你的工作不僅僅是程式設計

誰在乎呢？\r\n程式設計是最終的一個呈現的方式，和前後所做的工作中，並沒有什麼特殊的。我不是想打擊任何人對於程式設計的熱情，但是你要知道，如果你一個公司可以不需要程式設計師就能完成自己的產品的話，那麼他們絕對會這麼做的。

這是無可厚非的。對於經理來說，開發者人工費用高，而且掌握頂尖技術的專家都有時候會犯錯。這點是無可置疑的。

再回到開發者的角度看問題，你會發現，軟體開發人員的工作並沒有什麼不同的，就和按小時計費的律師，會計，超市收銀員一樣。

你的工作是解決問題（有時候會用到程式設計）\r\n一直以來，人們都有一種錯覺：IT 的從業人員的工作要比從事政治，金融之類的工作更加高階，大多數情況下，這是錯誤的。不過不用灰心，考慮到你可以支配的工具，能夠做一些他們所做不到的事情。

如果你不能說服你的顧客，相信使用合適的軟體的好處的話，別人怎麼會付給你錢呢？這就是拉開差距的地方。很少的人想到用軟體，但是每一個人都相信，在某一些方面用軟體來提高稅收和營業額，要比什麼都沒有好的多。

那麼，為什麼人們會敗在銷售環節呢？以我的經驗看，有三方面的原因：

• 他們不能使顧客相信附加的價值
• 他們不能平息顧客對於未知的領域的恐懼
• 他們過於強調自己產品的特殊性，而不是盡全力解決顧客的特殊需求

這些聽起來熟悉嗎？相信你已經聽說過一些掌握這方面技能的專家——推銷員！

你需要不斷地提高自己\r\n精通你所掌握的技術，會使用這些技術解決問題，並且能解釋你掌握的技術的優點，會讓你成為一個更有價值的專家，而不僅僅是一個技術人員。你可以和你的老闆或者客戶搞好關係，嘗試更好的解決方法，耐心的總結經驗。開發軟體是一種探索性的，不確定性的工作，所以無視掉 deadline ，不要太在意之前的經驗。所以和老闆，客戶搞好關係，可以給你提供一個機會，讓你提出更好的解決方案，而不是隻做他們所要求的事情。

要巨不要臉\r\n要敢於質疑老闆提出的需求，你的注意力應該優先放在文案背後真正的需要求上。你會發現，有時候技術主管都會忽視掉一些很重要的方面。這樣機智的幹活，你就會有一份穩定的工作。