11 月 2 日，在今年中超聯賽的最後一輪爭奪中，北京國安隊主場被河南建業隊逼平，以 3 分的差距排在廣州恆大隊之後，獲得今年中超聯賽亞軍。廣州恆大連續四年獲得了中超冠軍，這支新軍短時間內的崛起成為了中國足球過去幾年為數不多的話題。

儘管再次衝擊冠軍失敗，但北京國安在過去 4 年均取得了中超聯賽前三名。而如果把時間線在拉長一些，從 1994 年中國足球開始職業化，甲 A 聯賽創辦算起，國安在 21 年的職業聯賽史中共有 17 次排名聯賽前 6 名，是國內足球俱樂部中成績最為穩定的一支。

穩定的球隊成績得益於俱樂部的穩定經營，與國安同時期的老牌足球隊都經歷了球隊所有權的多次改變，大連足球在經歷了萬達和實德時期後，在 2012 年大連阿爾濱整體收購；上海則經歷了從老申花到 SVA 文廣、新申花再到綠地集團接盤的轉變，即使是這幾年如日中天的廣州恆大也經歷了從太陽神到廣藥的易主，中間還兩次由廣州足協兩次託管，直到許家印在 2010 以 1 億人民幣收購球隊。

與這些對手相比，國安的所有權關係則要簡單得多。

1992 年，北京體育局與國有企業中信國安集團合作，將下屬的北京足球隊改組成為“北京國安足球俱樂部”，從那時起，國安俱樂部就由中信國安公司負責經營管理，“國安”的名稱也一直保留了 20 年。

中間發生過兩次小的變更，1997 年北京體育局退出，俱樂部變更為直屬於中信國安集團。2003 年 12 月，北京國安俱樂部變更為有限責任公司，由中信國安集團公司和北京國安建設有限公司兩家股東共同出資。這兩次變化標誌著北京國安俱樂部市場化改造的完成。

中信國安集團公司旗下的業務涵蓋資訊產業相關業務、資源開發、房地產、旅遊、葡萄酒、金融業務，2013 年末公司資產總額 949.5 億元，全年營業收入 406.7 億元。深厚的資產實力和國有企業背景給了國安發展穩定的資本支援，尤其體現在俱樂部最大的收入——廣告贊助。

2003 年，北京現代汽車以 1.18 億的價格獨家買斷國安俱樂部三年的冠名權及其他形象開發權，這是國安最早獲得的億元合同，也是第一次由來自集團外部的資金作為球足的主要收入來源。在 2012 年前的大部分年份，國安的胸前廣告幾乎都由中信集團內部的企業贊助，包括中信金融、尼雅紅酒等，而在未獲得冠名贊助的年份，母公司中國國安也會直接向俱樂部“輸血”。

“2012 年之前的球衣廣告，除了一家京城報紙和北京現代曾經出現在胸前廣告的位置，其他年份基本都被中信下屬企業包圓兒了。”現國安俱樂部總經理助理呂軍此前接受媒體採訪時說，“2011 年我接手這個部門的時候，只有兩三家非中信的企業參與贊助國安。據統計，國安成立 20 年以來，集團下屬企業投放廣告的比例，最高的時候佔到國安俱樂部商業開發額的 90%，最低的時候也沒有低於 70%。”

這也是北京國安俱樂部一直能夠獲得穩定收入來源的主要原因。尤其是當 2000 年初國安球市低迷以及隨後中國足球進行全面整風，企業贊助商都收緊口袋時，來自集團的收入讓國安平穩地度過了這段時期。

過去 5 年，隨著國安隊戰績的提升，國安的球市也出現了空前的火熱，工人體育場的上座率一直處於中超所有球隊前三 ，在工體比賽的客隊都會感受到來自主場球迷的“壓力”。

過去 5 年國安主場賽季平均上座人數最低的年份為 3.61 萬人，最高的年份為 4.04 萬，並一直保持在 3.5 萬人以上，而中超所有球隊平均上座人數則在 1.5 – 2.5 萬人之間浮動。即使是最近三年廣州恆大的崛起帶動整體球市，連續三年拿下上座人數第一，你也會發現國安主場上座人次只是以微弱差距緊隨其後。


