你知道亞洲是一個完全不同的市場。”
自 搜狐科技