報告下載：新增199IT官方微信【i199it】，回覆關鍵詞【招商網紅】即可
“Papi”醬獲得1200萬元投資事件又一次引發了大眾對於網紅的關注,本文將對網紅經濟的發展情況和目前國內外網紅主要的變現模式進行梳理,並著重分析了時尚搭配類網紅變現的主要方式—紅人電商、網紅孵化器與網聚紅人平臺。目前網紅經濟市場規模過千億,短期內行業或將加速擴張,長期而言,實力不同的網紅群體將出現內部分層,各自配合不同的變現模式形成較為穩定的金字塔結構。
顏值派、實力派、個性派是三類典型“網紅”,新浪微博是網紅聚集地:利用長相圈粉變現的顏值派、以內容IP取勝的實力派和通過與眾不同博取眼球的個性派是當下網紅的三類典型。社交媒體是網紅誕生的主要場所,也是網紅與粉絲互動的主陣地,常見的網紅活躍平臺可分為綜合類社交平臺、視訊網站、社群論壇、社群電商四類。新浪微博由於其龐大的使用者規模、平臺的媒體屬性與使用者的消費屬性,成為網紅的主要聚集地。
消費趨勢變化、傳統電商發展面臨瓶頸及自媒體的快速發展共同推動網紅經濟爆發:嚴格意義上講,網紅並非新生事物,但“網紅經濟”這一概念近兩年才被提出。實現從“網紅”至“網紅經濟”的跨越需要具備高質量的社交資產和恰當的商業模式。伴隨著消費趨勢變化,電商面臨產品同質化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題,以及消費者獲取資訊方式的轉變,網紅經濟近兩年來快速發展。
網紅經濟市場規模過千億,電商/廣告/打賞/付費服務/線下活動是目前網紅主要的變現方式:網紅社交資產的形成需經歷粉絲吸附、擴張與沉澱三個階段,“生產內容-營銷推廣-粉絲維護”過程中將產生可變現的社交資產,現階段我國網紅的主要變現模式是平臺電商(淘寶等)、社交電商(新浪達人通、微賣、京東拍拍小店等)、廣告、打賞、付費服務等方式直接在社交平臺營利、線下主業(線上培養粉絲群體,為線下業務匯入客戶)。國外網紅的兩大活躍平臺為Youtube和Instagram,釋出的內容以視訊與圖片形式為主,目前主流的變現方式為廣告、電商合作、品牌代言和自創品牌。國外網紅與電商的合作模式多為分享股權,而非銷售分成,這一點與國內情況不同。
紅人電商—時尚搭配類網紅變現的主要途徑:此處紅人電商特指在淘寶上自建品牌、主營女裝的網紅店鋪。由於能夠更精準地把握顧客需求、流量成本低、轉換率高,紅人電商普遍銷量高、發展速度快、盈利能力強,而上新速度、粉絲營銷能力及供應鏈管控能力是影響其盈利能力的重要因素。然而,紅人電商背後也存在一些隱憂,如品牌脆弱、過度依賴網紅個人,缺乏專業的管理團隊,供應鏈管控能力相對不足,缺少護城河,模式容易被複制等。
網紅經濟衍生品—網紅孵化器與網聚紅人平臺:網紅孵化器定位於網紅的經紀人與服務商,既為現有網紅提供店鋪運營服務與供應鏈支援,也打造新晉網紅,提供從粉絲營銷、網店管理到對接供應鏈的一站式服務,典型代表是如涵和LIN家;網聚紅人平臺充當商家與網紅的中間者,撮合雙方在產品代言、代理銷售、網上開店等方面達成交易,典型代表是Uni引力。
短期行業加速擴張,長期將形成較為穩定的金字塔結構:伴隨著網紅盈利能力與商業價值的顯現以及微博淘寶等大平臺的支援,短期內或有大批參與者湧入,行業加速擴張。長期而言,實力與條件不同的網紅群體將出現內部分層,各自配合不同的變現模式形成較為穩定的金字塔結構。一線網紅品牌化、打破生命週期,二三線網紅集團化、抵禦外界風險,而粉絲數量有限的達人走向微商。
以下為《從“草根”到“明星”，網紅經濟崛起.》報告全文：