國安被認為擁有中超最為“瘋狂”的球迷，當然球迷一些衝動的舉動也給俱樂部帶來了一些負面影響，不過不可否認的是，來自球迷的支援是對於球隊收入和戰績提升都起到了重要作用。

在北京，國安擁有大大小小多個球迷組織，最大的有六家，其中又以 2002 年成立，有 1800 人的“綠色狂飆” 最為著名。這些組織有著自己的規則，比如在年齡上相年輕人傾斜，統一著穿，統一口號，全場比賽站立看球，為主隊加油。對於這些忠實的球迷，國安俱樂部也在許多方面給予了支援，比如每年發放 3000 張的球迷組織年票，每場比賽安排固定的看臺等。

球隊成績好，球市火爆帶動的是球票價格的上漲，過去五年國安主場年票價格增長了 162%，從 2000 年的 260 元漲到了今年的 680 元每套，球隊的門票收入大幅上漲。以 2011 年為例，儘管國安在平均上座人數上每場比恆大要少 5000 人，但整體球票收入確高達 2000 萬排名第一，比第二名恆大高出 300 萬。

在廣州恆大用資本“砸”出四個冠軍，並在亞冠獲得好成績之後，無論是套票還是主場散票價格都出現大幅上漲，2013 年球隊來自球票銷售的收入就超過了 1 億，高於中超大部分俱樂部全年的收入。而同樣取得好成績的山東魯能和北京國安在球票方面也相應地進行了價格提升。

儘管國安在整體收入方面與恆大有著效大差距，2013 年國安收入過億，而恆大收入超過了 5 億，但在球票銷售方面卻並未拉開差距。而隨著下賽季國安引入更多重量級球員，球票價格的上漲或許也再所難免。


通過長時間來自中信集團內部的贊助以及這幾年外部贊助商的進入和火爆的球票銷售，國安隊收入日趨穩定。而與此同時，國安並沒有積極加入廣州恆大帶動的“軍備競賽”中，這也減少了俱樂部的整體支出，降低了運營成本，使得球隊在比恆大收入低得多的情況下仍能保持正常運轉並取得穩定的成績。

從中超俱樂部整體支出的情況來看，除了廣州恆大，還有四家球隊薪水支出要高於北京國安，其中山東魯能隊這幾年成績與國安相當，但球員薪資支出幾乎為國安兩倍，而其它幾隻球隊大幅引進球員增加開支後並沒有實現相應的收入的同比例提升，均處於持續虧損中。

與恆大每年在轉會市場上投入上億元人民幣招兵買馬相比，儘管國安也在持續引進的國內和國際球員，並也和其它強隊一樣僱傭了曼薩諾這樣的外籍教練，但投入力度與待遇方面與同處於前三的恆大、魯能相比仍有不少差距。通過在教練，年薪最高的國內及外籍球員的對比，可以發現國安的薪資支出控制在了相對較低的水平。

這一方面使得俱樂部的收入和支出更為合理，也同時給球隊保留優秀球員和提升實力方面帶來了挑戰。所以當球隊再次和冠軍失之交臂後，母公司已經決定從 5 家戰略投資者手中募集超過 57 億元資金，用於球隊陣容提升和長期建設，國安隊加入這場軍備競賽也不可避免。

國安的國有企業背景，母公司強大的資金實力讓它在過去 20 年獲得穩定的資金支援，良好的薪資等成本控制使俱樂部可以在一個相對較低的收入和成本結構中持續運轉，這兩點使得北京國安成為中國足球職業化以來最為穩定的俱樂部。

與此同時，國安俱樂部收入的增長也依賴於中國足球大環境的改變和職業聯賽的發展。中超聯賽產值和整體規模的不斷提升，外部資本的進入，多支強隊之間相互的競爭，帶來了中超球市的火爆和關注度的提升，才有了俱樂部更好的商業發展。

自 好奇心日報